Sådan får du penge til din virksomhed ved hjælp af crowdfunding

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Det kræver en genial idé og en masse arbejde.

Hvad er crowdfunding

Bogstaveligt oversat fra engelsk er dette "crowd funding": crowd - crowd, funding - funding. Faktisk er det sådan. Crowdfunding er en måde at rejse penge på ved at engagere et potentielt publikum. Folk bliver bogstaveligt talt dumpet af hele verden for at implementere dit projekt.

Takket være denne økonomiske støtte tog brætspillene Exploding Kittens og Dark Souls, 3Doodler 3D-pennen, GeoOrbital elcykelhjulet og mange andre ideer fart.

Sådan fungerer crowdfunding

Lad os sige, at du har en forretningsidé til at lave et lyssværd som et Star Wars-våben. For at starte sin produktion kan du gå den traditionelle vej: Brug dine egne midler, tag et banklån, find en investor. Og også - tal offentligt om dit projekt og bed folk, der kan lide det, om at finansiere det.

Dette sker normalt gennem en mellemmand – en crowdfunding platform. Sådanne websteder er specielt oprettet for at rejse midler til implementering af ideer. Det er praktisk at bruge dem både til de modtagere, der samler penge ind til projektet, og for de donorer, der giver dem.

Crowdfunding-platforme kontrollerer som regel dokumenterne fra forfatterne af forslagene og fastsætter betingelserne for, at pengene vil blive returneret til dem, der har overført dem. Donorer modtager i det mindste minimale garantier for, at de ikke har at gøre med en svindler. Modtagere - adgang til et bredere publikum og promovering af deres idé.

Ved at finansiere et projekt støtter sponsorer ikke bare det, de får noget igen. I langt de fleste tilfælde er der faktisk tale om et produkt, der udvikles med sponsorpenge. Ofte er der flere lodder, og deres indhold afhænger af det donerede beløb. Faktisk er dette en slags forudbestilling, men med yderligere risici, da ideen ikke altid omdannes til et rigtigt produkt. Derfor er crowdfunding for en donor først og fremmest støtte til en idé, og for det andet et køb.

Nogle gange kan belønningen være symbolsk og anslås til meget mindre end bidraget. Dette sker oftest, når det kommer til socialt brugbare eller kreative projekter, og ikke om forretning.

Sådan præsenterer du dit projekt på en crowdfunding platform

Kom med en idé

Crowdfunding er ikke egnet til alle projekter. Lad os f.eks. sige, at du beslutter dig for at åbne et supermarked. Hvis du kommer til investorer med en forretningsplan og viser, at din butik vil være rentabel, vil de sandsynligvis investere i den. Crowdfunding fungerer ikke på den måde. Potentielle donorer vil næppe blive fyret op af et projekt, hvis formål er at gøre dig rigere. Ideen skal være innovativ, glæde eller problemløsende, "lindre smerte" hos mennesker. Alt i alt har du brug for noget rigtig fedt.

Vores projekt blev født ud af et problem. Venner fra et andet land kom til Saratov. Vi prøvede at finde interessante souvenirs, men det kunne vi ikke. Alt blev dateret og lavet i Kina. I andre byer så vi interessante, trendy souvenirs, og vi havde en idé om at lave vores egne Saratov.

Blandt attraktionerne i Saratov er den vigtigste, der giver genlyd i hjertet, Volga. Sådan opstod vores Volga-flod-projekt. Vi ville ikke lave nipsgenstande, men nyttige ting til daglig brug: termokrus, hættetrøjer, kuffertbetræk. Vi har flere koncepter: "Volga er mit hav", "Jeg er fra Volga", Fra Volga med kærlighed.

Arbejde på projektet

Går man til en crowdfunding-platform med en uformet idé, kan man næsten ikke få et bredt publikum til at tro på projektet. Lad os sige, at det ikke er nok at skrive: "Jeg vil lave et lyssværd." Du skal regne den tekniske side ud, beregne hvor meget produktionen vil koste, tage højde for alle de små ting. Generelt bør projektet pakkes med samme omhu, som hvis du tilbød det til investorer. Bare fokus ikke på profit, men på coolness af ideen.

Vælg en crowdfunding platform

Der er mange sådanne websteder. Når du vælger, skal du være opmærksom på følgende kriterier:

• Specialisering. Se hvilke projekter der allerede er præsenteret på platformen, læs om det. Hvis du har en teknologisk udvikling, og siden hovedsageligt er vært for musik- og filmprojekter, er det sandsynligt, at du vil møde fiasko. Det er bare, at publikum ikke vil være dit.
• Publikumsstørrelse. Jo flere besøg på siden, jo flere potentielle donorer har du.
• Indsamlingstærskel. Forfatteren til idéen angiver, hvor meget han ønsker at modtage. Det sker, at donorer sender mindre. I et sådant tilfælde sætter platformene en minimumsindsamlingstærskel som en procentdel af det endelige beløb. Hvis det ikke lykkes, sendes pengene tilbage til donorerne, og modtageren modtager intet.
• Sitet kommission. Platformen vil tage en del af de indsamlede penge til sig selv. Hvilket er logisk, da dets arbejde kræver penge. Størrelsen af provisionen kan variere.

Her er fire af de mest populære og universelle platforme for eksempel: to udenlandske og to russiske.

1. Kickstarter

Måske den mest populære crowdfunding-side i verden uden en snæver specialisering. Her samler de penge ind til produktion af gadgets, spil, film, tøj – uanset hvad. Indsamlingstærsklen er den højeste - 100%. Kommission - 5% og mindst yderligere 3% til behandling af betalinger.

Indbyggere i kun 23 lande, blandt hvilke Rusland ikke er, kan starte et projekt på Kickstarter. Så du får brug for din mand i udlandet.

2. Indiegogo

Et andet populært websted, der samler penge ind til bogstaveligt talt alt, inklusive til mål, der er langt fra business som et bryllup. Selvom platformen selv positionerer sig som en platform for teknologiske produkter og kunstprojekter.

Her kan du vælge indsamlingstærsklen: "Alt eller intet" eller fleksibel finansiering. I det første tilfælde vil donorer være sikre på, at de vil returnere deres penge, hvis du ikke når dit mål. I den anden vil du få ethvert indsamlet beløb. Men sådan et valg kan dæmpe donorens entusiasme, fordi de ikke modtager nogen garantier og blot risikerer penge.

Indiegogos kommission er 5 %, hvis du straks begyndte at indsamle på dette websted, og 8 %, hvis du gik fra et andet websted, hvor du tidligere havde lanceret en lignende kampagne. Betalingsbehandlingsgebyret vil være mindst 2,9 %. Projekter er tilladt at blive oprettet af indbyggere i 22 lande, blandt hvilke der ikke er noget Rusland igen.

3. Boomstarter

Dette er den russiske analog af Kickstarter, hvor projekter kun kan lanceres af borgere i Den Russiske Føderation. Tjenesten opkræver ingen kommission, men du skal betale for placering på siden. Betalingssystem kommission - 3,5%. Indsamlingstærsklen kan også vælges: "Flere og mere" eller "Til målet".

4. Planeta.ru

Denne russiske platform er mere fokuseret på at støtte kreative mennesker, fordi de endelige produkter her er film og klip. Men der er også sektioner til at rejse midler til projekter inden for forretning, teknologi og innovation, for eksempel til COVID-19-behandlingsregimet.

Provisionen er 10% af beløbet, hvis det modtages fuldt ud, 15% - hvis det opkræves fra 50 til 99,9%. Hvis der indsamles mindre end halvdelen, returneres midlerne til donorerne.

Vi fokuserede på det russiske marked, så vi valgte Boomstarter. Plus, det er mere forretningsorienteret end Planeta.ru.

Ekaterina Grigorieva

Beregn det nødvendige beløb

Det ville være logisk at antage, at du skal bede om så meget, som du har brug for for at implementere ideen. Men det er ikke så enkelt. Først skal du lave et fornuftigt skøn over, hvor meget du kan samle ind. Husk indsamlingstærsklen - nogle gange, hvis du overvurderer dine forventninger, kan du ende med slet ingen penge. For det andet skal du sætte platformskommissionen i beløbet, ellers er midlerne måske ikke nok efter alle fradragene.

Nogle gange er der en grund til at skrue lidt ned for forventningerne. For eksempel begynder Boomstarter at promovere dig, hvis du når en vis procentdel af samlingen. Vi satte først et mål på 350 tusind. Men så reducerede de det til 200 tusind. Takket være dette modtog vi forfremmelse fra webstedet, allerede da vi indsamlede 100 tusind. Som et resultat lykkedes det at få målbeløbet.

Ekaterina Grigorieva

Husk: crowdfunding betyder ikke, at du kan begynde at indsamle uden en rubel på lommen. Du skal stadig bruge startkapital til at forberede et projekt til præsentation og dets efterfølgende promovering. Men mere om det senere.

Forbered materialer til design af projektsiden

Hvert websted har sine egne regler, men generelt skal du beskrive din idé i detaljer: hvad du fandt på, hvilket problem du vil løse, hvorfor det vil fungere. Udsmykkede formuleringer om alt er bedre at foretrække grafer, tabeller og andre visuelle materialer.

Naturligvis er der en frygt for, at nogen med et budget kan bruge din bedste praksis. Men dette er risikoen ved crowdfunding: de vil ikke investere i hemmeligheder dækket af mørke.

Skyd en videobesked, tag et billede, forbered gengivelser. Prøv samtidig at lave et projekt, som de siger, med et menneskeligt ansigt. Passionerede entusiaster ofres mere villigt end sjælløse virksomheder.

Bestem belønningen

Normalt er der tale om flere masser af forskellige værdier, som sendes til sponsorer afhængigt af størrelsen af deres bidrag. Hvis du samler penge ind for at producere noget, er det nemmeste for dig. Du kan belønne med dit produkt. I tilfælde af lyssværd, såsom partier:

• $ 100 - lyssværd;
• $ 180 - to lyssværd;
• $ 300 - lyssværd og levetidsret til at erstatte den gamle model med en ny uden ekstra omkostninger.

Hvis dit produkt ikke kan røres, skal du fantasere. Hvis du for eksempel samler penge ind til en video, kan donorer inviteres til sættet eller nævnes i krediteringerne.

Typisk kræver platforme, at belønningen er unik og ikke tilgængelig andre steder. Så takket være donorer med nøgleringe fra AliExpress vil det ikke fungere.

Planlæg din marketingkampagne

Det er bedre at begynde at promovere projektet på forhånd, inden fundraisingen starter. Så vil du kunne modtage penge fra første dag. Men selv efter præsentationen er det usandsynligt, at alt fungerer af sig selv. Derfor skal du nøje overveje dit arbejde med publikum.

Meget afhænger af det marked, du går ind på. Der er mange faste brugere på udenlandske platforme, som gennemsøger siderne i jagten på interessante projekter. I Rusland bliver du med en høj grad af sandsynlighed nødt til at tale om din idé ved siden af og derfra bringe publikum til crowdfunding-platformen.

Under alle omstændigheder skal du bruge alle tilgængelige forbindelser. Det er en god idé at oprette projektsider på alle sociale netværk. Kun de bør ikke være "døde", så du bliver nødt til konstant at opdatere dem, vække interesse for projektet og holde tæt kontakt med abonnenter.

Vi brugte alle mulighederne, for eksempel gik vi hen og bad lokale tv-kanaler om at lave en historie om os. Og de talte ikke kun om projektet. Vi delte information om turisme, souvenirs, crowdfunding - og alt dette virkede i sidste ende for projektet.

Ekaterina Grigorieva

For at promoveringen ikke skal være kaotisk, er det nyttigt at udvikle en medieplan på forhånd. Inkluder mulige årsager og datoer for nyhedsudgivelsen, identificer influencers og medier, som du kan kontakte. Vær forberedt på, at forfremmelse er et fuldgyldigt job, der tager tid.

Tjek crowdfunding-platformens politik og find ud af, hvordan den promoverer projekter. Webstedsspecialister kan f.eks. lave forskellige vurderinger. Tænk over, hvordan du kommer dertil.

Send dit projekt til en crowdfunding-platform

For at komme i gang skal du studere FAQ-sektionen på webstedet. Den indeholder ofte omfattende instruktioner om, hvordan man opretter et projekt, samt andre arbejdstips. Siden er interesseret i, at du overvinder indsamlingstærsklen, for så modtager den en kommission.

Hvad skal man gøre efter at have lanceret et projekt på en crowdfunding platform

Følg indsamlingen

Crowdfunding-processen er uforudsigelig, så det er vigtigt at have fingeren på pulsen og justere kampagnen i tide. Hvis noget går galt, så find ud af årsagerne: kommuniker med donorer, rådfør dig med kuratoren for crowdfunding-platformen.

Implementere projektet

Når indsamlingen er overstået, og pengene er sat ind på din konto, står det sværeste tilbage - at omsætte din idé til virkelighed. Og kun du ved, hvordan du gør det. Det vigtigste er, når du er færdig, så glem ikke at takke donorerne og sende dem belønningerne.

Betal din skat

Donationer er skattefri, men kun dem, der er givet til et generelt brugbart formål. Derfor må de ikke betales af non-profit organisationer.

Midler til overskudsgivende projekter er en helt anden sag. Hvis modtageren handler som en enkeltperson, betaler han 13% af skatten, hvis han er en juridisk enhed - til satsen inden for hans skatteordning.