Sådan forbereder du et projekt, hvis dit mål er Silicon Valley

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Ingen kan garantere succes. Men disse tips vil i høj grad forbedre dine chancer for at tiltrække amerikanske investorer.

Silicon Valley er et kultsted, der gav anledning til virksomheder som Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors. Dalen er loftet for enhver startup, den elskede drøm for alle, der har til hensigt at tjene penge på IT og innovationer.

Tusinder skynder sig til Silicon Valley, hundredvis falder, og kun få lykkes der.

Alle, der kommer til Dalen, ønsker en hurtig start, der giver liv til deres idé og giver midler til gennemførelsen af projektet. Men mange mennesker går derfra med ingenting, bruger penge og modtager ikke engang en lille mængde finansiering.

Sådan præsenterer du et projekt korrekt, og hvad du ellers har brug for at vide - vi taler om dette.

Hvordan man korrekt præsenterer et projekt for investorer

Chancerne for ethvert projekt øges af dets korrekte præsentation, en slags "emballage" for investoren.

1. Undersøg investorernes krav

Undersøg i detaljer alle de krav, der gælder for projekterne. Vær forsigtig med at skabe den præsentation og andre materialer, som investoren beder om. Det særlige ved investeringer i Dalen er fokus på et virkelig stort og ekstremt innovativt projekt, der kan ændre verden.

Prøv at fokusere på skalerbarhed. Den gennemsnitlige markedsstørrelse for et projekt at komme ind på er mindst 50 millioner dollars. En sjælden investor i dalen vil være opmærksom på projekter uden ambitioner om at erobre store markeder.

2. Forbered dokumenter, videoer og personlig historie

De første dokumenter, der skal undersøges, vil være Executive Summary eller Slide Deck (det vil sige projektresuméet). Præsentationer, hvidbog, som indeholder alle vigtige oplysninger om projektet, og andre materialer relateret til en bestemt teknologisk løsning kan efterspørges. Hvis dette ikke er en seed-runde (den første runde med at tiltrække investeringer), vil investorer sandsynligvis gerne se en prototype af et program eller en enhed – noget, der svarer til det nuværende udviklingsstadium.

Det vil ikke være overflødigt at segmentere markedet og levere dets resultater til en potentiel investor, selvom det ikke er i den nødvendige dokumentation.

Det er også nyttigt at forhåndsoptage en teaser til projektet til YouTube. Du skal ikke investere astronomiske summer i det, men det skal være anstændigt og ikke forårsage afvisning. Du bør også nøje overveje dine sociale netværk – gennemgå dem omhyggeligt for alt, der kan kaste en skygge på dig eller karakterisere dig over for en investor som en upålidelig partner (særligt vigtige kommunikationskanaler er Facebook og LinkedIn).

3. Pump dit engelsk op

Flydende engelsk vil være et stort plus. Minimumsniveauet, der kræves for kommunikation i dalen, er Advanced. Ideel, hvis du eller en anden fra medstifterne taler engelsk som modersmål.

Hvis niveauet af kendskab til sproget i dit team ikke er højere end Upper Intermediate, så har du intet at lave i Valley.

Behandl overvindelse af sprogbarrieren som et projektforberedelsesstadium. Uden et sprog har ingen brug for dig eller dit projekt. Tolke i dalen er fabelagtig dyre, så det er billigere at bruge et år på at forbedre dit sprog.

4. Opret et hold

I dalen investerer de ikke i en idé, et projekt eller en teknologi, de investerer i mennesker. Derfor er det, udover perfekt udarbejdet dokumentation, vigtigt at præsentere holdet. Nogle gange har investorer krav til antallet af stiftere.

En genial enspænder er næsten altid dømt til at mislykkes.

Der bør ikke være svage led i holdet, da alle vil blive evalueret. Desuden har projekter fra USA altid en fordel, derfor bør kompetencen for ethvert udenlandsk hold bestemt være højere. Ellers har projektet ingen chance.

5. Lær terminologien

Du skal tale samme sprog med investoren og tydeligt forstå, hvad han ønsker af projektet. Begreber som IRR (Internal Rate of Return), ROI (Return on Investment), NPV (Net Present Income) vil være ekstremt vigtige, og de spørger gerne om dem på møder. Det er naturligt, at et forkert eller unøjagtigt svar kan skade dit omdømme alvorligt eller fuldstændig tilintetgøre dine chancer.

6. Foretag rekognoscering

Prøv på forhånd at finde ud af, hvor mange lignende projekter, der leder efter investeringer. Med andre ord, find folk, der kan fortælle dig, hvordan tingene virkelig er. Prøv ikke at stole på en persons mening, se efter flere og helst uden relation til hinanden.

7. Ignorer information til offentligheden

Den er ofte ufuldstændig og nogle gange ikke pålidelig. Det ville være ideelt at skabe dit eget netværk af nyttige kontakter, informanter, der kan give dig pålidelig information.

Prøv i den forbindelse at ignorere tjenesterne fra de såkaldte konsulenter og eksperter, der dukker op fra scenen. Disse talere taler altid overbevisende, men sjældent svarer deres ord fuldt ud til virkeligheden og har reel vægt. Prøv at lytte til dem, der arbejder.

Hvad der ellers er vigtigt at forstå

1. Der er ingen hurtige penge i dalen

Jeg anbefaler, at du glemmer den hurtige erobring af dalen og øjeblikkelige penge. Der var mange sådanne forsøg her, men ingen lykkedes med et hug - alt for erfarne investorer, mentorer, kompetente eksperter. Der er folk, der kommer for at skaffe penge til et projekt om 2-3 måneder, med støtte fra en business angel, og går derfra med $ 50.000 i frøinvestering. Sådanne tricks virker ikke i dalen, og elskere af hurtige penge går uden noget. Faktum er, at sådanne projekter er umiddelbart synlige, de modstår ikke undersøgelse og elimineres øjeblikkeligt.

2. Personligt nærvær er vigtigt

For virkelig at finansiere projektet er det vigtigt at være fysisk i Dalen, at tale med folk, for grundigt at studere de forretningsmæssige krav til projektet. Ofte er investorer og eksperter nødt til at tygge alle detaljerne i detaljer, selv flere gange.

Det vil være et plus, hvis der ikke kun er én stifter i Valley, men hele teamet (eller den væsentligste del af det), så investoren personligt kan vurdere hver enkelts kompetencer. Mange investorer kan ikke lide det, når et hold umiddelbart efter at have modtaget penge går til outsourcing, og det er umuligt at kontrollere, hvordan og hvad det gør.

3. Skal lære igen

Vær forberedt på dette. Vi kan sige, at de unge og uerfarne har flere chancer, da det er nemmere at lære fra bunden end at genoptræne. Dette gælder for at drive forretning, kommunikere med kunder, finde investorer, forhandlinger, teamledelse.

Det er nødvendigt at forstå, at der i USA og Rusland er helt forskellige værdier, vaner, strukturen på it-markedet og ideer om it-produkter er forskellige. Alt er anderledes der, og tilgange, der er acceptable i Rusland, kan være fuldstændig uacceptable i USA.

Det er helt naturligt, at der i USA kan være andre krav til produkter, deres funktioner eller blot til positionering. En kæmpe forskel i mentalitet efterlader et aftryk på alt, op til opfattelsen af farver, design, brugergrænseflade. Således bliver du nødt til at genlære næsten alt, hvad der er nødvendigt for en vellykket gennemførelse af projektet.

4. Din levestandard vil falde

Hvis du ikke er særlig rig, så skal du nok huske dine studiedage og midlertidigt glemme alt om komfort. At leje et hus koster mange penge, mindst 2.000 $ om måneden for et studie med få eller ingen faciliteter og i det fattigste kvarter. Mængden af tid, du vil bruge på projektet, vil også være enorm. Jeg tager ikke fejl, hvis jeg siger, at du vil arbejde næsten 24/7. Du bliver nødt til at glemme dit personlige liv, hvile og underholdning.

Hvis du ikke er bange for alt ovenstående, så kan du prøve lykken i Silicon Valley. Med det rette kompetenceniveau, en god idé og et godt sæt omstændigheder kan du måske udvikle og tilpasse dit projekt.