Sådan køber du en færdig forretning og ikke bliver udeladt i kulden

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Gå papirerne igennem, tal med entreprenører, og tag ikke forhastede beslutninger.

Hvad er en færdiglavet virksomhed, og hvorfor købe den

Det er ikke nødvendigt at starte din virksomhed fra bunden, du kan købe en allerede fungerende virksomhed. Dette indebærer strømlinede processer, indkøbt udstyr, en eksisterende kundebase, kontrakter med leverandører. Og du skal bare overtage kontrollen og fortsætte med at udvikle forretningen.

Ideelt set vil dette være tilfældet. Og i dette tilfælde kan du straks begynde at arbejde - alle de forberedende faser er allerede bestået.

Hvad skal man finde ud af, før man køber en færdigforretning

Årsager til salg

Hvis du ikke vil spilde dine penge på en dummy, så find ud af, hvorfor sælgeren beslutter at stoppe med at drive forretning. Ifølge Oleksandr Nedelyuk, ekspert i at sælge en virksomhed og tiltrække investeringer, er der flere intetanende, normale årsager.

1. Udbrændthed

Mange mennesker bliver bare trætte af det, de laver, og beslutter sig for at skifte retning. Derudover finder ejere ofte et mere rentabelt område for sig selv og sælger virksomheden for at gøre noget mere interessant.

2. Videresalgsvirksomhed

Der er et stort antal specialiserede specialister inden for forskellige områder, der køber en urentabel virksomhed billigt, løser de problemer, der har udviklet sig i den, og gør dem til et stabilt plus for at sælge til en højere pris.

Alexander Nedelyuk

Som regel bliver en sådan virksomhed et meget godt køb, især hvis ejeren ikke skjuler noget, fortæller alt, viser og desuden påtager sig forpligtelser til din træning og indledende støtte.

3. Opdeling mellem partnere

Mange begynder at arbejde i partnerskaber, men med tiden er ejerne uenige. Og så er den bedste måde at dele det, du har erhvervet på, at sælge virksomheden.

4. Behovet for penge

Nogle gange i livet er der nogle omstændigheder, og du er nødt til akut at få penge ud af virksomheden, selvom det er rentabelt.

5. Ubegrundede forventninger

Nogle gange forventer folk let indkomst, men de tager fejl.

Mange mennesker tænker på deres virksomhed som 3 timers arbejde om måneden. Læn dig tilbage og kontroller. Men når de står over for virkeligheden, indser de, at iværksættere ikke har fridage. Der er altid nogle problemer, og nogle gange beslutter folk sig bare for at vende tilbage til en stabil beskæftigelse og efter kl. 18:00 glemme alt om arbejdet.

Alexander Nedelyuk

6. Pensionering

Det sker, at folk allerede har tjent penge til deres alderdom og ønsker at gå på pension, fjerne stress forbundet med iværksætteri fra livet og tage på rejser eller børnebørn.

7. Kreditbelastning

Projektet er rentabelt, men det er købt med kreditpenge, og det meste af overskuddet går til at betale af på gælden. Ejeren er træt af at arbejde for en långiver og beslutter sig for at sælge virksomheden, betale lånet af og bruge de resterende midler til at starte en ny virksomhed.

8. Ikke-kerneaktiv

Nogle gange går virksomheden til iværksættere for gæld eller som en del af køb af et andet projekt. Det sker, at forretningsmodellen ændrer sig, og en eller anden retning bliver uinteressant. For eksempel køber en virksomhed et produktionsanlæg for at lave noget til sig selv, men med det får det en detailbutik. Forretning eksisterer og virker, men det viser sig at være unødvendigt. Ofte er sælgere i sådanne situationer ikke enkeltpersoner, men juridiske enheder.

9. Personlige årsager

Den farligste, ifølge Nedelyuk, men nogle gange en reel grund. Flytning, graviditet, salg af en virksomhed, købt af hans kone, da hun "legede nok". Disse grunde er mistænkelige, fordi de normalt bruges af sælgere, der forsøger at skjule de reelle problemer i virksomheden.

En dårlig grund for dig til at sælge en virksomhed er altid i én ting – i mangel af profit. Alle andre problemer er konsekvenser. Men det betyder ikke altid, at tilbuddet ikke er interessant. Hvis den svage side i denne forretning er i dit kompetenceområde, kan du forhandle og med fordel købe en fremragende platform til yderligere at tjene penge.

Alexander Nedelyuk

Du kan spørge ejeren selv om årsagerne til salget, men det er bedre at bruge alle informationskilder.

Dmitry Grits, praktiserende advokat, direktør for Institut for Erhvervsret, Moscow State Law Academy

Jeg råder dig til at tale med dine konkurrenter, de forstår nogle gange godt, hvordan en bestemt virksomhed klarer sig. Du kan endda spørge, om de er klar til at købe denne virksomhed og lytte til deres holdning og argumenter. Chat med tidligere eller nuværende, hvis de er snakkesalige, medarbejdere i virksomheden.

Finansielle position

Ifølge Nikita Rozhentsov, seniorkonsulent i Legal Practice Department of Alliance Legal CG, er hovedspørgsmålet ved køb af en færdiglavet virksomhed, hvor meget de erklærede indikatorer (omsætning, fortjeneste, kapitalafkast, rentabilitet) svarer til de reelle og om de vil blive bevaret i fremtiden. Jo mere kompleks og større sagen er, jo flere specialister og tid kræves der til analyse.

Af hensyn til vurderingens objektivitet er det tilrådeligt at introducere købers repræsentanter i ledelsen af den færdiglavede virksomhed, som kunne forberede svar på økonomiske og andre spørgsmål relateret til typen af aktivitet. Til disse opgaver er der en due diligence-procedure - en juridisk og finansiel revision udført af kompetente folk.

Hvis du beslutter dig for selv at tjekke sælgeren, råder grundlæggeren af advokatfirmaet "Barancha and Partners" Vadim Barancha til at se på følgende data:

• Regnskabsopgørelser for 3 år med skattesynsmærkerne for accept. På denne måde kan du spore dynamikken i virksomhedens udviklings- og profitindikatorer.
• Udskrifter af alle bankkonti i 3 år. Her finder du store overførsler og stiller sælger opklarende spørgsmål.
• Liste over debitorer og kreditorer. Desuden, stol ikke kun på papirer, prøv at kontakte leverandører og entreprenører for at få data fra dem. Og tjek den enkelte iværksætter eller juridiske enhed ved.

Gennemgå alle kvitteringer, fakturaer, kontrakter, erklæringer. Tallene i dem bør konvergere.

Vadim Barancha

I kontrakten er det bydende nødvendigt at fastsætte en bøde eller mulighed for at hæve aftalen i tilfælde af, at sælger fortiet vigtige detaljer, der påvirker stabiliteten og værdien af den virksomhed, der sælges.

At finde ud af de aktuelle økonomiske indikatorer er halvdelen af kampen, det er også vigtigt at finde ud af, om de kan reddes. Tjek følgende punkter.

1. Hvor stabil er indkomsten?

Se på de kontrakter, hvorunder virksomheden får udbetalt penge. Hvor mange indtægtskilder har han - en stor eller mange små.

Hvis kunden er alene, er der stor risiko for, at han forlader dig, og så koster forretningen ingenting. Derfor skal du se på vilkårene i kontrakten: kan denne store kunde opsige samarbejdet og hvor hurtigt. Og sæt dig så ned og tæl, med tanke på negative scenarier.

Dmitry Grits

Hvis dette er en B2C-model, så find ud af, hvordan produkter eller tjenester kan returneres, og om det er muligt at returnere penge til forbrugerne i det øjeblik, du køber en færdigforretning. Overvej risiciene med tanken om, at efter et køb vil en betydelig del af kunderne af en eller anden grund afvise dine tjenester eller varer, og se, hvad der sker med din forretningsmodel.

2. Hvor meget virksomheden er "bundet" til ejeren

Ifølge Vadim Barancha, hvis forretningsprocesser er baseret på forbrugernes personlige forhold til ejeren, kan ændringer føre til en udstrømning af kundebasen.

3. Hvad med varemærke- og intellektuel ejendomsret

Hvis du ikke ønsker at købe et tomt slikpapir til en slikpris, skal du finde ud af, hvem der ejer virksomhedens udviklinger og varemærket.

Der kan opstå en situation, når en virksomhed sælger sit flagskibsprodukt, men den ikke juridisk tilhører den. Og på et bestemt tidspunkt kommer tidligere eller nuværende medarbejdere og siger: betal kompensation, eller vi tager al udviklingen, den er vores. Og oftere end ikke, er det sandt.

Dmitry Grits

4. Hvordan går det med forbrugsstofferne?

Alle tallene ser måske ret gode ud nu. Men hvad er der i fremtiden? Gennemgå alle kontraktlige forretningsforhold.

Du køber fx en cafe, men der er ingen lejeaftale. Og udlejeren siger: "Betal tre gange så meget." Tja, hvorfor sådan en forretning? Eller omvendt køber du en andel i en LLC, og den indgik en lejekontrakt for 10 år i fremmed valuta uden din ret til at opsige.

Dmitry Grits

5. Hvad er medarbejdernes humør

Det er muligt, at nøglemedarbejdere efter salget forlader virksomheden, som udfører en væsentlig del af alle opgaver. Dette vil være et alvorligt slag for arbejdet og dermed for overskuddet.

6. Hvordan er udstyrets stand

Måske er det det, men det er slidt og skal opdateres i den nærmeste fremtid. Dette er en god grund til at tale om prisnedsættelser.

Juridiske risici og forretningsmæssig renlighed

Alexander Nedelyuk råder til at tage et uddrag fra og lede efter en ejer og en juridisk enhed gennem modpartsverifikationstjenester.

Find ud af, hvordan relationer er struktureret med medarbejdere, partnere, leverandører, kunder. Om forretningsmodellen er juridisk operationel. Er der alle licenser og certifikater. Er de overtrædelser af loven, som virksomheden gør kritiske (og de eksisterer ifølge Dmitry Grits altid). Tjek forretningssoftwaren. Hvis en virksomhed har problemer, kan den blot tages væk for gæld.

Jo hvidere forretningen er, jo sikrere er det at købe den. Det er klart, at den reneste lovlige mulighed i dag sjældent findes i Rusland, men det er nødvendigt at vurdere risikoen hver gang i en konkret sag.

Dmitry Grits

Virksomhedens omdømme og markedsforhold

Hvis en virksomhed har været på markedet i længere tid og efter værdipapirerne at dømme fungerer succesfuldt, har den fået et vist omdømme, som burde være godt. Hvis kunder, modparter og endda konkurrenter ruller øjnene op for det navn, der interesserer dig, skal du arbejde meget hårdt for at rette op på det. Eller vælg en anden færdigforretning.

Det er også vigtigt at vurdere tendenser i branchen som helhed.

Andrey Efremov iværksætter

Jeg har i meget lang tid fulgt med i emnet at sælge en færdiglavet virksomhed. Hvis en virksomhed bliver aktivt solgt i sfæren, vil der være en krise. For eksempel, i Moskva før nedrivningen af "ulovligt bygget" var der et boom i salget af denne type fast ejendom.

Analyser derfor forslagene som helhed for ikke at snuble.

Sådan overfører du en færdigforretning til dig selv

Meget afhænger af, hvordan den blev registreret hos den tidligere ejer.

1. SP

I dette tilfælde køber du ikke en virksomhed som virksomhed, men aktiver, og for dette skal du registrere dig som iværksætter. Ifølge Pavel Korneev, en førende advokat fra European Legal Service, vil du få udleveret resten af varerne, butiksudstyr, kontormøbler, kontorudstyr i henhold til en salgs- og købsaftale. Du bliver nødt til at genforhandle lejeaftaler, kontrakter og så videre i dit navn.

2. LLC (mindre ofte JSC)

To måder er mulige her.

Salg af 100 % af den autoriserede kapital eller en andel heri

Det gør en forskel, om du køber hele virksomheden eller en andel i den. I det andet tilfælde er det nødvendigt at tage højde for mange nuancer, for eksempel at finde ud af, hvilken procedure for ejerens udgang fra LLC, der er fastsat i dokumenterne, underrette andre medlemmer af virksomheden om transaktionen. Men i det første tilfælde er der finesser, som bedst diskuteres med en advokat.

Registrering af en ny LLC med overførsel af aktiver

Her er det samme princip, som når man køber en virksomhed fra en individuel iværksætter. Det er meget sikrere med hensyn til mulige risici, da det gamle firmas gæld og problemer ikke vil gå over til dig.

Hvad skal man gøre, hvis det er skræmmende at købe en færdiglavet virksomhed

Se nærmere på franchises. Du opererer under navnet på et velkendt brand, som løser mange omdømmeproblemer. Du vil få instruktioner om, hvad du skal gøre, og vil hjælpe dig med at arrangere forsyninger. Men du skal med jævne mellemrum betale copyright-indehaveren en procentdel af provenuet eller et fast beløb for dette.