Er du virkelig instruktør? 8 tegn på, at din virksomhed vil tage fart

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

God forretning bygger på en god idé. Men det alene er ikke nok: En iværksætter har en lang vej at gå, før den får succes. Sammen fandt vi ud af, hvad en forretningsmand har brug for, for at hans virksomhed kan blomstre.

1. Du har fundet din konkurrencefordel

Idéen kan virke unik for dig, men højst sandsynligt har der allerede været iværksættere før dig, som har forsøgt at lave noget lignende. En analyse af forgængernes resultater og fejl vil hjælpe dig med at formulere en enkel og klar forklaring på, hvilket forbrugerproblem produktet løser, og hvordan det adskiller sig fra andre mærkers tilbud.

Du kan bruge en værdiforslagsskabelon til at finde ud af, hvad dine potentielle kunder ønsker. Dette er en ordning, der hjælper iværksætteren med at sætte sig i køberens sted og sortere sine tanker og følelser. Forretningsmanden skal forstå, hvordan produktet er nyttigt for kunden, hvilke opgaver det hjælper med at løse, og hvordan man presser forbrugeren til at købe.

Et værdiforslag er ikke bare et inspirerende slogan, der er ude af kontakt med virkeligheden. Det er vigtigt at stole på fakta og tale i et sprog, som køberen forstår. Hvis du for eksempel åbner en øko-varebutik, så fortæl dem, at du vælger kosmetik og produkter ud fra sammensætning og udløbsdato, og sørg for, at varerne er i genanvendelig emballage.

2. Du er seriøs med at sælge

En virksomhed er utænkelig uden salg, men for en virksomheds succes er det ikke nok at sælge på en eller anden måde. Brug moderne værktøjer: CRM-systemer, IP-telefoni, platforme til e-mails.

Et CRM-system vil hjælpe dig med at vurdere, hvor mange potentielle kunder du har, og hvad er specificiteten af hver. Det bliver nemmere for dig at kontrollere ledernes arbejde og opbygge en salgstragt - den vej som en kunde går igennem, før han køber et produkt eller en service. Så du kan subtilt stimulere købers interesse for produktet.

Tilføj salgsscripts. Med dem skal medarbejderne ikke genopfinde typiske samtaler, hver gang de kalder potentielle købere kolde. Salgsprofessionelle ved præcis, hvad de skal gøre og hvornår, og vil være i stand til at give klare svar på kundespørgsmål.

Hvis du laver et innovativt produkt, skal du ikke forsinke at komme ind på markedet - begynd at sælge, så snart testversionen er klar. Dette giver dig mulighed for at vurdere brugernes behov og få feedback.

3. Du står for den økonomiske planlægning

En finansiel plan er nødvendig for at beregne en positiv balance mellem indtægter og udgifter, hvor det giver mening at drive forretning. Det giver dig mulighed for at tage hensyn til strømmen af midler og sikre en gnidningsløs drift af alle forretningsprocesser for profit. Det er nødvendigt at tage hensyn til overskud og omkostninger på alle stadier af forretningsudviklingen, selv i starten.

Ved hjælp af en finansiel plan kan du forstå, hvor mange penge der skal investeres i at starte en virksomhed, hvor mange investeringer der skal tiltrækkes, og hvor man generelt skal sende penge hen. Glem ikke at inkludere de skatter, der skal betales i slutningen af kalenderåret.

Det er nemmere at holde styr på, hvor mange penge der bruges på at udvikle din virksomhed, hvis du har et separat kort. Det er for eksempel bundet til en virksomhedskonto - så der er ingen risiko for, at du bliver forvirret over, hvor personlige penge er, og hvor er erhvervsmidler. Ved hjælp af dette kort kan du betale med leverandører, foretage store og små indkøb, betale forretnings- og rejseudgifter. Og for ikke at blive distraheret af den næste betaling, opsæt automatisk betaling: det er praktisk at betale for taxature, mobilkommunikation og andre almindelige tjenester med et Mastercard-visitkort.

Programmet giver ejere af Mastercard-visitkort mulighed for ikke kun at udføre de nødvendige økonomiske transaktioner, men også at akkumulere bonusser for køb. De kan byttes til tilbud fra samarbejdspartnere. For eksempel giver Yandex. Business for to bonusser rabat ved den første lancering af et annonceabonnement, og upSWOT-tjenesten giver adgang til en analytisk platform for små og mellemstore virksomheder, som hjælper med at indsamle, analysere og forudsige økonomiske resultater.

4. Du kender din klient

Man kan godt finde på et genialt produkt, men fejler, for der var ingen kunder, der var villige til at betale for det. Dette er en af hovedårsagerne til, at startups fejler – der er simpelthen ikke behov for på markedet, hvad de gør. For ikke at spilde tid og penge forgæves, vær ikke doven til at udføre tilpasset udvikling, det vil sige at modtage feedback fra potentielle forbrugere. Du kan indsamle feedback allerede på idéstadiet. For eksempel begyndte Dropbox at udsende demovideoer om et produkt, allerede før det overhovedet blev født. Dette hjalp ikke kun med at få positive vurderinger, men også til at tiltrække investorer.

For at forstå, om et produkt vil være efterspurgt, er det ikke nok at spørge dine venners meninger - de vil helt sikkert støtte dig i enhver bestræbelse. Find ud af, hvad din målgruppe synes. For eksempel, hvis du laver en uddannelsesansøgning til teenagere, skal du gennemføre interviews med dem, lærere og forældre.

5. Du har opbygget et stærkt team

"Store ting i forretningen bliver aldrig gjort alene, de udføres af et team," sagde Steve Jobs. Når mennesker deler erfaringer og viden, kan de klare vanskelige problemer og finde kreative måder at løse problemer på. Ligesindede mennesker vil støtte dig i svære tider og hjælpe dig med at realisere dine ideer.

Teamet har ikke altid brug for stjerner - nogle gange er der nok "gode mennesker", som vil tage en ansvarlig tilgang til arbejdet og effektivt interagere med hinanden. Sørg for at tænke på teammedlemmernes udskiftelighed. Der bør ikke være situationer, hvor alt holdes på én person. Han kan tage på ferie eller sige op, og så stopper jobbet.

Prøv at have mennesker af forskelligt køn, alder, verdenssyn og kultur på holdet. Ved at give alle en unik oplevelse kan de komme med flere kreative ideer og gøre Diversity-vinderne: Hvordan inklusion betyder noget / McKinsey-virksomheden mere rentabel.

6. Du er klar til at skifte

Virksomheder skal være i stand til at tilpasse sig den ændrede virkelighed. Sidste år gik mange virksomheder for eksempel over til fjernarbejde – de skulle meget hurtigt bygge nye forretningsprocesser. Men udover vanskeligheder er der dukket nye muligheder op, for eksempel kan man ansætte medarbejdere overalt i verden.

Der er behov for ændringer ikke kun i tider med globale kriser. Mange kendte virksomheder ændrede drastisk deres forretningsmodel, fordi den forrige ikke gav overskud og tiltrak få kunder. For eksempel var YouTube engang en videodatingtjeneste, og grundlæggerne af Android planlagde at skabe et operativsystem til kameraer. At skifte retning kan virke som spild af penge. Men i virkeligheden sparer du penge ved at opgive en mislykket idé, som du ville bruge på at skabe et håbløst produkt. For at finde nye muligheder for udvikling skal du beslutte dig i tide til at foretage ændringer.

7. Du er optimistisk

Entreprenørskab indebærer konstant risiko, og chancerne for succes er frustrerende lave. Statistisk set fejler 9 ud af 10 startups, og kun 1 ud af 100 bliver en enhjørning-virksomhed med en værdiansættelse på over $ 1 milliard.

Traditionel forretning er mindre risikabelt, fordi der er færdiglavede og allerede gennemprøvede arbejdsordninger, men dette garanterer ikke, at alt bliver nemt og enkelt. Derfor er grundlæggerens optimisme vigtig. Det giver anledning til handlingstilbøjelighed Optimisme, mestring og sundhed: Vurdering og implikationer af generaliserede resultatforventninger / APA. Folk, der tænker på fremtiden på en optimistisk måde, er i stand til at generere ideer til, hvordan man kan gøre drømme til virkelighed. I erhvervslivet vil denne form for tænkning hjælpe dig med at komme med nye produkter og finde nye kunder.

otte. Du administrerer dine midler effektivt

Selvom den første succes kan være svimlende, er det vigtigt at bevare din fornuft og bruge dine penge fornuftigt. En god iværksætter investerer konstant i virksomhedens udvikling, men forstår at modstå fristelsen. For eksempel vil han ikke flytte ind på et dyrt kontor bare for at more sin forfængelighed.

Iværksætteren skal også danne en økonomisk reserve for virksomheden, som gør det muligt for det at overleve vanskelige tider. For at akkumulere penge skal du regelmæssigt afsætte en vis mængde nettooverskud - for eksempel 10-15%. Reservefonden vil hjælpe en virksomhed med at modstå alvorlige problemer som en krise, ro på markedet eller en pandemi.

Praktiske finansielle instrumenter vil hjælpe med at reducere virksomhedens omkostninger. Ifølge programmet vil hvert køb over 500 rubler betalt med et Mastercard-visitkort give en bonus, og for at registrere dette kort vil du modtage 15 bonusser som gave.

Bonusser kan veksles til rabatter og tilbud fra partnere. For eksempel vil du for to bonusser modtage 70 % rabat for en måneds arbejde med Ecwid-tjenesten, som giver dig mulighed for at oprette en online butik uden programmeringsevner. Yderligere to bonusser vil koste aktivering og opsætning af et online kasseapparat fra MTS, det samme er rabatten for tjenesterne fra Finguru regnskabstjenesten, og for Mastercard-kunder har Finguru et særligt tilbud - adgang i 30 dage til professionel online regnskab konsultationer.