Du er bagud med tiden, hvis du aldrig har arbejdet med en træner

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

I det 21. århundrede er det umuligt at få virkelig succes, hvis du ikke har en træner. Alle har trænere: sportshold, Formel 1-vindere, milliardærer, berømtheder, succesrige administrerende direktører. Hvis du aldrig har haft en coaching session, er du en dinosaur. I dag er det nemt at finde en bus ikke kun i hovedstaden, men også i enhver provinsby. Men bare rolig, du har stadig ikke mistet alt. Og lige efter at have læst min artikel, kan du hurtigt indhente det. Men skynd dig ikke at google sætningen "søger en træner", men læs til slutningen for ikke at komme til charlatanen, som der dog allerede er en skilling et dusin af, som i ethvert andet erhverv.

I denne artikel vil jeg kaste lys over emnet coaching, da en masse kontroversiel information om coaching og trænere er samlet i det post-sovjetiske rum. Nogle mennesker kom til de rigtige trænere og er meget tilfredse med resultatet, mens andre kom til charlataner og indså, at de lige har tabt penge.

Derudover vil jeg give dig et par værktøjer til at give dig en fornemmelse af, hvad coaching er.

I denne artikel vil jeg fortælle dig:

• Hvem er træner (historie, definition).
• Forskellen mellem en coach og en psykolog, coach, konsulent.
• Hvordan man fortæller en træner fra en charlatan.
• Hvilke spørgsmål stiller kunderne en coach til?
• Hvordan en coach kan være nyttig for en klient.
• Sådan ser en typisk coaching session ud.
• Hvor meget kan en træner tjene.
• Kan coaching være til gavn for dig.
• Kan du blive træner.
• Hvad det kræver at blive træner.
• Min vej som coach: hvordan jeg blev det, og hvad det gav mig.

Jeg er sikker på, at mine tanker vil virke objektive for dig, da jeg på den ene side er en certificeret coach, og på den anden side er coaching ikke min indtægtskilde, da mit hovedjob er personaleledelse hos den største ukrainske TV kanal. Derudover ansætter jeg selv coaches til udvikling af virksomhedens medarbejdere og jeg ser forskellige repræsentanter for denne profession.

Jeg har været certificeret træner i flere år nu. Når jeg fortæller andre, at jeg er coach, bliver jeg konstant stillet de samme spørgsmål:

• Hvad er en coach? Er dette en personlig vækstcoach?
• Hvordan arbejder du med kunder? Giver du dem sikkert råd?
• Er det rigtigt, at kunder betaler $ 100 for én coaching session?
• Og du stiller virkelig kun spørgsmål?

Alle har hørt ordet "træner" i lang tid. Hver af os har forskellige associationer til ordet "coach". Nogen forestiller sig en coach for personlig vækst, nogen en psykolog, nogen en charlatan-informationsforretningsmand og nogen, måske, en inkarneret NLPer.

Selvfølgelig har intet af dette noget med coaching at gøre. Det er bare, at alle disse mennesker på én gang fangede tendensen til populariteten af coaching og begyndte, blandt andet regalier, at tilskrive sig selv det nymodens ord "coach".

Rigtige trænere lærer ikke noget som helst.

Men alle er nok enige om én ting: Trænerne tjener gode penge. Og dette er virkelig sandt. En coaching session selv fra en nybegynder coach koster $50, men erfarne trænere tager fra $100 til $200. Men der er dem, der kan tage 500 eller endda 1.000 dollars, men disse er normalt meget berømte coaches, der arbejder med virksomhedsejere, og dette arbejde er begrænset enten til en række intensive coaching-sessioner, mellem hvilke der er en pause på 6-12 måneder, eller tværtimod ved lejlighedsvise møder en gang om måneden.

Men det mest slående er, at rigtige trænere (og hvem der er en rigtig træner, vil jeg fortælle nedenfor) ikke underviser i noget som helst. De fortæller dig ikke, hvilke beslutninger du skal træffe, de tvinger dig ikke til at arbejde bedre eller hårdere. Og hvad der ikke er mindre slående er, at de ikke taler med klienten om hans fortid, men som regel om fremtiden.

Så hvorfor får folk, der stiller spørgsmål om fremtiden, tusindvis af dollars fra deres kunder?

Lad os prøve at finde ud af det. Lad os starte med definitionen.

Hvad er coaching?

Officiel version:

Coaching(eng.coaching - træning, træning) - en metode til rådgivning og træning, adskiller sig fra klassisk træning og klassisk rådgivning ved, at coachen ikke giver råd og hårde anbefalinger, men søger løsninger sammen med klienten.

Min version:

Coaching- dette er en speciel type arbejde af en coach med en klient, takket være hvilken klienten opnår fremragende resultater hurtigere, gladere og lettere, end han selv ville have arbejdet for at opnå dem.

Lidt historie

TIMOTHY GOLVI

Det hele startede med Timothy Golvey, som var forfatter til begrebet indre spil, som dannede grundlag for coaching. Konceptet blev først præsenteret i bogen The Inner Game of Tennis fra 1974. Det er denne dato, der kan betragtes som fødselsdatoen for coaching.

Ideen om et indre spil kom til ham, mens han arbejdede som tennisinstruktør.

Timothy Golvey Amerikansk træner, forfatter til metoden til at øge personlig og professionel effektivitet "indre spil"

Modstanderen i hovedet er meget farligere end modstanderen på den anden side af "nettet". Trænerens opgave er at hjælpe spilleren med at fjerne eller afbøde interne forhindringer. Som et resultat vil en persons naturlige evne til at lære og opnå effektivitet manifestere sig. Formålet med det "indre spil" er at reducere enhver indblanding i afsløringen og legemliggørelsen af en persons fulde potentiale.

JOHN WHITMORE

Forfatter til bogen "High Performance Coaching", udgivet i 1992.

Han udviklede Galveys ideer til forretning og ledelse. John Whitmore er en britisk racerkører, en af Storbritanniens førende business coaches, skaberen af den populære GROW coaching model.

John var elev af Timothy Golvey. I 2007 modtog han International Coaching Federation (ICF) President's Award som anerkendelse af hans arbejde med at fremme coaching rundt om i verden.

THOMAS LEONARD

Betragtes som skaberen af coaching, som vi kender det i dag.

Thomas var økonomisk konsulent. Han bemærkede engang, at de mest succesrige af hans kunder ikke bad ham om finansiel rådgivning så meget som at bede om personlig virksomhedsrådgivning. Virksomhedsledere og topledere i virksomheder var interesserede i at lære, hvordan man hurtigt reagerer på det skiftende økonomiske miljø, hvordan man effektivt leder medarbejdere, og nogen kunne simpelthen ikke formulere deres yderligere professionelle mål.

Her er blot nogle få af Thomas' præstationer:

• Grundlægger af Coach University, International Coach Federation (ICF), International Association of Certified Coaches (IAC) og projektet.
• Udviklede 28 personlige og professionelle programmer.
• Forfatter til seks bøger for coaches og 14 in-house eksklusive værker for University of Coaching studerende.
• Blandt mere end 28 programmer udviklet af ham, er Clean Sweep meget populær.

Hvordan coaching udviklede sig

• Fra 70'erne til midten af 80'erne - stadiet for fødslen af coaching i USA.
• Midten af 80'erne - Coaching begyndte at brede sig i USA.
• Midten af 80'erne - Coaching er aktiv i Tyskland.
• Slutningen af 80'erne - i Tyskland begyndte udviklingen af personale gennem coaching.
• Begyndelsen af 90'erne - opdelingen af coaching i specialiseringer startede i Europa og USA.
• Midt/slut 90'erne - Coaching tager fart i Europa og Amerika.
• Fra 2002 til i dag - en fase med dybdegående professionalisering.

Forskellen mellem coaching og andre former for assistance og rådgivning er vist i grafen:

Coaching er således den eneste måde at rådgive på, hvor det er klienten, der er eksperten, og coachen kun stiller spørgsmål.

Hvordan kan du kende en rigtig træner fra en rigtig charlatan?

Træner	Charlatan
Studerede på en certificeret skole trænere (ECF eller ICF) og kan fremvise deres certifikat	Studerede slet ikke coaching, studerede fra bøger, studerede med en anden træner, studerede på en ikke-certificeret skole
Det vækker tillid, lægger ikke pres på sin autoritet, påtvinger ikke tjenester	Indgyder ikke tillid, overbeviser om behovet for dets tjenester, bruger manipulationsteknikker
Stiller mange spørgsmål	Han taler meget, giver råd
På spørgsmålet om prisen giver han et direkte svar med et konkret tal.	Nævner ikke prisen, spørger, hvor meget du forventer, tilbyder at betale "hvor meget du kan"
Har specialisering (karrierecoaching, livscoaching, business coaching)	Klar til at arbejde med enhver forespørgsel
Kan fortælle om sin egen succesfulde erfaring inden for det valgte felt. For eksempel kan tilbud om executive coaching fortælle om hans mindst 5 års erfaring med at lede et team på 20 personer	Kan ikke bekræfte tilstedeværelsen af erfaring i det valgte emne. Så for eksempel at engagere sig i relationscoaching, har han ikke selv en partner.

»

Jeg vil også gerne fortælle dig om de "coaches", der studerede på Erickson University of coaching.

Det er værd at bemærke, at på grund af det faktum, at Marilyn Atkinson brugte mange år af sit liv, og kaldte sin tidligere undervisning i NLP det nymodens ord "coaching", nu opfattes mange elever på denne skole som trænere. Jeg vil ikke anfægte deres ret til at blive kaldt, hvad de vil, men jeg skal belyse dette spørgsmål.

Hvem er Erickson, efter hvem hans lære kaldes:

• Så Erickson (Erickson) Milton Hiland (1901-1980) - en af de mest populære amerikanske psykoterapeuter XX århundrede.
• Skrev over 140 papirer på psykoterapi … I 1923 udviklede han en række teknikker hypnoterapi, herunder metoden til at række hånden op.
• Erickson - Grundlægger og præsident for American Society klinisk hypnose (American Society of clinical hypnose), grundlægger og redaktør af American Journal of Clinical Hypnosis. Afholdt regelmæssigt sine berømte seminarer hypnoterapi og en kort straight psykoterapi.

Ericksons biografi indikerer ikke, at han var elev af en af de kendte trænere på det tidspunkt (de er på listen ovenfor). Derudover kaldte Erickson selv ikke sig selv coach, men hans videnskab - coaching.

Men så dukkede Marilyn Atkinson op og underviste sine NLP-tilhængere. Men på et tidspunkt begyndte hun at kalde sig selv en coach uden at angive, hvem hun studerede med. Her er oplysninger om hende:

• Marilyn Atkinson - Præsident for Erickson International University, doktor i psykologi, coach, verdensberømt træner, studerende Milton Erickson, en berømt psykolog.
• Marilyn er forfatter til mange værker, har siden 1985 undervist og rådgivet for førende virksomheder i verden, er grundlægger og præsident for Erickson International University (Canada) den dag i dag.
• Marilyn er forfatter til bøger om coaching: "LIVETS dygtighed: udviklingens interne dynamik", "AT OPNÅ MÅL: et trin-for-trin system", "LIFE IN FLOW: coaching."

Derfor udfordrer internationalt certificerede coaches ofte Atkinsons ret til at kalde sig selv coach, ligesom hendes elever.

Hvilke spørgsmål stiller kunderne en coach til?

Udvalget af spørgsmål, som klienter henvender sig til en coach, er virkelig meget stort. Her er nogle af dem:

• Forretningsplanlægning, budgettering, målsætning.
• At finde en balance mellem arbejde og privatliv.
• Løsning af svære situationer.
• Opnå maksimal produktivitet på arbejdet.
• Løsning af forretningsmæssige og personlige problemer.
• Tage nøglebeslutninger og udvikle strategier.
• Øget salg.
• Styr dit liv i stedet for at lade andre styre mig.
• Øg rentabiliteten af min virksomhed med mindst ….
• Fjern adrenalin fra mit liv, så jeg ikke brænder ud.
• Fremskynde min egen udvikling.
• Udvikle en vej til min egen vækst.
• Hvilken karriereudvikling at vælge.
• Sådan fjerner du dine svagheder for at blive marketingdirektør.
• Lær at lede en virksomhed (en person blev for nylig partner).
• Sådan taler du med en aktionær om din udvikling.
• Forøg dit indkomstniveau med 50 % på 6 måneder.
• Opret passiv indkomst på $ 200 på 10 måneder.
• Køb af bil (ikke på kredit) i 1 år.
• Karrierevækst til stillingen som leder på 1 år.
• Reducer stress og spændinger, så arbejdet er behageligt.
• Find en kæreste inden årets udgang.
• At finde en balance i livet (så arbejdet ikke er på bekostning af andre områder af livet).
• Forbedring af niveauet af velvære og energi.
• Lær at styre din tid, identificere dine evner og effektivt bestemme deadlines for udførelse af opgaver.
• At sætte orden i livet (i stedet for det eksisterende kaos).
• Tab dig med 5 kg på 3 måneder.

Hvordan ser en typisk coaching session ud?

En typisk coaching-session varer 60-90 minutter. Hvis møder er hyppige, kan det reduceres til 30-45 minutter. Møderne finder normalt sted på en cafe eller restaurant, samt på kundens arbejdsplads (på hans kontor eller mødelokale). Mindre ofte kommer klienten til trænerens kontor.

Før coaching sessionen danner klienten sin anmodning - en bestemt opgave for sessionen. Under sessionen skal klienten og coachen finde en løsning på hans anmodning.

Resultatet af en coaching session er en klar forståelse af klienten, hvad han skal gøre for at nå sit mål, og en handlingsplan, normalt for en uge.

I løbet af sessionen stiller coachen klienten spørgsmål og bruger forskellige coachingværktøjer.

En typisk coaching-session følger GROW-modellensom Whitmore fandt på:

• Mål - hvad er dit mål? Hvad vil du opnå?
• Virkelighed - Beskriv din situation nu.
• Valgmuligheder – hvad er mulighederne for at nå målet? Hvem kan hjælpe dig? Hvad har du brug for? Lad os brainstorme.
• Vil - hvad skal der til for at nå målet? Hvad er de næste skridt? Hvornår kunne du gøre dette?

En af coachens opgaver er at hæve barren for klienten. Det vil sige at hjælpe klienten med at sætte højere mål, så han når mere i livet.

Nu, som lovet, giver jeg dig et af coachingværktøjerne.

Dette er et værktøj til en samlet vurdering af klientens liv og finde svagheder i det.

Der er 30 spørgsmål her. Hvert spørgsmål skal besvares "ja" eller "nej".

Beregn nu din karakter separat i hvert område. Hvis kuglen scorede mindre end seks "ja", så er der problemer. Hvis otte eller flere - alt er fint. Mellem seks og otte ville være værd at forbedre.

Nu er dit mål at gøre det om 90 dage for at samle alle 30 ja. Svag?;)

Hvor meget kan en træner tjene?

Oftest opkræver træneren $ 100 pr. coaching session.

Kunder søger ikke én gang, men køber i gennemsnit 5-10 coachingsessioner (privatkunder tager normalt fem, erhvervskunder - 10). I sådanne tilfælde kan træneren tilbyde rabatter.

Vognen er ikke belastet 100 % af tiden. En god belastning anses for at være 40-60%, da den resterende tid er nødvendig for at bevæge sig rundt i byen, tiltrække nye kunder, vedligeholde websteder og så videre.

Mange trænere gennemfører træninger, som generelt også koster omkring $ 100 i timen.

Lad os tage en typisk menneskelig arbejdsdag - 8 timer. Med en belastning på 40% vil vores coach arbejde 3 timer om dagen. Dette vil være tre coaching sessioner af 60 minutter hver. For sådan en dag vil træneren tjene $ 300 (forudsat at træneren ikke gav rabatter).

På 20 arbejdsdage tjener træneren $6.000.

Dette er en person, der ikke er involveret i nogen anden aktivitet udover coaching. Dem er der ikke mange af, men jeg kender flere repræsentanter.

Oftere end ikke svinger trænerens indkomst i området 3.000-10.000 dollars.

Hvis coaching ikke er hovedaktiviteten for en person, og der udover ham er et fast job, bruger en sådan coach ikke mere end én session om dagen. Og han har ikke kunder i alle 5 dage. Normalt er det 3-4 dage. Hvilket giver 300-400 dollars om ugen eller 1.200-1.600 dollars i ekstra indkomst om måneden.

Der er også trænere, der praktiserer coaching udelukkende for at bevare deres erfaring og gennemføre en session om ugen. Hvilket giver $400 om måneden.

Kan coaching være gavnlig for mig?

Er du klar til coaching?

Bedøm fra 1 til 4, hvor 1 er forkert, 4 er helt korrekt.

Du kan regne med, at jeg kommer til tiden til møderne	1 2 3 4
Jeg vil overholde aftaler og holde mit ord	1 2 3 4
Jeg vil lytte til og tage imod råd fra min træner	1 2 3 4
Jeg taler ligeud og lover min træner et "no games"-forhold	1 2 3 4
Jeg vil med det samme fortælle træneren, at jeg ikke får det ønskede resultat, hvis jeg får denne følelse	1 2 3 4
Jeg tror, jeg har begrænsende overbevisninger min udvikling, og nu er det tid til at tage skridt at komme videre	1 2 3 4
Jeg er klar til at udvide mit omfang og erstatte det ineffektive adfærd mere effektiv	1 2 3 4
Jeg er helt klar til at gå til næste niveau i mit liv.	1 2 3 4
Jeg vil gerne eksperimentere med ideer og koncepter, som træneren vil tilbyde	1 2 3 4
Jeg vil fortælle træneren med det samme, at han overskrider mine personlige grænser, og i dette tilfælde vil jeg bede ham om at ændre sin tilgang	1 2 3 4
Jeg er klar til at skifte HER og NU	1 2 3 4
Jeg ved, hvad jeg vil, og jeg vil bruge en træner til at opnå det.	1 2 3 4
Jeg er fuldt ud klar over, at alt ansvar for resultaterne ligger hos mig.	1 2 3 4
Jeg ønsker, at træneren altid fortæller mig sandheden under alle omstændigheder.	1 2 3 4
Jeg har de nødvendige ressourcer til at betale for coaching, og jeg tror, at coaching er en værdifuld investering i mit liv	1 2 3 4

»

_ samlet score

Resultat:

• 60–53. Du er en rigtig god trænerkandidat!
• 52–47. Er du klar. Let modstand holder dig tilbage. Det er her coaching kan begynde.
• 46–39. Du er i en afventende holdning. Inden vi går i gang, må vi hellere først tale om, hvorfor du tænker på coaching.
• 38–0. Kom tilbage, når du er klar til at træffe en beslutning. Nu er du ikke klar til at tage ansvar og foretage væsentlige ændringer i dit liv. Coaching for dem, der er KLAR. Nu er det måske ikke din tid endnu. Dette udsnit giver dig en forståelse af, hvor du er nu.

Kan jeg selv blive træner?

Du kan roligt give et positivt svar på dette spørgsmål, hvis du kan svare "ja" til alle punkter:

• Du ønsker at hjælpe andre mennesker med at nå deres mål.
• Vi er klar til at blive en model for dem og til at nå deres mål på forskellige områder af livet.
• Vi er klar til at afsætte tid til træning og grundlæggende coachingpraksis (over 100 timer).
• Du har tid til at gennemføre coaching-sessioner efter endt uddannelse.
• Vi er klar til at lære, til at træne til at gennemføre sessioner i andres tilstedeværelse, til at modtage feedback fra underviseren.

Hvad skal der til for at blive træner?

Algoritmen er som følger:

1. Vælg den skole, der passer til dig i forhold til sted, kursustider, anmeldelser og er ICF certificeret.
2. Saml penge til kurset (1.000–2.000 dollars).
3. Tag et kursus (i gennemsnit 1-3 måneders intensiv klasseundervisning 2-3 dage om ugen eller 10-12 måneders onlineundervisning en gang om ugen i 60-90 minutter).
4. Start med at være vært for gratis coaching sessioner. Du skal bruge mindst 100 timer.
5. Begynd at fortælle andre, at du er blevet coach.
6. Opret din hjemmeside.
7. Begynd at tiltrække kunder.

Min coaching-rejse: hvordan jeg blev det, og hvad det gav mig

I første omgang gik jeg til at studere coaching slet ikke for at praktisere coaching, men for at forbedre mine lederevner. Mit team voksede fra 2 til 10 personer, og det var nødvendigt at lære at styre dem effektivt. Da jeg på det tidspunkt havde læst alle de vigtigste bøger om ledelse, søgte jeg ledelsesrådgivning inden for ledelse.

Ledertræning skabte ikke interesse og respekt hos mig, så jeg skiftede til coaching. Jeg mødte en træner, som fortalte og viste mig, hvad coaching er, og min træning begyndte. Jeg studerede på International Academy of Coaching MAXIMUM (tæller det ikke som en reklame) hos Maxim Tsvetkov i 10 måneder, hver uge i 90 minutter i form af webinarer.

Efter at have afsluttet alle mine lektier begyndte jeg at sætte mål for mig selv, arbejde på at nå dem og så effektiviteten af coaching som en måde at nå mål på (selvom jeg bare ville lære at styre mennesker).

Coaching fungerer som magi: du skal bare sætte dig et mål og indse måder at opnå det på, og du begynder automatisk at arbejde på det.

Ved forløbets afslutning havde jeg allerede klare mål på alle livets områder. Derudover har mine medarbejdere bemærket en ændring i min ledelsesstil, og vores forhold er blevet forbedret med en størrelsesorden.

For at få et certifikat havde jeg brug for en coachingpraksis, så jeg begyndte at coache alle, jeg kendte. Det skete så, at mange af dem meget hurtigt nåede deres mål. En af mine underordnede gik efter en måneds coaching til en højere stilling i en anden virksomhed med en dobbelt så høj løn.:)

Jeg indså, at coaching fungerer som magi: du skal bare sætte et mål og indse måder at opnå det på, og du begynder automatisk at arbejde på det.

Jeg modtog certifikatet og begyndte inaktivt at coache de klienter, som hovedsagelig kom til mig på baggrund af en anbefaling. Med tiden er der flere af den slags kunder. Men min hovedprioritet er min karriere: Jeg vil gerne blive administrerende direktør om 5 år, så jeg bruger ikke så meget tid på coaching, som jeg kunne. For mig er det snarere en mulighed for at tjene lommepenge til mit yndlingslegetøj (telefon, laptop) i weekenden.

Hvad coaching gav mig:

• Opnåelse af en række mål (karriere, sundhed, løn).
• Erfaring med at lede mennesker i en mere demokratisk stil.
• Møde nye og interessante personligheder.
• Bevidsthed om din skæbne.
• Et mere balanceret liv.
• Forbedring af relationer til andre.

For mere information om coaching og udvikling, besøg.:)

Forfatteren af illustrationer -