Sådan genkender du et dårligt forretningspartnerskab lige fra starten

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

For at undgå fiasko skal du analysere den potentielle ledsagers adfærd og ikke afvise din intuition.

En potentiel partner skjuler oplysninger for dig

Lad os sige, at du besluttede at deltage i et projekt, som din sandsynlige partner har igangsat. Dette er en vis risiko for dig. Hvis det ikke lykkes, kan du miste tid, penge og forretningsomdømme. Derfor er det ekstremt vigtigt, selv på forhandlingsstadiet, at forstå, hvad du vil arbejde med.

Hvis samtalepartneren floridly besvarer spørgsmål eller undgår dem, ikke er klar til at give økonomisk eller anden vigtig information, er dette bestemt et rødt flag. Måske forsøger han at præsentere projektet i det bedst mulige lys, eller han planlægger at bedrage dig. Begge muligheder er ikke egnede for dig, for uden udtømmende data er dette ikke en voksenaftale, men køb af en gris i en poke.

Hvis en partner er tavs om nogle forretningsoplysninger om sig selv, er dette også en grund til at være på vagt. Måske vil en sådan hemmeligholdelse ikke direkte påvirke virksomheden, men den vil underminere tilliden. Du vil tvivle, bruge tid og kræfter på at dobbelttjekke dataene for at kontrollere, hvad der sker i partnerens ansvarsområde. Alt dette er spild af ressourcer.

Nøglen til succes er ærlighed og åbenhed lige fra begyndelsen.

En partner bringer problemer, men ikke løsninger

Målet med partnerskabet er at konsolidere deltagernes erfaring, viden, ressourcer og opnå et mere imponerende resultat, end hvis de handlede alene. Det vil sige, at tilstedeværelsen af en anden person skal forenkle processerne, ikke komplicere dem. Men der er mennesker, der ser problemer i alt og generøst hænger dem på andre.

I sig selv er det en god strategi at finde svage steder, hvor du kan sprede stråene før tid, der undgår en masse ballade. Men kun hvis partneren tilbyder løsninger samtidig. Ellers ligner situationen lidt et partnerskab, men mere som et mærkeligt spil, hvor den ene fungerer som revisor, og den anden bruger sine ressourcer på at imødekomme sine ønsker.

Derudover hjælper en moderat optimistisk holdning i arbejdet, når de ikke lukker øjnene for problemer, men tror på det bedste. Hvis nogen konstant klør over øret, hvor slemt alt er, vil motivation og præstation lide. Og i erhvervslivet har du ikke råd til den luksus.

Partnerens bidrag til den fælles sag er uforlignelig med din

Du behøver ikke at kunne det samme. Det er meget godt, hvis din viden og færdigheder med din partner ikke overlapper hinanden, men supplerer hinanden. Lad os f.eks. sige, at du arbejder på en opstart. En af jer er en sej tekniker, der skaber fantastiske toppings. Og den anden - charmerende og kreativ - pakker og præsenterer produktet. Det er vigtigt, at alle har travlt og prøver for det fælles bedste. Hvis nogen forsøger at komme væk fra arbejdet, kan man ikke kalde det partnerskab – snarere parasitisme.

Det viser sig, at den ene virker, men begge tjener. Det er simpelthen ikke rentabelt for dig.

Hvis du laver helt andre ting, er det selvfølgelig ikke let at vurdere bidragets egenkapital. Men der er beacons, som er nemme at få øje på. For eksempel, når den ene sidder på kontoret, og den anden er på stranden i Goa, er der bestemt grund til tvivl.

Du er ikke på samme bølgelængde

Du behøver ikke tænke ens, men i det mindste ses kerneværdier, perspektiver og økonomiske aspekter af en virksomhed bedst på samme måde. Ellers vil du møde uundgåelige uenigheder, skænderier og – i værste fald – en opdeling af virksomheden.

Partneren nægter at dokumentere forholdet

Det ser ud til, at I er blevet enige om alle aspekter af forretningsudvikling, ikke har holdt noget fra hinanden og er klar til at nå til enighed. Men når det kommer til at formalisere alle betingelserne på papiret, har en potentiel partner en masse undskyldninger – også den banale: "Stoler du ikke på mig?"

Situationen her er nogenlunde den samme som ved ægtepagten. Først ønsker folk ikke at plette kærligheden med tanker om separation, og så sagsøger de over ejendom. Kun i erhvervslivet handler det ikke om kærlighed i første omgang. Og det er bedre ikke kun at fastsætte alle punkterne, men også at rette dem på papir. Herunder at fastsætte, hvordan du vil opdele forretningen. Hvis partneren bevidst nægter at gøre dette, er der grunde til ikke at blive involveret i et sådant samarbejde.

Partner har ingen spørgsmål

Når den person, du planlægger at slå dig sammen med, regner med en million spørgsmål og tvivl mod dig, er det okay. Han forsøger at se, om der er trusler og skjulte problemer, der vil føre til projektets sammenbrud, efter at han har investeret sine ressourcer i det. Du opfører dig sikkert på samme måde.

Hvis den potentielle partner har ringe interesse for projektet - han ikke ønsker at se forretningsplanen og de finansielle dokumenter, kende udviklingshistorien, studere risici og dykke ned i målindikatorerne, er dette mistænkeligt. Måske er han i gang med noget, eller måske er han ikke en særlig god forretningsmand. Begge muligheder vil ikke passe dig.

Mærker du fangsten

Det sker, at alt fra et rationelt synspunkt går rigtigt og efter planen. Men noget inde i dig skriger, at du ikke behøver at gå med til samarbejde. Det kan være værd at lytte. Intuition har intet at gøre med fremsyn og nogen form for spådom.

Det er muligt, at du ubevidst bemærkede alarmerende detaljer, men ikke afspejlede dem. Og tvivlen lagde sig.

Hvis du er meget interesseret i et partnerskab, bør du ikke afslutte forholdet på grund af blot en forudanelse. Men dette er en grund til at tænke, afveje fordele og ulemper og gennemgå listen ovenfor igen.