Sådan tiltrækker du investeringer i en startup

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Hvor skal man lede efter penge til at implementere ideen, hvilke værktøjer man skal bruge til dette, og hvordan man forhandler, så løsningen viser sig at være til din fordel.

Enhver startup har brug for penge, ligesom den gør i luften. I de tidlige stadier er det at tiltrække investeringer den største hovedpine af alle startups. Normalt vil ingen tro på selv den mest vidunderlige idé, meget få investorer er klar til at være de første.

I denne artikel vil vi tale om at skaffe midler til innovative projekter og situationen på it-investeringsmarkedet. Derfor stræber vi efter at gøre det lettere for dem, der allerede har besluttet at prøve lykken i kampen om investorernes "lange dollar".

Funktioner af IT-investeringsmarkedet

I dag er det svært at komme med et epitet til at beskrive situationen på it-investeringsmarkedet. Man kan kalde det supervenligt for startups. Men selv det vil ikke i tilstrækkelig grad afspejle investorernes optimisme omkring it-innovation.

Investeringer slår rekorder

Indtil for nylig blev investeringer i området fra $ 50.000 til $ 500.000 betragtet som almindelige for frø-runder. I dag anslås de gennemsnitlige frø-runder til 1-2 millioner dollars. Nogle gange går de op til $ 5 millioner, og dette betragtes ikke som grænsen. Mængden af investeringer i brevrunderne slår rekorder hver måned.

Høje krav til holdet

Investorernes optimisme deles ikke af alle teams, da med væksten i investeringsvolumen stiger kravene til virksomhederne også. Kompetencerne hos hold uden historie og uden omdømme tages særligt alvorligt. Det er ingen hemmelighed, at langt de fleste startups er i denne kategori.

Et karakteristisk træk ved moderne investorer er, at de i højere grad investerer ikke i en idé eller forretningsmodel, men i mennesker, der vil implementere ideen og bruge dens indtægtsgenereringsordninger.

Investorer er altid opmærksomme på målinger og formelle indikatorer for vækst, hvilket er et meget alvorligt problem og komplicerer opgaverne for pengesøgende mange gange.

Vækst i kapitalisering af projekter

En anden tendens på IT-investeringsmarkedet er væksten i projektkapitalisering. Jo mere en investor er bange for konkurrenterne, jo mere investerer han i projektet og søger at opnå fordele. Dette bruges, store bogstaver vokser astronomisk, men nogle gange er der intet bag det.

Selv for 10-15 år siden afspejlede kapitaliseringen af IT-virksomheder sig i reelle tal, såsom volumen af overskud og størrelsen af publikum. I dag overvurderer mange mennesker simpelthen indikatorerne for at tiltrække den næste runde. Som et resultat brister bobler naturligt efter perioder med langvarig, regelmæssig, ofte voldsom, men formel vækst.

Nogle gange hjælper ekspertise, men denne foranstaltning gør også det endnu mere kompliceret og bureaukratisk at rejse penge.

Investorer

I dag er det nemmere at nævne dem, der ikke investerer i startups. Investering i innovative projekter er næsten blevet en god form. Startups finansierer store it-selskaber (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), investeringsforeninger, venturefonde (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management) samt mellemstore business angels, banker, fintech-organisationer.

Der er også sådanne investeringsformer som crowdfunding og crowdinvesting. Disse værktøjer involverer investering på bekostning af fremtidige brugere af produktet. Fungerer godt med spil og gadgetudvikling.

Der er kendte eksempler på store personlige investeringer i startups. For eksempel investerede WhatsApp medstifter Brian Acton $ 50 millioner i Signal Messenger.

En anden almindelig kilde til penge for startups på idéstadiet er investorer fra FFF-gruppen (Family, Friends, Freaks - familie, venner og gale). Det er kendt, at mange succesrige startups modtog deres første investeringer fra netop denne kilde.

Måder at tiltrække investeringer

IPO

Et pålideligt og traditionelt værktøj til at tiltrække penge til et IT-projekt er placeringen af aktier på børsen, det vil sige en børsnotering. For at gennemføre en børsnotering, for eksempel i USA, er det nødvendigt at slå tærsklerne for organisationer som CES (Securities Commission) i lang tid, blive et aktieselskab og derefter finde et par millioner dollars for en reklamekampagne.

Det menes, at en børsnotering er velegnet til modne projekter, men for startups er den måske ikke effektiv nok. Samtidig afviste Google på et tidspunkt denne udtalelse.

ICO eller token salg

ICO, eller token salg, bruges ofte som et alternativ til placering af aktier. Med et token-salg samles penge ind ved at sælge din egen kryptovaluta. Det antages, at for USA og EU svarer omkostningerne til en effektiv ICO til 500.000 $. Dette beløb vil hjælpe med at løse spørgsmålet om annoncering og juridisk registrering af det offentlige salg af kryptoaktiver.

I de tidlige stadier kan crowdfunding (crowdinvesting) hjælpe. Platforme som Kickstarter er velegnede til fundraising. Fremtidige brugere bliver dumpet af udvikleren på "buksestøtte" under forberedelsen af produktet til lancering på markedet, og han forpligter sig til at overføre resultatet af sit arbejde til dem, og i tilfælde af crowdinvesting også til dele overskuddet.

Disse former er gode til lave omkostninger. For Kickstarter er det nok at skrive et kort resumé af projektet, poste et par billeder og en promo-video, vise holdet. Platformen klarer resten. På det seneste har journalister fra store medier vist interesse for projekter på Kickstarter, som hjælper mange mennesker med at løse annonceproblemet uden omkostninger.

Startup inkubatorer

Inkubatorer (acceleratorer) indtager en særlig plads blandt værktøjerne til at tiltrække investeringer. De leder selv efter startups og investerer i dem. Projekter laver deres hjemmearbejde og accelererer, og de falder automatisk i fokus for store investorer.

De mest velrenommerede inkubatorer er 500 Startups og Y Combinator, investorer har tillid til dem og investerer ganske nemt i projekter, der er blevet fremskyndet der.

Mængden af opstartsinvesteringer i inkubatoren er fra $ 150.000. For dette får han en ejerandel på 7 procent i virksomheden. En del af pengene opkræves til træning, og resten bruges af startups, som de finder passende. Typisk kommer inkubatorer med meget skalerbare ideer og realistiske forretningsmodeller, mens andre bliver afvist.

Forhandlingsregler

For at opnå investeringer er det nødvendigt at gennemføre forhandlinger af høj kvalitet. Det sker, at en genial idé og en fungerende forretningsmodel ikke kræver diskussion, penge tildeles hurtigt, men det er sjældent. Oftere end ikke, sker en grundig undersøgelse af teamet og projektet under forhandlinger. Og i dette øjeblik er det vigtigste ikke at skrue det op. For at gøre dette skal du følge flere vigtige regler:

1. Fokuser ikke på investeringen og det nødvendige beløb. Tal mere om overskud og hvordan man får dem end om behov.
2. Giv flere forretningsplaner og forretningsmodeller for at imødekomme forskellige produktsituationer.
3. Få præcise svar på dine spørgsmål. Spørg, hvornår personen vil beslutte, om han skal diskutere investeringer i dit projekt med partnere, og så videre.
4. Vælg den dristige, erfarne investor, der er klar til at være den første til at investere i din startup.

Resultat

At tiltrække investeringer i en startup er altid vanskeligt, ofte tvetydigt og nogle gange generelt uforudsigeligt. Det er virkelig svært at give råd her, men de ovenfor skitserede vil øge projektets chancer for at overleve i et aggressivt konkurrencemiljø. Investeringsoptimismen har toppet, og nu er det måske det bedste tidspunkt for startups.