Du kan ikke komme igennem uden forbindelser. 6 myter, der forhindrer din virksomhed i at etablere sig i udlandet

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

At sælge varer og tjenesteydelser i andre lande er en mulighed for at få ny indkomst. Men ofte har iværksættere ikke travlt med at eksportere, fordi de synes, det er for svært og dyrt. Håndtering af fordomme - sammen med det nationale projekt "".

1. At mestre et nyt marked vil koste en pæn krone

Det er virkelig nødvendigt at lægge udgifterne på analyser af det udenlandske marked og søge efter lokale partnere. Men det er ikke for ingenting, at vores århundrede kaldes informativt – verden er forenet som aldrig før. Du kan indsamle data fra åbne kilder: statistiske opslagsværker, tidsskrifter om økonomi, websteder for specialiserede organisationer, ekspertartikler i medierne. Og netværk er meget nemmere, når du har sociale medier.

Først og fremmest kan det lade sig gøre: Det vil hjælpe med at vurdere udsigterne for markeder og hindringer for vækst. Det er vigtigt at bekræfte oplysningerne med specifikke data og tal. Analysen har fire komponenter:

• Virksomhedens styrker, der adskiller det fra konkurrenterne (for eksempel produkter af høj kvalitet, overkommelige priser).
• Svagheder (f.eks. mangel på medarbejdere).
• Markedsmuligheder (stigende efterspørgsel efter produkter, lav konkurrence).
• Trusler (høje skatter, svækkelse af den nationale valuta, stigende priser på råvarer).

2. Det er svært for en lille virksomhed at slå igennem i udlandet

Store virksomheder har flere ressourcer til at komme ind på nye markeder. Men der er også mange digitale værktøjer til små spillere. For eksempel markedspladser, aggregatorer, partnernetværk og økosystemer - de hjælper med promovering, levering og accept af betalinger fra to lande. Udbud, deltagelse i udstillinger er også arbejdsredskaber, der giver dig mulighed for at etablere eksport. En liste over udenlandske ressourcer til udbud kan f.eks. findes på Ministeriet for Økonomisk Udviklings udenlandske økonomiske oplysninger.

Selv en lille virksomhed kan med succes sælge produkter i udlandet. Og det nationale projekt "" vil hjælpe med dette. Specialister fra det russiske eksportcenter og russiske handelsrepræsentanter i udlandet, som arbejder i mere end 50 lande i verden, yder konsultationer til SMV'er, hjælper med at finde nye salgsmarkeder og transportkanaler. Du kan efterlade en anmodning om høring på Erhvervsministeriets hjemmeside.

Har du allerede lidt erfaring med international handel, kan du få marketingstøtte til analyse, samt assistance til deltagelse i internationale udstillinger. Aktiviteterne i det nationale projekt er rettet mod virksomheder i forskellige brancher - der vil blive ydet støtte til både landbrugere og industrifolk, der arbejder inden for maskinteknik, medicinalindustrien, metalindustrien og andre industrier.

3. Det er værd at gå til det internationale marked kun med et unikt eller nicheprodukt

En fungerende forretningsmodel er vigtigere end unikhed. I enhver niche - selv en der virker fyldt - kan du konkurrere. På bekostning af kvalitet, hastighed eller DVO - yderligere typer tjenester.

Mange virksomheder får succes, ikke fordi de gør noget unikt, men fordi de tilbyder merværdi - kvalitetsservice, bekvem levering og betaling. Der er snesevis og hundredvis af kaffebarer i hver storby, men nogle af dem lukker hurtigt, mens andre er åbne i årevis. Det er usandsynligt, at de brygger unik kaffe, men de formåede at skille sig ud fra konkurrenterne. Det er vigtigt at finde et værditilbud – altså at opsummere, hvordan produktet er nyttigt for kunden.

Det er muligt, at produktet skal tilpasses det lokale marked. Et simpelt eksempel: venstrekørsel i Japan. Rattet i lokalt fremstillede biler er til højre, så det er lettere for føreren at manøvrere ved overhaling. Men til eksport producerer japanerne biler med et rat til venstre. For at sælge til udlandet skal du muligvis også oversætte dokumentation, ændre enheder eller tilføje nye funktioner til produktet.

4. Uden forbindelser eller personlig tilstedeværelse vil intet fungere

I 2021 er det meget muligt at gennemføre salg i et andet land på afstand. Der er internationale platforme, hvor du kan tale om dit projekt og finde partnere og investorer i forskellige dele af verden. Du kan bruge professionelle netværk som Linkedln eller Xing, som er mere almindeligt brugt i Tyskland og andre tysktalende lande. Udfyld din profil i detaljer - det vil være dit CV. I den første besked til en potentiel partner, glem ikke at fortælle, hvilken virksomhed du repræsenterer, og hvad du ønsker af samarbejdet.

Brancheudstillinger og konkurrencer er velegnede til livekommunikation. Har du ikke mulighed for at klargøre din stand, kan du købe billet til arrangementet og fx komme i en mærket T-shirt. Og så – stift bekendtskab og tal om dit projekt. For ikke at fare vild, skriv en elevatortale - en kort produktpræsentation, der kan fortælles fuldt ud på et minut eller to.

5. Det er nemt at støde på uærlige modparter eller svindlere i udlandet

Det sker – ikke kun i udlandet, men også i hjemlandet. For at minimere risici skal du ikke være doven til at tjekke en udenlandsk modpart eller partner. For eksempel kan du anmode om oplysninger fra udenlandske registre, der ligner Unified State Register of Legal Entities i Rusland. En liste over sådanne registre er opslået på Federal Tax Service.

Indgå ikke første kontrakter med 100 % efterbetaling. Det er bekvemt for kunden, men for sælgeren eller producenten er det altid en risiko. Begræns dig ikke til mundtlige aftaler om tidspunktet: nedskriv betalingsbetingelser og bøder i tilfælde af forsinkelse i kontrakten.

6. Andre lande er fulde af deres forslag, ingen har brug for os

Forskellige markeder har deres egne specifikationer, men nogle tendenser er relevante overalt. For eksempel vokser efterspørgslen efter miljøvenlighed i verden - kosmetik fremstillet af naturlige ingredienser, gård- og økologiske produkter. Producenter af sådanne varer fra Rusland finder købere i Europa.

Du kan se på markederne i udviklingslandene, hvor produktionen af færdige produkter i mange kategorier endnu ikke er etableret. Der kan være attraktive forhold ikke kun for store virksomheder, men også for små og mellemstore virksomheder. Med nogle lande har Rusland en frihandelsaftale, der afskaffer told, skatter og afgifter – for eksempel SNG-landene, Vietnam, Serbien.

Kina er verdens førende inden for online handel. I 2021 bliver det det første land, hvor e-handelssegmentet vil overgå offlinesalget. Det er svært at arbejde på det kinesiske marked – man skal konkurrere med store lokale virksomheder. Men du kan se på andre Global Ecommerce 2020 / eMarketer-markeder i Asien-Stillehavsområdet, hvor e-handel boomer (f.eks. Filippinerne og Malaysia).

En anden logisk mulighed er nabolandene. Hvis en virksomhed er beliggende i den europæiske del af Rusland, kan den sælge varer og tjenesteydelser til Baltikum eller SNG-landene. Og handler du i Fjernøsten, så se nærmere på det asiatiske marked.

Fremme af virksomheder, der ønsker at komme ind på internationale markeder, udføres af det nationale projekt "". Handelsrepræsentanter for Rusland i udlandet vil fortælle dig, hvilke krav eksportproduktet skal opfylde, og vil også hjælpe med at analysere modparter. På grundlag af det russiske eksportcenter er der et digitalt økosystem "", ved hjælp af hvilket du kan finde nye salgsmarkeder og finde ud af, hvordan du får støtte til at deltage i udstillinger eller transportere produkter. Der er en "One Window"-tjeneste, hvor alle de tjenester, som eksportører har brug for, er samlet - analyser, søg efter nye partnere, og du kan også ansøge om økonomisk bistand.