Den druknede omkostningsfælde: hvorfor folk klynger sig til mislykkede projekter

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Jo mere energi du lægger i, jo sværere er det at indrømme nederlag.

I 1960'erne besluttede Storbritannien og Frankrig at arbejde sammen om at udvikle det superhurtige Concorde-passagerfly. Allerede før udgivelsen blev modellen bestilt af 16 flyselskaber, men så ændrede alt sig. Der er flere middelklassepassagerer på flyene, som bekymrer sig mere om prisen på billetten, ikke flyvehastigheden. Desuden er prisen på flybrændstof steget. Superhurtige, men meget dyre flyvninger var ikke længere nødvendige, og flyselskaberne ændrede mening om at købe Concordes.

Men i stedet for at afslutte det urentable projekt, fortsatte landene med at sponsorere udviklingen af fly og brugte meget mere på det end oprindeligt planlagt. Som følge heraf blev Concordes aldrig populær, og de færdige fly blev solgt billigt til to statskontrollerede flyselskaber.

Sagen er så afslørende, at selv udtrykket "Concorde-effekt" dukkede op. Dette er et klassisk eksempel på den druknede omkostningsfælde – den kognitive skævhed, der tvinger os til at holde fast i urentable projekter.

Hvad er den druknede omkostningsfælde

The sunk cost-effekt er en mental egenskab, der tvinger os til at blive ved med at investere penge, tid og kræfter i en tabende virksomhed. Oftest taler de om det i forhold til økonomi og finans, men fælden fungerer i ethvert område af livet.

For eksempel når du tydeligt forstår, at du ikke vil arbejde med dit speciale, men bruger flere år på at få et ubrugeligt eksamensbevis. Eller når års forhold er blevet til frustration, men I stadig bliver sammen.

Dette sker ubevidst: en person leder ikke efter grunde til at fortsætte - behovet for at gøre dette er indlysende for ham. Og jo flere ressourcer der investeres, jo sværere er det at erkende fejlen og stoppe i tide.

Af hvilke årsager opstår det

Der er flere psykologiske mekanismer, der er ansvarlige for den druknede omkostningsfælde.

Frygt for øjeblikkeligt tab

Mest af alt er en person bange for at miste det, han har. Folk kan nemt tage risici i et forsøg på at vinde noget, men bliver meget forsigtige, hvis de kan miste det, de ejer. Smerten ved tab er altid stærkere og lysere end glæden ved at vinde.

Forestil dig, at du har investeret en million i at udvikle en fed app. Når pengene allerede er brugt, viser det sig, at de ikke engang kommer i nærheden af, hvad du ønskede. At indrømme dette og stoppe med at arbejde på det er simpelthen at smide en million i skraldespanden og opleve den intense følelsesmæssige smerte ved at miste den.

Psyken beskytter os mod smerte og tvinger os til at håbe på, at yderligere en million vil gøre ansøgningen meget bedre. På lang sigt vil du miste to millioner, og det er dobbelt så smertefuldt. Men det bliver senere (og der er en chance for, at det ikke gør det). Du investerer og håber, at alt bliver godt. I hvert fald er det lykkedes dig at udsætte lidelse. Godt klaret.

Ønske om at genvinde kontrollen

Når man ser på den druknede omkostningsfælde i forhold til behov, er der intet irrationelt i det. En person har et stærkt behov for at kontrollere sit liv, for at føle, at han er i stand til at klare omstændighederne. Og det tvinger folk til at kæmpe for frihed, bevare selvtilliden og stræbe efter magt – for på den måde får man mere kontrol.

Spild af penge, tid eller andre ressourcer forgæves undertrykker behovet for at føle dig kompetent og have kontrol over dit liv. Det vil ikke være muligt at returnere tiden, hvilket betyder, at den eneste måde at genvinde kontrollen på er ikke at erkende tabet og fortsætte med at investere.

På den måde tilfredsstiller du dit behov, selvom du samtidig spilder endnu mere tid og energi på det, der i sidste ende ender med fiasko.

Hvordan man ikke falder i fælden

Der er flere måder at genkende en druknet omkostningsfejl på, før den ender i katastrofe.

Koncentrer dig om nuet

Mennesker, der er knyttet til fortiden, er mere tilbøjelige til at falde i den druknede omkostningsfælde. Hvis en person er fokuseret på nutiden og fremtiden, er det lettere for ham at acceptere tab og komme videre.

At vurdere en position ud fra nutidens synspunkt er en glimrende praksis, som minder lidt om meditation. Du skal løsrive dig fra tanker og minder, rense dit sind og koncentrere dig om nuet. Med denne teknik vil du være i stand til at se tingenes nuværende tilstand uden unødvendige fortrydelser af fortiden og træffe den rigtige beslutning.

Forestil dig, at en anden person træffer beslutningen

Endnu en fantastisk teknik, der giver øjeblikkelige resultater. Du skal stille dig selv spørgsmålet: "Hvad ville den anden person gøre i denne situation?" Du kan erstatte "person" med hvad som helst: læge, ejendomsmægler, administrerende direktør, mor. Det vigtigste er, at beslutningen træffes af nogen udefra.

Pointen er, at folk træffer beslutninger forskelligt for sig selv og for andre. Når vi gør dette for andre mennesker, vurderer vi situationen mere overfladisk. Nogle gange giver dette bedre resultater end en dybdegående vurdering af situationen, hvor alle fordele og ulemper er ordnet i det uendelige.

Derudover stoler vi mindre på følelser og er ikke tilbøjelige til at tage risici. Derfor, når du træffer en beslutning for en anden person, er du mere tilbøjelig til at se dine fejl og være i stand til at stoppe i tide.