Freelancing uden vand: personlig erfaring fra en freelanceingeniør

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Vi inviterer dig til at læse historien om Mikhail Tsarev, en erfaren freelancer, som vil fortælle dig, hvor du skal starte for dem, der ønsker at arbejde for sig selv.

Efter at have læst mange artikler om freelancing på Lifehacker og andre ressourcer, ønskede jeg at dele mit syn på livet for en moderne freelancer. Jeg vil forsøge at skrive på sagen, og ikke i stil med "7 fejl", "3 grunde" osv., men der vil stadig være lidt tekster. Artiklen henvender sig til alle, der relaterer (eller planlægger at relatere) til freelance som din hovedaktivitet og måske som et skridt mod at starte egen virksomhed. Sidst i artiklen er der praktiske anbefalinger til dem, der lige skal til at slutte sig til den "selvstændige befolknings" livsstil.

Hvorfor forlod jeg kontoret?

Meget ofte støder man på den opfattelse, at freelancere er nogle tabere, der ikke havde nogen karrieremuligheder, "ikke-specialister", som ikke tilfører værdi til virksomheden og ikke kan klare sig i et team. Er du ved at holde op? Ja, vi er kun glade! Og af fortvivlelse går en person til freelance. Mange mennesker tror virkelig på denne myte. Men jeg er uenig med ham. I mit tilfælde tilbød de at blive, og forholdene var meget interessante, men der var ikke længere et ønske om at blive. Hvorfor? Problemet for enhver person er, at uanset hvad han gør, før eller siden bliver han træt af det … Hvis du kom til stillingen som ingeniør - sæt dig selv, "ingeniør" år efter år og stikk ikke hovedet frem - hvad er dit design, hvad er din markedsføring? Selvfølgelig vil projekterne være forskellige, men problemerne med dem inden for rammerne af én organisation vil være de samme: "sådan er det accepteret i vores land". Med tiden begynder det at føles sygt. Ud over dette vil din vækst som specialist være meget ensidig og vil hurtigt ramme loftet. Ændre organisationer, besætte lederstillinger? Alternativt, ja. Men du skal stadig spille efter en andens regler og i en ret smal korridor.

I den forstand er freelancing en glimrende vej ud for dem, der er interesseret i konstant at udvikle sig i flere retninger og, vigtigst af alt, justere disse retninger fleksibelt og smertefrit, hvis det ønskes. Efter min mening, der er ingen mere trist skæbne end at gøre en uelsket forretning hele dit liv. Og det valg, man træffer i en alder af 18–20 år, er ikke så ofte det rigtige. En persons skæbne er et livslangt projekt, og jeg vil personligt gerne have fuldstændig kontrol over det.

Er dette ægte frihed?

Modstandere af freelancing hævder, at "gratis svømning" ikke er så gratis, for nu er hver klient din nye chef. Men faktum er, at dette kun vil være sandt for dem, der selv er enige i denne erklæring. Alt kommer fra hovedet. Min freelance er I Corporation. Bygherren er min entreprenør, min partner, men ikke min chef. Vi er lige, punktum. Og måske er det bare held, men jeg er ikke stødt på kunder, der ville argumentere for det.

Freelance er ægte frihed. Det er bare for tidligt at glæde sig. Når alt kommer til alt, er du nu blandt andet også fri for det regulære flow af økonomi, stabil arbejdsbyrde med projekter, forsikringer, sygefravær, kommunikation med kollegaer og andre komponenter i livet som en "kontorslave".

Hvad er i vente for dig?

Først ville jeg opdele listen i to dele - positive og negative punkter, men i processen med at skrive indså jeg, at de fleste af punkterne vil være et plus for en, men et minus for en anden. Alt er meget individuelt og afhænger af karakteren, så beslut dig selv:

• Du bliver nødt til at tage det fulde ansvar for dit liv.
• Du bestemmer selv hvornår, hvor og hvor meget du skal arbejde.
• Du bestemmer selv hvornår, hvor, hvor meget og vigtigst af alt, hvad du skal hvile for.
• Du vil kun blive betalt for det faktisk udførte arbejde, og ikke for tiden "på arbejdet", derfor lever freelanceren (forsørger sin familie) og spiser/spiser ikke kun for det, han kunne/ikke kunne tjene.
• Du vil selv kunne vælge og ændre omfanget af din aktivitet og videreudvikling, men du vil blive frataget retten til at stoppe med at udvikle dig.
• Du vil bevæge dig meget lidt og begynde at blive tyk (ja, rejsetiden var ikke så ubrugelig), du vil blive tvunget til at dyrke endnu hårdere sport og passe endnu mere på dit helbred og din krop.
• Selv en indadvendt vil mangle kommunikation med mennesker.
• Det vil være lettere for dig at afsætte tid til at mødes med venner (men hvis de fleste af dine venner arbejder på fem dage, skal du ikke blive overrasket, hvis du begynder at glide væk: almindelige problemer (samtaleemner) vil falde over tid).
• Du bliver nødt til konstant at udvikle dig på områder, som du måske ikke har tænkt over før (eller ikke har villet tænke på): salg, marketing, regnskab, forhandlingsstrategi og taktik, personlig branding og meget mere.
• Konkurrencen vil sluge dig, så snart du holder op med at udvikle dig.
• Du vil ikke være i stand til at holde dig oven vande i lang tid, hvis du ikke selv opretter (eller finder og ændrer eksisterende) systemer og metoder til regnskab for tid, kunder, indtægter, udgifter samt en prispolitik og en strategi til videre udvikling.
• Blandt andre bekymringer, vil du aldrig glemme disse: budgettering og at finde kunder.
• Du bliver nødt til at lære at kommunikere med mennesker.
• Kredsen af bekendtskaber vil konstant udvide sig, og interessant, men nogle gange vil meget usædvanlige mennesker slutte sig til den.
• Du vil forstå, hvor meget en rolig og behagelig arbejdsplads betyder, og det er ikke et faktum, at din lejlighed opfylder disse kriterier.
• Ansvar og punktlighed bør blive synonymt med dit navn.
• Dit indkomstniveau vil direkte afhænge af, hvor kreativ, talentfuld og flittig du er på arbejdet.

Hvis du stadig spekulerer på, om freelancing er noget for dig, så svar ærligt på dit spørgsmål: Er 80 % af det, du læser ovenfor, et plus eller et minus?

Hvordan starter man? Praktiske råd

Der er en masse kontroverser om emnet arbejde + freelance eller kun freelance. Jeg er af den opfattelse, at hvis du allerede har en fast arbejdsplads, så skal du bestemt starte med at kombinere. Og det betyder ikke at man laver "hack" i arbejdstiden - man har aftener, weekender og i ekstreme tilfælde nætter. Du bør kun stoppe, når indtægterne fra freelancering vokser, og denne aktivitet bringer glæde, og arbejdet virkelig begynder at forstyrre den videre udvikling af din virksomhed.

Inden du rejser, skal du sørge for at spare det beløb op, som du (og din familie) kan leve for i mindst seks måneder. Min fejl var, at jeg kun sparede op til to måneders "autonomi", og da disse penge løb tør, var der stadig ingen konstant strøm af kunder. Generelt skal du ikke gentage denne fejl, det kan være dyrt: der vil virkelig ikke være noget at spise, intet at betale for bolig, og forholdet til deres kære vil begynde at eskalere. Nå, hvis det lykkes, og du straks begynder at tjene gode penge, så skynd dig stadig ikke at spilde dine opsparinger. Lad dette være din personlige stabiliseringsfond, som vil komme godt med i en periode med ro blandt kunderne (for eksempel om sommeren), og du vil mentalt takke mig mere end én gang for dette råd. Alt i alt, det er værd at forberede sig på overgangen og forberede sig på forhånd.

Hvis du allerede ved, hvilke tjenester du vil sælge til folk, så sørg for, at der er en efterspørgsel efter dem (der er meget information om at teste nicher på nettet – jeg ser ingen mening i at genfortælle). Igen, hvis du ikke ved det, skal du løse dette problem, før du skriver et opsigelsesbrev. Og vigtigst af alt, prøv først: finde en kunde, modtage og opfylde en ordre. Når du har prøvet det, skal du beregne tiden til at gennemføre ordren og sammenligne med betalingen på det aktuelle arbejdssted. Det kan vise sig, at spillet slet ikke er lyset værd. For eksempel er ingeniørfreelance i Rusland meget dårligt udviklet, da ingeniøraktivitet som regel er meget stærkt knyttet til en specifik produktion. Det er næsten umuligt at finde ordrer inden for maskinteknik. Det er af denne grund, at jeg så længe har kombineret freelance med mit hovedjob. Vær klar til forandring. Jeg er selv langsomt ved at gå videre til projekter relateret til fast ejendom og design, da der er meget mere arbejde i denne sektor.

Kundesøgning, udveksling og konkurrence

Det meste af tiden bruger en nybegynder freelancer i tilstanden med konstant søgning efter kunder.

Mange anbefaler, at begyndere tager til udveksling. For at være ærlig har jeg ingen idé om, hvordan en nybegynder kan få en ordre på børsen, givet den aktuelle situation. En profil uden anmeldelser og gennemførte ordrer kan kun tiltrække en kunde til en ringe pris. Men for det første, når du arbejder "for mad", vil du meget hurtigt miste interessen, og for det andet dræber dumping, som du ved, ethvert marked. Dette er, hvad vi nu har på de fleste moderne freelancebørser: forkælede kunder på jagt efter gratis arbejdskraft og nybegyndere, der skummer fra munden for enhver ordre.

Konkurrence med freelancere fra Hviderusland og Ukraine vil blive en ret interessant opgave for dig: kan du bevise over for kunden, at du med rette beder om to eller endda tre gange mere for det samme job? Det vil ikke altid være muligt at lægge pres på "kvalitet", da kvaliteten af disse fyre meget ofte virkelig er "på niveau". Hvordan løser man dette problem? Tænk selv: meget afhænger af den specifikke branche, men problemet eksisterer, og det er et faktum.

Det ville være uklogt at kritisere børserne og ikke tilbyde noget til gengæld. Mit svar - sociale netværk … Dette er en virkelig meget bekvem måde at finde kunder på: du kan søge og segmentere potentielle kunder efter alder, profession, geografi og sende dine tilbud til en målrettet adresse (ikke at forveksle med spam), kommunikere direkte med folk, skabe dit eget fællesskab og modtage ordrer derigennem. vælge til hvem, hvad og på hvilke vilkår du kan tilbyde.

Det er også værd at nævne opslagstavler og fora. I den indledende fase, forsøm ikke disse metoder til at tiltrække kunder - det virker virkelig.

Den største udfordring for en freelancer i deres første år er at skabe sig et navn. Til dette bør der indsamles feedback. Desuden kommer sociale netværk til undsætning her også: anmeldelser efterladt af "levende" mennesker i din gruppe eller offentlighed er et meget godt bidrag til at skabe et personligt brand.

Det næste trin er at oprette et websted: på det kan du placere mere detaljerede oplysninger om dig selv og dine tjenester, portefølje, anmeldelser fra sociale netværk og anmeldelser, der er tilbage direkte på webstedet. Hvis det gøres korrekt, vil du over tid få nye kunder fra søgemaskiner.

Nogen kan argumentere med denne tilgang, nogen vil forsvare fordelene ved udvekslinger, men jeg beskrev min personlige oplevelse, og nu vil det ikke længere fungere at sige: "Dette vil ikke fungere". I sidste ende løser alle problemet med at finde kunder til sig selv. Dette er en ret kompleks, men interessant og kreativ proces. Det er klart, at jo højere dit niveau er som specialist, jo mindre vil du være bekymret for problemerne med konkurrence og at finde kunder.

Hvor meget vil du tjene, eller Hvor er de lovede millioner?

Du bør ikke være under den illusion, at freelancere er meget velhavende mennesker. Det siges ofte, at den gennemsnitlige indkomst for en freelancer er højere end gennemsnitslønnen for en specialist på hans niveau, der arbejder i en organisation. Dette er i bund og grund rigtigt, men det glemmes ofte at tilføje, at dette er sandt givet det samme antal arbejdstimer. En freelancer, især en nybegynder, har måske simpelthen ikke nok ordrer til at arbejde 160 timer om måneden. Mere ærlig, efter min mening, ville følgende vurdering være: Når du har justeret alle processerne, kan du tjene ikke mindre end på et fast job, hvor du bruger halvdelen af tiden på arbejde. For eksempel brugte jeg 3,5 timer om dagen på vejen. Jeg talte, og det viste sig, at jeg på 8 år brugte 8 måneder af mit liv i metro, bilkøer, busser og minibusser. Opdagelsen gjorde indtryk på mig. I øjeblikket arbejder jeg normalt 3, 5-4 timer om dagen, 5 dage om ugen. Det er den tid, jeg plejede at bruge på vejen. I dette tilfælde er indkomsten sammenlignelig med min indkomst i virksomheden på tidspunktet for min afskedigelse. Men det er værd at præcisere, at det direkte handlede om at arbejde med projekter, men der bruges flere timer om dagen på at arbejde med kunder og udvikle projektet. Et par timer mere - at udvikle sig selv som professionel: læse tematiske bøger og fora, se forskellige video-tutorials. Det er der ingen komme væk fra, men i alt får vi kun 8 timer om dagen. Og det vigtigste er, at jeg arbejder i en bekvem tidsplan: Jeg laver noget tidligt om morgenen, noget om eftermiddagen, hvis jeg ønsker det, kan jeg arbejde med kreative opgaver om aftenen. Jeg har ikke længere mandage igen og endelig fredage.

Som du kan se, er der ingen millioner her. Men det var ikke forgæves, at jeg i begyndelsen af artiklen skrev om holdningen til freelancing som et skridt i retning af at skabe en virksomhed. Det næste trin i din udvikling (hvis du selvfølgelig vil) vil være overgang fra direkte eksekvering til projektledelse. Uanset hvor professionel du er, kan du trods alt ikke sælge mere end 24 timer af din tid i døgnet, og selv dette er usandsynligt. Så det økonomiske loft anses for meget nemt. Og hvis antallet af dine ordrer vokser, og tiden begynder at løbe ud, er det tid til at tænke på at skabe et team. Det er ikke så let at finde pålidelige kunstnere, men ikke desto mindre er denne opgave ganske gennemførlig. Hvis tingene går godt, giver det mening at åbne din egen LLC, officielt ansætte folk og endda leje et kontor. Når du arbejder i et team, vil du forstå, at en million i overskud ikke er så meget. Bare vær forberedt på, at din bedste medarbejder et fint øjeblik vil lægge et opsigelsesbrev på bordet - intet personligt, han besluttede bare at starte et nyt, frit liv …

Resumé

Hovedtanken, som jeg ønskede at gennemføre hele artiklen: freelancing er meget fedt men det her meget ikke for alle.

Nogen er klar til at leve sit liv på "autotuning", men hvis du foretrækker "manuel tilstand", så tænk, analyser, handle - alt vil fungere!

Alt ovenstående er min personlige mening, jeg foregiver ikke at være sandt. Jeg vil med glæde diskutere detaljerne og argumentere i kommentarerne.