Freelance fælder. Hvordan en nybegynder freelancer kan blive en topspecialist uden forbindelser og erfaring

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

En gæsteartikel af en erfaren freelancer om, hvordan du får succes på freelanceområdet, prioriterer korrekt på hvert trin af din faglige udvikling og hvilke typiske fejl, der skal undgås.

I dag er freelancing blevet legemliggørelsen af frihed i dens mest forskelligartede betydninger - kreativitet, selvudfoldelse, bevægelse, økonomi, livsstil og daglige rutiner. Flere og flere professionelle ser freelancing som et forførende alternativ til traditionelt kontorarbejde, mens virksomheder er begejstrede for outsourcing af projekter og endda funktioner.

Interessant nok gennemgår de fleste håbefulde freelancere lignende stadier af professionel udvikling på trods af mangfoldigheden af brancher og specialiseringer, der er åbne for freelance. Forståelse af detaljerne i disse stadier giver dig mulighed for korrekt at prioritere og undgå farlige faldgruber og opnå succes selv uden forbindelser, erfaring eller formel uddannelse.

Lad os prøve at finde ud af, hvad disse stadier er, og hvordan man med succes kan overvinde dem.

Fase 1. Ukendt geni

Ingen kender dig, ingen stoler på dig, du ansøger om hundredvis af projekter, og du modtager ikke engang afslags-e-mails. Du eksisterer bare ikke i freelanceverdenen.

Målet med dette trin er at skabe en troværdig profil.

Hvad skal man gøre

Tilmeld dig den førende freelanceplatform i din branche, én er nok til at komme i gang. Dernæst - fake det, indtil du laver det. Angiv klart og præcist dine færdigheder og specialiserede uddannelser eller certifikater, tilføj dit billede med et muntert smil og skriv en venlig besked med ønsket om at arbejde sammen.

Bare rolig, hvis du ikke har en uddannelse, der matcher dit speciale, denne genopfyldes nemt ved hjælp af portfolioer og udtalelser.

Portfolioen er det vigtigste element i din profil. Hvis du ikke har en portfolio, og du håber at skabe en ved at begynde at arbejde på platformen, så vil denne fase være meget længere end nødvendigt for dig og vil sandsynligvis føre til depression.

En portefølje af eksempler på projekter, som du ideelt set regner med, bør være klar på forhånd. Det kan være imaginære projekter eller projekter, du har lavet for venner. Det vigtigste er, at de demonstrerer kvaliteten af dit arbejde. Hvis det er relevant, vedhæft eksempler før og efter din intervention; dette er en af de mest effektive midler til at få en kundes opmærksomhed.

Når du har bygget din portefølje, skal du begynde at skrive anmeldelser af dig selv. Tag venner eller familie med, lav flere projekter, og ansæt dig selv til disse projekter. Som regel, efter 5-7 anmeldelser og en smuk portefølje vises i profilen, begynder potentielle kunder at svare på e-mails.

Hvad skal man ikke gøre

Sig ikke dit job op. Oprettelse og promovering af en profil og portefølje fra bunden vil tage meget tid, og du har brug for en parallel stabil indtægtskilde.

Fase 2. Håbeligt

Du blev ansat til de første projekter, du bliver betalt lidt, tjekket ofte og grundigt afhørt til samtaler. Du får svar på 25 % af de udsendte mails.

Formålet med scenen er at bekræfte det erklærede omdømme.

Hvad skal man gøre

Arbejd hårdt og udvikle kommunikation

Kæmp desperat for projekter, genbrug, vær i kontakt på ethvert tidspunkt af dagen eller natten (takket være den nuværende valutakurs kommer de bedste projekter fra udlandet), lyt til kunden og opfyld hans ønsker, vær høflig og korrekt.

Når du ansøger om et projekt, skal du sørge for at angive flere måder at kontakte dig på (telefon, Skype, e-mail). Overvåg priserne for dine nærmeste konkurrenters tjenester og dump; på dette stadium er prisen og kommunikationshastigheden dine bedste venner i kampen om kunden. Udvikl dine telefon- og virksomhedskommunikationsevner, især hvis dit hovedmarked taler et andet sprog.

Hvis dit fremmedsprog ikke er godt nok, så inviter klienten til at gennemføre alle diskussioner via e-mail under påskud af at gemme alle detaljer og ønsker. Som regel opfatter flertallet denne tilgang positivt og adskiller dig endda fra resten som den mest ansvarlige eksekutør.

At planlægge

Da hver ny kunde stadig virker som et mirakel og ekstraordinært held for dig, er det fristende at acceptere alle de foreslåede projekter. Skærmen er bevokset med filer med uafsluttede opgaver, kaffekopper vælter ud på bordet, og e-mail klirrer med breve fra kunder med forvirrede "Hvornår vil jeg se den nye version?"

Du skal begynde at planlægge tid og prioritere projekter, lære at sige "nej" eller i det mindste vurdere beskæftigelsen tilstrækkeligt ("jeg kan starte om to uger").

Vedligeholde en kundebase

Sørg for at begynde at kompilere en fil med en kundebase: medtag kontaktoplysninger, data om det udførte arbejde, detaljerne i kommunikationen med denne klient, hans personlige eller professionelle interesser. Begynd at opbygge relationer med kunder, færdiggørelsen af et projekt bør ikke betyde et fuldstændigt ophør af kommunikationen mellem jer.

Husk gerne fra tid til anden, hvis du for eksempel ændrer dine kontaktoplysninger eller tilføjer nye tjenester. Du kan også ønske kunden tillykke med fødselsdagen eller en betydningsfuld ferie (lad dig ikke rive med, et eller to tillykke om året er mere end nok) eller dele information (introducer de rigtige personer, send en vigtig artikel, og så videre), som ville være nyttig for kundens forretning.

På dette tidspunkt vil du længselsfuldt huske dovne frokoster på firmakontoret og sjove aftener med venner over et glas vin. Det vigtigste er at indse, at det ikke er uendeligt, og efter 30, 80 eller 150 projekter (afhængigt af din specialisering) vil du blive anerkendt som en professionel, der er værdig til respekt og anstændig løn. Selvfølgelig kun hvis anmeldelserne om din profil er upåklagelige og taler om arbejde af høj kvalitet, overholdelse af deadlines og budget, og, hvad der er vigtigt, dine behagelige personlige egenskaber.

Hvad skal man ikke gøre

Giv ikke op på tunge kunder.

Det er ofte dem, der bliver dine mest ivrige støtter og leder et pålideligt flow af projekter gennem venner og kolleger. Ja, du kan miste tid (= penge) eller nogle nerveceller i starten, men i det lange løb vil du være i sort.

Trin 3. Topspecialist

Du modtager snesevis af invitationer til nye projekter, du har en strøm af faste kunder, du anbefales i fagkredse som specialist med et godt omdømme. Du får nok betalt, og du kan vælge, hvilket af projekterne du abonnerer på.

Målet med etapen er at følge strategien.

Hvad skal man gøre

Vælg projekter, der vil give dig de bedste resultater på lang sigt. For eksempel, mellem et lille projekt af en virksomhedsgigant og et højt betalt engangsprojekt, skal du vælge førstnævnte. Hvis det lykkes, har du en stor chance for at blive fast freelancer i det grønne felt af virksomhedsprojekter.

Prøv også at etablere venskaber med talent managers på freelance platforme. De er konstant på jagt efter pålidelige freelancere med gode anbefalinger til platformens virksomhedskunder. En nøje udvalgt pulje af talenter får direkte adgang til Fortune 500-virksomheder og projekter med ubegrænsede budgetter.

Hvad skal man ikke gøre

Tro ikke, at du er uerstattelig. Du vil blive tilgivet et par ubesvarede opkald eller ubesvarede e-mails, måske et par forsinkede deadlines, før du ansætter en beslutsom og pålidelig freelancer til dig.

Frihed er altså frihed, men pludselig skulle man ikke ud at rejse i en måned med ufærdige projekter.

Fase 4. Hvad er det næste

I princippet er topspecialister allerede frie nok til at bo, hvor de vil, arbejde i deres egen stil og vokse professionelt og kreativt. For nogle bliver denne fase normen for et lykkeligt liv og ideelt arbejde i mange år.

Nogen bliver trætte og tager et job hos en af deres kunder eller deres partnere (hvilket er meget nemmere, hvis du opretholder et langsigtet forhold til din klientmappe). Andre vil forsøge at omsætte personlig succes til at starte deres egen virksomhed og udvikle sig som leder. Der er mange muligheder, og beslutningen er din.

De skitserede trin giver en grov idé om, hvad der venter en nybegynder freelancer på vejen til succes, hvordan man bedst forbereder sig på dette, og hvilke fejl der skal undgås.

På trods af at det er nemt at blive freelancer i dag, er det kun få, der når niveauet som topspecialister. At forstå trinene og følge grundlæggende råd vil hjælpe dig med at nå dine mål hurtigere og med minimalt spild. Hvis du allerede er gået denne vej eller stadig er halvvejs, så del dine indtryk, erfaringer og råd om stadierne med os i kommentarerne til artiklen.