8 historier til at inspirere dine forretningsbedrifter

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Vejen til succes er normalt vanskelig og tornen. Derfor har de, der har bestået det, meget at lære.

1. Fedor Ovchinnikov, "Dodo Pizza"

Fjodor Ovchinnikov begyndte sin vej i erhvervslivet, da han åbnede en boghandel, efter at have narret ham til at få et lån fra en bank: han sagde, at han havde brug for penge til at reparere sin lejlighed. Entreprenøren beskrev alle sine handlinger i en blog, takket være hvilken han hurtigt blev populær. Succesen tiltrak indflydelsesrige partnere, som Ovchinnikov blev tvunget til at sælge sin andel i virksomheden til under krisen i 2008.

Entreprenørens nye forretning var ikke forbundet med salg af bøger. Udover at de ved kassen i "Dodo Pizza" byder på udgaven skrevet af ham. Han indrømmede selv, at han var afskrækket fra at åbne et pizzeria i Syktyvkar, da det ikke ville modstå konkurrence, og ingen havde brug for levering overhovedet. Men hans forretningsmodel virkede.

Iværksætteren er åben for kommunikation, fortæller detaljeret om sit arbejde i sociale netværk. Og de lægger ikke skjul på at lave pizza: Kunden kan se processen gennem et webcam.

Senere blev et pizzeria i Syktyvkar til en international kæde, men Ovchinnikovs forretning er mere end detailvirksomheder. Dette er både et proprietært informationssystem, der integreres i forretningsprocesser og tillader dem at blive mere effektive, og et franchisetagerprodukt.

Forresten, i januar 2017 udgjorde omsætningen fra det allerførste pizzeria "Dodo Pizza" i Syktyvkar 7 millioner rubler.

2. Michael Bloomberg, Bloomberg

En succesrig iværksætter og 108. borgmester i New York, han er solidt etableret på Forbes-listen over de rigeste mennesker i verden. I 2018 tog han den ellevte række på ranglisten.

Den fremtidige milliardær blev født ind i en fattig familie bestående af en revisor og sekretær. Han strålede hverken i skolen eller på universitetet, hans karakterer var gennemsnitlige. Han kom ind på Johns Hopkins University takket være protektion af en ansat i et kontorudstyrssalgsfirma, hvor han arbejdede deltid i gymnasiet. Men i de sidste år af universitetet blev Bloomberg, uventet for lærerne, en af de bedste studerende.

Efter universitetet blev den fremtidige iværksætter studerende ved Harvard Business School, afsluttede med succes fra det og fik et job hos Salomon Brothers. Hans karriere hos dette store investeringsselskab har været lovende. Han startede fra bunden og blev til sidst firmaets seniorpartner.

Efter 15 års arbejde for Bloomberg-firmaet fyrede de - angiveligt på grund af personaleafskedigelser. Han så dog selv årsagen i konflikten med en af lederne.

Den 39-årige finansmand befandt sig dog på gaden med en pæn gevinst på 10 millioner dollars. Samme år skabte Bloomberg det innovative markedssystem, senere omdøbt til Bloomberg L. P. Virksomheden har specialiseret sig i at levere finansiel information. For at undgå at blive beskyldt for at låne teknologi fra Salomon Brothers, begyndte Bloomberg at udvikle sin egen software. Takket være oprettelsen af en terminal, hvorigennem brugere kan overvåge og analysere bevægelsen på det finansielle marked i realtid, tjente virksomheden 600 tusind dollars fra den allerførste transaktion til deres salg.

Bloombergs finansselskab udvidede senere til et medieimperium. Bloomberg News Service har leveret nyheder om finansmarkederne til medierne siden 1990. Så kom radiostationen WNEW, 24-timers nyheds-tv-program Bloomberg Information Television, Bloomberg Magazine med i bedriften.

Bloomberg trak senere på sin succesfulde projektledelseserfaring som borgmester i New York.

I 12 år lykkedes det ham at reducere niveauet af arbejdsløshed og kriminalitet, reformere uddannelsen og forbedre miljøet. Og alt dette for en løn på 1 $ om året.

3. Mikhail Peregudov, "Food Party"

En forretningsmand fra St. Petersborg tjener penge på folks ønske om at gøre deres liv lettere."Food Party" er en leveringsservice for kasser med færdigpakkede fødevarer og opskrifter til dem. Peregudov fik ideen fra Plated i New York. Det oversøiske projekt voksede aktivt, desuden så tjenesten praktisk og efterspurgt ud.

Food Batch lanceret lige i tide: Det var kun den tredje virksomhed på markedet, der leverede dagligvarer til tilberedning af middage. Efterfølgende blev mange kloner opdaget, men få formåede at få samme berømmelse.

Peregudov selv ser vanskeligheden ved at udvikle en sådan forretning i folks mistillid.

De vigtigste indvendinger er for dyre, portionerne er små, produkterne er af dårlig kvalitet. De arbejder ret aktivt med dem. For eksempel har virksomhedens YouTube-kanal videoer, der giver svar på almindelige spørgsmål. I en af dem køber Peregudov mad fra menuen "Food Party" i et almindeligt supermarked og sammenligner den endelige pris med prisen på en kasse.

Projektet startede i 2014 næsten samtidig med, at de første økonomiske sanktioner blev indført. Peregudov indrømmede i et interview, at situationen var stressende. Nu byder "Food Party" på seks forskellige menuer, samt frugt- og grøntsæt og produkter til at lave desserter derudover. Opskrifterne blev skabt af kokken Mikhail Stepanov.

4. Amancio Ortega, Inditex

Navnet på denne spanske forretningsmand er ikke det mest genkendelige, men hans ide er kendt af alle. For et år siden kæmpede han for lederskab på Forbes-ranglisten over de rigeste mennesker i verden.

Ortega blev født i en jernbanearbejders familie, hans mor arbejdede som tjener. På grund af pengemangel kunne han ikke tage eksamen fra skolen og begyndte som 13-årig at arbejde som budbringer i en skjortebutik.

I en alder af 14 forsøgte han sig som lærling hos en modedesigner, men han sagde, at han ikke ville forlade en skrædder. Og jeg tog fejl.

I 1972 åbnede Ortega sin egen strikfabrik. Først lavede han og hans kone specialsyet tøj og undertøj i stuen i deres eget hjem. Da partneren nægtede at købe et stort parti varer ud, besluttede parret at sælge det selv, hvilket de åbnede en lille butik ved navn Zara for. Mærket voksede senere til Inditex Corporation.

5. Anna Tsfasman, "Doublebee"

Tsfasman skulle ifølge hende ikke åbne sin egen virksomhed. Hun var administrerende direktør for koffeinkæden og har arbejdet for virksomheden i over fem år. Men i 2012 forlod hun og var uenig i investorernes ønske om at reducere kvaliteten af kaffebønner. Iværksætteren vendte tilbage til markedet med sit projekt. Sammen med chefbaristaen Olga Melik-Karakozova åbnede de deres egen kaffebar.

I første omgang skulle de tidligere ledere af "Caffein" åbne en butikskæde med te og kaffe, og planerne var ambitiøse - 300 point på seks måneder. Men det viste sig at være lettere at overtale ejerne af de lejede lokaler til kaffebarer, og til sidst blev det besluttet at stoppe ved dem. Investorer blev fundet ret hurtigt, de investerede 1 million dollars i virksomheden.

Doublebee-projektet har et "ydmygt" mål: at tilbyde kunderne en af de bedste kaffer i verden.

Nu er der mere end 85 kaffehuse i netværket, herunder i Moskva, Skt. Petersborg og andre byer i Rusland, Dubai, Barcelona, Prag, Tbilisi. De fleste af dem er franchise.

En af vanskelighederne ved kaffebranchen for Tsfasman var kampen mod stereotyper: Folk er på vagt over for tilsætningsstoffer som sukker, mælk og sirup og manglen på mad i kaffebaren. Men indtil videre virker det valgte format. Virksomheden planlægger at åbne budget DoubleB White kaffebarer og DoubleB Black kaffe- og alkoholbarer.

6. Mikey Jagtiani, Landmark Group

Familien til den indiske Jagtiani flyttede til Kuwait og sendte derefter deres søn på college i London. Han levede ikke op til forventningerne: han slog eksamen, misbrugte alkohol, droppede ud af skolen og arbejdede på deltid i en taxa. Jagtiani vendte tilbage til sit hjemland og blev meget snart efterladt alene: alle medlemmer af hans familie døde.

Forretningsmanden har en arv på 6 tusind dollars og et sted i Bahrain, som hans bror lejede til handel, før han blev syg.

Jagtiani brugte alle pengene på køb af børnetøj, som han planlagde at sælge til sine landsmænd, der kom til Kuwait for at arbejde.

I starten skulle han arbejde uden hjælp, men det hjalp ham med at generere ideer, der tiltrak kunder. For eksempel satte han en bænk op, hvor mænd kunne vente på deres koner. Selvom butikken med et komplet udvalg af børneprodukter allerede var en nyhed.

Jagtianis nu Dubai-baserede Landmark Group er repræsenteret i ti lande. Samtidig forsøger forretningsmanden stadig at fokusere på middelklassen og immigranter fra Indien i prispolitikken.

7. Evgeny Demin, SPLAT

Iværksætteren startede sin virksomhed med distribution af kosttilskud og te. Men snart besluttede han at skifte til at skabe sit eget produkt, og teamet begyndte at udvikle en tandpastaformel. Den svimlende start virkede ikke på grund af krisen. Alle pengene gik til projektet, og Demin indrømmede, at pungen var tom på det tidspunkt, og selv telefonen var slukket på grund af manglende betaling. Selv når et unikt produkt dukkede op, stod køberne ikke i kø for det: markedet var fyldt med billige reklamevarer.

Problemet kunne løses ved at gøre pastaen billigere ved at ændre opskriften, men Demin valgte en anden mulighed - at forklare potentielle købere, hvorfor de skal vælge dette produkt.

Så i SPLAT-kasserne var der indlæg med bogstaver fra iværksætteren, takket være hvilken mund til mund blev lanceret.

Som et resultat gav efterspørgslen anledning til udbud: apoteker og detailkæder lagde pastaer på deres hylder. Nu sælges SPLAT tandpasta i mere end 40 lande rundt om i verden.

8. Donald Trump, USA's præsident

Trumps historie minder meget om succeshistorien "var ingen - blev alt". Hans far er en succesrig iværksætter og ejendomsudvikler. Donald Trump fik en god uddannelse: han dimitterede fra en privat kostskole, Wharton School of Business. Han havde heller ingen problemer med beskæftigelsen: han startede sin karriere i sin fars byggefirma.

Tilbage på college implementerede Trump et projekt for at modernisere et lejlighedskompleks, som indbragte 6 millioner dollars i nettooverskud. Indtil 1989 blev den fremtidige præsident mere succesrig og rigere. Men finanskrisen ændrede alt.

Trump byggede ikke dyre faciliteter med egne midler. For at øge tempoet blev der optaget lån, som var dækket af andre lån. Som følge heraf virkede ordningen ikke.

Trumps gæld beløb sig til 9,8 milliarder dollars, hvilket resulterede i, at der blev indledt en konkursbehandling mod virksomheden og ham selv.

Forretningsmanden blev reddet af sin evne til at forhandle. Han indvilligede i at afstå 49 % af sin ejerandel i et femstjernet hotel til seks kreditorer. Til gengæld modtog Trump mere gunstige betingelser for betalinger på lån taget fra dem. Forretningsmanden opgav Trump Shuttle-flyselskabet, beholdt ikke ejerskabet af nogen af byggepladserne. Han blev tilbudt at lede byggeriet for en beskeden løn, men fik lov til at bruge sit navn på bygninger. Et vigtigt imagetræk var bevarelsen af Trump Tower i New York.

Da jeg gik på gaden i New York og så de hjemløse, forstod jeg – hvilke glade mennesker de er! De er 9,8 milliarder dollars rigere end mig.

Donald Trump

I 1995 gjorde Trump endnu et forsøg på at vende tilbage til det tidligere niveau og organiserede et aktieselskab Trump Hotels & Casino Resorts, som omfatter de resterende kasinoer. Faldet i selskabets aktiekurser i 1998 ender dog igen i gæld. Under højkonjunkturen genvandt virksomheden nogle af sine aktiver, derefter akkumulerede gæld og erklærede sig konkurs flere gange.

Trods økonomiske problemer forvandler Trump sit efternavn til et brand.

Han lancerer Candidate TV-showet, sin flaskevandslinje og sit Visa Trump-kort og gennemfører store byggeprojekter. Selvom ordene "konkurs", "domstol" og "gæld" i hans biografi findes i næsten hver anden linje, lignede han i offentlighedens øjne altid en succesfuld forretningsmand.