Sådan finder du på et navn og en virksomhedsidentitet til din virksomhed

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Gør dig klar til at lave din research og tænk over din virksomheds image ned til mindste detalje.

For at sælge et produkt er det vigtigt at være opmærksom på alt: dets udseende, de følelser, det fremkalder hos køberen, din kommunikationsstil med publikum. Det er ingredienserne i brandet, som erfarne iværksættere nøje overvejer, når de udvikler en virksomheds strategi.

Hvis du har et team, skal du involvere det i alle stadier af brandopbygningen. Dette vil hjælpe dig med at komme med flere ideer og ikke gå glip af noget.

Vi fortæller dig, hvordan du griber opgaven an for at skabe et navn og finde din køber.

1. Undersøg markedet

Hvem er dine konkurrenter

Først skal du studere modstanderne, deres tjenester og præsentation. Så du vil finde en plads på markedet, du vil forstå, hvem du skal lære af, og hvordan du skiller dig ud for at overhale alle.

Trin 1. Lav en liste over modstandere

Inkluder virksomheder i din branche, som du anser for at være konkurrenter.

Trin 2. Del op i to grupper

I den ene skal du skrive dine nuværende rivaler ned, i den anden - giganter, som du drømmer om at konkurrere med i fremtiden. For eksempel, hvis du producerer yoghurt, skal du angive lokale mejerier og globale mærker (såsom Danon, Valio, Ehrmann og andre).

Trin 3. Sammenlign punkt for punkt

Bestem selv analysens dybde. Tag de mest almindelige punkter eller adskil andre menneskers tilgange til knoglen. Det vigtigste er at finde ligheder og forskelle.

Sammenlign for eksempel produkt, pris, emballagedesign, holdning til kunder, annonceplatforme, salgssteder, sociale netværk, fremmede værdier, mission, slogan, styrker og svagheder.

Trin 4. Noter dig, hvad du kunne lide

Få inspiration fra tilgangen fra de virksomheder, du ser op til. Undgå beslutninger fra de konkurrenter, som du ikke kan lide. Lad os sige, at du kan lide en af de lokale producenter. Han laver yoghurt af naturlige ingredienser, og du beslutter dig for at konkurrere med ham om kvalitet. En anden virksomhed bruger kunstige tilsætningsstoffer og konserveringsmidler og konkurrerer med andre om billighed. Du tror, at dette ikke passer til dig selv og følger ikke hendes eksempel.

Trin 5. Find din niche

Skitser din plads på markedet i forhold til andre markedsdeltagere. For at gøre dette skal du tage de to punkter, som du sammenlignede virksomhederne på i trin 3, og plotte dem på aksen. Prøv forskellige kombinationer. For eksempel pris / kvalitet, traditionel / moderne og andre.

Hvem er din køber

En forretningsidé er måske genial, men det gør ikke noget, hvis du ikke forstår, hvad dine kunder ønsker. De kan være en heterogen gruppe med forskellige behov og interesser. Komponer portrætter af mindst tre forskellige personer, som kunne være interesserede i dit produkt.

Trin 1: Stil de rigtige spørgsmål

Jo mere detaljeret du beskriver dine kunder, jo bedre. Tilføj eller forkort listen nedenfor efter eget skøn.

Vær opmærksom på punkterne om arbejde, da de perfekt afspejler folks daglige bekymringer. Alder, interesser og hobbyer er nyttige, når du skal vælge tonen i kommunikationen med kunder og designe design.

• Alder;
• etage;
• Civilstand;
• hjemmeadresse;
• lønnen;
• fjender: hvem eller hvad truer dine kunder med at miste deres job (teknisk avancerede unge, barske chefer);
• helte: hvem ser de op til på arbejdet og i livet;
• karriere mål;
• foretrukne drik;
• ynglingsfilm;
• inspirerende musik;
• yndlingsbøger;
• det tøj dine kunder har på;
• rejseform (bil eller offentlig transport);
• interesser og hobbyer;
• ofte besøgte websteder;
• politisk holdning;
• frygt (personlig og professionel);
• beklager (personlige og professionelle);
• ønsker (hvad dine kunder drømmer om, hvordan de vil se ud i andres øjne);
• problemer (vanskeligheder på arbejdet og i livet).

Svar på spørgsmålene:

• Hvorfor ville folk kontakte din virksomhed?
• Hvordan adskiller dit produkt sig fra andres?
• Hvordan ved folk om dig?
• Hvad er brugen af dit produkt for dem?
• Hvad kunne forhindre dem i at beslutte sig for at bruge dit produkt?

Trin 2. Tal med folk

Din opgave er at finde ud af så meget som muligt om kunderne. Spørg først dine bekendte, venner og familie, som kunne være interesserede i dit produkt. Udfør undersøgelser på sociale netværk og bestil research.

Når du har en kundebase, kan du indsamle feedback via e-mail, telefon, hjemmeside og sociale medier. Det vil tage tid at komponere portrætter, og du vil supplere dem gennem hele din karriere.

Trin 3. Kombiner dataene

Tag dig sammen som et team og søg efter lignende svar blandt svarene: fælles ønsker, håb og bekymringer hos mennesker. Beslut hvor mange kundeportrætter der skal laves. For eksempel kan din yoghurt appellere til skolepiger og studerende, piger fra 14 til 21 år, der leder efter vægt og gerne vil spise rigtigt; arbejdende unge fra 21 til 35 år på jagt efter en sund snack; mødre, der køber mad til børn.

Gennemfør en brainstorm og udfyld spørgeskemaet fra trin 1 for hvert portræt under hensyntagen til svarene fra personerne. Navngiv spørgeskemaerne og gem dem i Google Doc eller Excel.

2. Tænk over en strategi

Når du foreslår ideer, skal du kontrollere, om de stemmer overens med købernes forhåbninger.

Trin 1. Angiv dit mål

Hvilken slags virksomhed sigter din virksomhed efter at blive i fremtiden, og hvordan vil den ændre forbrugernes liv? Målet er at vejlede og inspirere teamet.

"Vi stræber efter at gøre folk sunde og give et godt humør hver dag."

Trin 2. Skitsér missionen

Hvordan hjælper virksomheden folk nu? Hvis målet er inspiration, er missionen handling.

"Vores virksomhed laver mejeriprodukter af naturlige ingredienser, taler om god ernæring og hjælper med at opretholde en sund livsstil."

Trin 3. Tænk over dine værdier

Hvordan griber du arbejdet an?

For at forstå, hvor du skal starte, skal du bede teamet om at nævne flere kvaliteter, der er forbundet med din virksomhed. For eksempel:

Åbenhed

• Værkstedet, hvor vi producerer yoghurt, ligger bag en glasvæg i vores butik. Fra tid til anden laver vi en udflugt omkring det for alle.
• Vi indsamler feedback på hjemmesiden og i sociale netværk for at forbedre vores tilbud.

Omsorg for mennesker

• Vi producerer sunde produkter, herunder diætprodukter, der forbedrer vores kunders velbefindende.
• Vi giver vores medarbejdere en ordentlig løn, en behagelig arbejdsplads og en social pakke.

Miljøvenlighed

• Vi introducerer nye teknologier for at reducere omkostningerne ved naturressourcer.
• Vi tager imod vores emballage og afleverer den til genbrug.

Trin 4. Vælg en kommunikationsstil med kunderne

Hvordan taler dine kunder? Hvordan ønsker de at blive kontaktet? Hvilken sans for humor har de? Hvordan udtrykker de sig, og hvad læser de?

Yoghurt er for eksempel lavet til unge kvinder, der slanker sig og spiser rigtigt. Et sådant firma vil vælge tonen fra den bedste ven og vil opfordre på sociale netværk til at "spise morgenmad som en dronning" og "nogle gange forkæle dig selv med noget." En yoghurtmaskine til hele familien vil appellere til publikum på dig og tilbyde at give glade øjeblikke til dine kære.

Trin 5. Find din smag

Hvordan adskiller du dig fra dine konkurrenter?

Tænk på andre virksomheders styrker og svagheder. De samme yoghurter kan kun laves af lokal mælk, årstidens bær og frugter, eller du kan finde på usædvanlige smagskombinationer.

3. Vælg en titel

Oskar Hartmann, serieiværksætter og grundlægger af KupiVIP, CarPrice, Aktivo og FactoryMarket.com, skelner mellem to typer navnekonventioner. Tekniske navne beskriver tjenester - for eksempel "Kinopoisk" og "KupiDom". Følelser refererer til billedsprog og fantasi – for eksempel datingsiden Teamo (fra spansk for "Jeg elsker dig"). Begge er gode på hver deres måde.

Trin 1. Lav en brainstorm

Byg på formål, mission og værdier. Nævn så mange ord som muligt, der er knyttet til din sag, og kombiner dem efter betydning i grupper.

Trin 2. Sammenlign de bedste tilbud

Vælg de bedste navne, du har fundet på under din brainstormsession. Oskar Hartmann råder til at lave en tabel og sammenligne dem punkt for punkt: betydning, vellyd, stavning, originalitet, korthed og lang levetid. Sidstnævnte er vigtigt, hvis nogen kalder virksomheden "Yoghurts of Volgograd", og derefter ønsker at åbne i andre byer eller beslutter sig for også at producere glaseret ostemasse.

Tilføj dine point. Fremkalder ordet f.eks. uheldige associationer, stemmer det overens med forbandelser på andre sprog, er det forståeligt.

Trin 3. Tjek, om titlen er gratis

Find ud af, om det navn, du kan lide, er registreret som et varemærke. Hvis du ved et uheld stjæler en andens idé, kan copyright-indehavere sagsøge dig.

Du kan også forsvare dit navn. Tjenesten er betalt, så hvis du tager dine første skridt i erhvervslivet, er det bedre at vente og se, hvor vellykket din virksomheds strategi og image er.

Hvordan du registrerer et varemærke og tjekker om navnet er gratis, læs her.

Trin 4. Find ud af, om domænet er optaget

For at starte et websted skal du bruge en adresse, som folk vil bruge til at åbne din side i en browser. Tjek, om domænet er tilgængeligt på webstederne REG. RU, NIC. RU, WebNames, Go Daddy.

4. Udvikle en virksomhedsidentitet

Overlad denne virksomhed til fagfolk. Designere vil tilbyde dig forskellige tjenester og i sidste ende skabe en brand book - en guide, der indeholder en beskrivelse af din stil og tips til, hvordan du bruger de enkelte elementer. For eksempel hvordan man placerer et logo på mærkevare T-shirts og notesbøger.

Hvis du har et stramt budget, så hold dig til det væsentlige. For eksempel udvikling af et logo, emballage, firmafarver, skrifttyper, ikoner til sociale netværk.

Giv alle dine ønsker videre til designeren. Jo mere du forklarer din stilstrategi og vision, jo større sandsynlighed er der for, at du får det, du ønsker. Husk, at i fremtiden skal alle annonceringsmaterialer, salgssteder og profiler på sociale medier holdes i samme stil.

Logo

Virksomhedens image begynder med det. Inden du går til designeren, skal du finde ud af, hvordan du selv repræsenterer logoet. Prøv at skitsere dens former med en simpel blyant med dit team. Logoet skal være stærkt, usminket, i sort og hvid.

Farver

Designere vil tilbyde dig op til tre hovedmærke nuancer og op til fem yderligere. Når du vælger farver, skal du huske på, at de kan forbindes med følelser.

Vær opmærksom på paletten af dine modstandere for at finde ud af, hvordan du skiller dig ud eller omvendt efterligne dem, du beundrer. Virksomheder fra samme branche vælger ofte de samme farver. For eksempel blå logoer til yoghurt og yoghurtprodukter fra Fruttis, Danon, Ermigurt. Netflix og YouTube har rødt. Blå - til Facebook, Twitter, LinkedIn, Skype, VKontakte, Telegram.

Skrifttyper

Hvis du bliver tilbudt en skrifttype, bare fordi den er på mode, så afvis. Sådanne tendenser bliver hurtigt forældede. Sørg hellere for, at skrifttypen er i harmoni med logoets former. To eller tre forskellige typer er nok.

Foto

Match billeder i samme stil og behandl dem på samme måde.

Tegninger

Her burde der heller ikke være nogen forskel. Sørg for, at billederne også kombineres med resten af designet.

Andet

Vær opmærksom på designet af andre elementer:

• ikoner;
• diagrammer og tablets;
• animationer;
• video.

5. Udforsk igen

Få feedback for at rette fejl og rebrand om nødvendigt. Saml kundeanmeldelser. Spørg medarbejderne, om deres syn på din virksomheds image og strategi har ændret sig, og om de har nogle forslag.