5 hemmeligheder bag en vellykket præsentation fra Guy Kawasaki

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

For at tiltrække kunder, forretningspartnere, investorer skal du fortælle korrekt om produktet. En af de mest berømte højttalere i Silicon Valley, Guy Kawasaki, har udviklet den perfekte guide til dig.

Forbind med dit publikum

Helt fra begyndelsen til slutningen af forestillingen er det nødvendigt at kontrollere situationen. Sæt de første 5 minutter af til at fange publikums opmærksomhed og hjælpe dem med at koncentrere sig. Stil tre spørgsmål:

1. Hvor meget tid kan jeg tage fra dig?
2. Hvad er de første tre ting, du gerne vil høre om?
3. Må jeg først vise dig præsentationen og derefter med glæde besvare alle dine spørgsmål?

Dette vil vise dit publikum, at du værdsætter tid, lære, hvad folk ved om dit produkt, og sætte dem op til en præsentation.

Sæt præcis et minut af til selvpræsentation

Præsentér din virksomhed klart og meget kortfattet. Blot et par sætninger skulle give et komplet billede af dine aktiviteter på markedet.

Spild ikke tid på upersonlige sætninger som "Vi følger med tiden", "Vores produkt opfylder de mest vovede ideer om funktionalitet", "Vi har skabt noget helt revolutionerende og unikt" og så videre.

Saml din familie og venner et par dage før præsentationen. Indstil en timer til præcis et minut og tal om, hvad du laver. Bed publikum om at skrive ned, hvad de hørte på et stykke papir, og tjek med, hvad du ville formidle til publikum.

Følg 10/20/30-reglen

Det er simpelt. Præsentationen skal bestå af 10 slides og tage 20 minutter, og teksten skal skrives i 30 punkts størrelse. Her er hvad der skal være på slides:

1. Firmanavn, e-mailadresse og telefonnummer. Plus de samme tre spørgsmål til at etablere kontakt med publikum.
2. Problemet og dets løsning. Hvordan dit produkt kan gøre en forbrugers liv lettere.
3. Essensen af forslaget. Publikum skal forstå, hvad præcis du sælger, og hvordan det fungerer. Det er ikke værd at gå i detaljer.

4. Magisk teknologi. Overbevis seerne om, at ideen er teknisk gennemførlig, og tal om den hemmelige ingrediens, der gør dit produkt unikt.

   Hvis ét fotografi erstatter tusind ord, erstatter en prototype 10 tusinde dias.

   Ideel, hvis du har en betaversion af et produkt og kan demonstrere dets funktionalitet.

5. Forretningsmodel. Fortæl os, hvem der allerede bruger dit produkt, og hvad der giver dig overskud.
6. Go-to-market plan. Fortæl os om din marketingstrategi.
7. Konkurrenceevne. Giv et komplet billede af tingenes tilstand på markedet: nøgleaktører, hvilke positioner de har i øjeblikket. Tal aldrig dårligt om dine konkurrenter.
8. Kommando. Fortæl os om hovedpersonerne for din virksomhed og investorer. Vis, at du har nok ressourcer til at erobre markedet.
9. Økonomisk prognose og nøgletal. Giv planer for de næste 3-5 år, dæk alle de vigtige tal: potentiel fortjeneste, salgsforhold, reklameeffektivitet og så videre.
10. Aktuelle tingenes tilstand. Beskriv den positive dynamik i detaljer. Forklar, hvordan du vil bruge de penge, du ønsker at modtage.

Store bogstaver og et minimum af tekst er en forudsætning for en god præsentation. Dette vil hjælpe med at holde dine dias fra at distrahere opmærksomheden fra din tale.

Brug simple skrifttyper, lister på et niveau, grafer og diagrammer, og glem alt om animation.

Indstudere

Du kan ikke læse slides. Derfor må du fortælle. I gennemsnit har en person brug for mindst 25 gentagelser for at opnå et perfekt resultat. Som publikum er kolleger, underordnede, slægtninge, venner og endda et kæledyr egnede.

Start kraftfuldt, spil dine kort, pisk din fantasi op, og afslut med stil!

Video øvelsen af din præsentation. Hvis du kan se på det uden forlegenhed, er du klar.

Og selvfølgelig skal du være forberedt på hvad som helst

Lad os sige, at du har lejet et værelse for at møde potentielle kunder, fremtidige forretningspartnere, sponsorer. Selvom udlejer beskæftiger sig med den tekniske side af problemet, bør du spille det sikkert og tage en ekstra bærbar computer, adaptere, udskrive præsentationen og dumpe den på flere flashdrev. Du skal være forberedt på enhver overraskelse.

Flere tips til iværksættere - i bogen "".