Hvem er business angels og er det værd at lede efter dem

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Private investeringer vil hjælpe med at fremskynde udviklingen af projektet, men kan føre til vanskeligheder på grund af den menneskelige faktor.

Hvem er business angels

Dette er navnet på private investorer, der investerer i lovende, efter deres mening, udviklinger og projekter.

Selve udtrykket "engel" i denne betydning dukkede op i begyndelsen af det 20. århundrede i Amerika. På det tidspunkt betød dette ord velhavende teatergængere, der investerede penge i teaterforestillinger. Disse var risikable investeringer, da englen kun fik fortjeneste, hvis produktionen blev vellykket.

Nu er sådanne investorer mere interesserede i IT-udvikling, men det betyder ikke, at andre iværksættere skal give op.

Hvordan business angels adskiller sig fra andre investorer

Ifølge Alexander Loktionov, CEO for LOGA Group og grundlægger af Seed Forum investeringsforum i den europæiske del af Eurasien, kan investeringer betinget klassificeres i to kategorier:

• Struktureret kapital. Dette er penge fra investeringsfonde, som har visse finansieringskriterier og forpligtelser over for investorer.
• Egne midler af business angels. Disse mennesker er ikke afhængige af tredjeparters krav og bestemmer selv, hvordan de skal drive forretning, og hvornår de skal forlade projektet.

Derfor kan kommunikation med en business angel være ret uforudsigelig. Han er ikke kun en investor, men også en person med sin egen mening, ønsker og karakter.

Maxim Archipenkov Grundlægger af SmartMerch-projektet.

Der er sådan et koncept i kredsen af startups: "venture godfather". Han giver penge og tager kontrol over ledelsen af virksomheden, blander sig i dens anliggender, hvilket ikke bidrager til udvikling. Sådanne investorer er almindelige. Se bare anmeldelserne: 95% er stødt på lignende tilbud.

Er det værd at lede efter en business angel

Pavel Lisovsky, generaldirektør for ADA Rusland, fremhæver følgende fordele ved at arbejde med en business angel:

• Acceleration af projektudvikling. I mange tilfælde er det næsten umuligt at realisere en idé uden penge, især når det kommer til produktion eller udvikling.
• At få vigtige kontakter og forbindelser, hjælpe med salg - men kun hvis englen virkelig er interesseret i den aktive udvikling af projektet.

Listen over ulemper er noget længere.

Englens og iværksætterens interesser kan være forskellige

Pavel Lisovsky Generaldirektør for ADA Rusland.

For langt de fleste engle er nøgleideen bag at gå ind i et projekt at følge op med en god multiplikator. De er ligeglade med udbyttehistorier. En iværksætter kan forankre sagen og spille i lang tid, trin for trin bevæge virksomheden mod en lysere fremtid. Og jo bedre det bliver, jo mindre vil du sælge det.

• Det nye medlem indfører nye regler. Gør dig klar til ansvarlighed, bureaukrati, mere papirarbejde og så videre.
• Risikoen for nye problemer stiger. Du lukker en person ind i virksomheden, som du faktisk ikke kender, og det skal forstås meget tydeligt.

Alexander Loktionov Generaldirektør for LOGA Group.

Hvis overskuddet i projektet giver dig mulighed for at geninvestere i fremtidig vækst, skal du gøre dette og ikke lade dig distrahere af at lede efter investorer, samtidig med at du bevarer kontrollen over dit projekt.

Hvor skal man lede efter business angels

Alexander Pechersky, grundlægger af NaPopravku-tjenesten, opdeler sådanne mennesker i to typer:

• Professionelle business angels er private investorer, som støtter startups på permanent basis.
• Business angels blandt venner. Desuden taler vi ikke altid om folk, der har erfaring med finansiering af projekter.

Alexander Pechersky Grundlægger af tjenesten "NaPopravku".

På et tidspunkt tog vi den anden vej. Opstarten NaPopravku tiltrak de første investeringer, ser det ud til, ved et uheld. Jeg talte med venner og talte om min og min kones idé til en virksomhed - et websted, hvor alle læger i byen og bekræftede anmeldelser om dem vil blive samlet.

Venner syntes så godt om ideen, at de selv tilbød at investere deres penge i starten af projektet. Jeg troede ikke engang, at de havde sparepengene til sådan en investering. Så i uformel kommunikation, slet ikke at forvente et resultat, fandt vi det første middel.

Det er vigtigt at huske for en startup: Nogle gange gives penge af folk, som du ikke forventer dem af.

Pechersky bemærker, at professionelle investorer er mere støttende over for startups, der kan bekræfte en idé – dog med et produkt lavet på knæet og det første rigtige salg. At have rigtige kunder ændrer grundlæggende opfattelsen af et projekt. Derfor er det i begyndelsen af rejsen bedre at samle en lille gruppe ligesindede for at formulere en idé og i det mindste give den en form for start.

Hvad angår professionelle business angels, er der ikke så mange af dem i Rusland, men det er ret nemt at lære om dem. For eksempel skriver erhvervspublikationer ofte om deres aftaler med virksomheder. Selvfølgelig vil ingen give dig en komplet liste over investorer på et sølvfad, selvom der med jævne mellemrum udarbejdes vurderinger. Så du skal lave noget researcharbejde. Den nemmeste måde er at deltage i specialiserede investeringsbegivenheder.

Alexander Pechersky

Efter den første investeringsrunde henvendte vi os til professionelle business angels og venturefonde. Jeg skrev meget og længe på "kolde" kontakter. Jeg ledte efter folk i åbne kilder, overvågede resuméer af virksomhedspublikationer, kiggede på Facebook og LinkedIn. Jeg skrev snesevis af breve hver dag. Fuldstændig modløs flere gange, men fandt så en ny kontakt eller aftale og prøvede igen.

Sådan finder du en professionel business angel

Dmitry Kalaev, direktør for IIDF Accelerator, råder til at følge denne algoritme.

1. Lav en liste over alle tilgængelige business angels

Brug alle mulige kilder: vurderinger (for eksempel til at søge efter udenlandske investorer og - for russiske), publikationer i medierne, historier om venner, for at samle den mest komplette liste.

Dmitry Kalaev Direktør for IIDF Accelerator.

I Rusland annoncerer omkring 100 business angels deres investeringer i startups. Ikke alle journalister sporer alle 100 % af transaktionerne, en del forbliver urapporteret. Brug derfor gerne data fra onlinekilder til at finde aftaler med virksomheder, som du arbejder med i lignende segmenter.

2. Opdater listen

Læg mærke til, hvornår englen sidst investerede. Hvis der ikke har været handler i løbet af året, kan det være et tegn på, at han er skuffet over processerne på venturekapitalmarkedet, eller at han er løbet tør for penge. Hold din liste opdateret, så du ikke spilder tid på at organisere et møde med en person, der slet ikke investerer i startups.

3. Studer de engle, der har støttet virksomheder, der ligner din

Hvis en investor har investeret penge i lignende projekter (du laver f.eks. en ansøgning om børn, og en engel har flere startups til børn i sin portefølje), så er det et godt tegn.

Bemærk venligst, at vi taler om lignende projekter, ikke direkte konkurrenter.

4. Rangér listen over investorer efter prioritet

Kalayev råder først og fremmest til at mødes med dem, der er mindst egnede til dig.

Dmitry Kalaev

Dette er nødvendigt, så når du kommer til topinvestorerne, er din pitch, præsentation og svar på spørgsmål gennemarbejdet. Hvis du starter med dem, der er mest attraktive for dig i forhold til forretningsvækst, segment, netværk, risikerer du at vise dig selv uforberedt og miste muligheden for at præsentere dig selv med maksimal uddybning. På tidspunktet for mødet med en person, som der er stort håb for, skal du besvare alle mulige indvendinger fra andre investorer og være så kyndig som muligt i alle spørgsmål vedrørende din virksomhed.

5. Se efter en vej ud for business angels

Find en, der vil hjælpe dig med at lære business angel at kende og præsentere dig for ham. En stor succesrate afhænger af, hvor meget investoren stoler på den person, der hentede dig ind.

Dmitry Kalaev

Tag dig tid til at forstå, hvem der allerede har etableret sig på markedet og kan hjælpe dig. Ofte støder jeg på stiftere, som efter mislykkede forhandlinger med mig som investor beder mig præsentere dem for en anden.

Hvis jeg allerede har taget en beslutning om ikke at investere i en startup, vil jeg selvfølgelig ikke råde andre til at gøre det. Mest sandsynligt er uløselige problemer i teamet og forretningen åbenlyse for mig, og der er stopfaktorer, som jeg anser for væsentlige. De fleste investorer bruger reglen "Jeg tror ikke på det selv og vil ikke anbefale det til nogen", og sådanne anmodninger vil være til mindre hjælp for dig.

Og omvendt, hvis en investor siger, at han er klar til at deltage i en handel, så kan han højst sandsynligt anbefale dig og en anden medinvestor, og det er meget muligt at spørge om dette.

6. Find en individuel tilgang

Det skal være personligt at henvende sig til en business angel. Nej "vi leder efter investeringer, se præsentationen". Gør det klart, at du håndterer kompetent.

7. Præsenter dig selv korrekt

En døende startup, hvis sidste håb er en business angel, interesserer ingen. En erfaren investor ønsker ikke at redde druknende mennesker. Vær en virksomhed, du ønsker at deltage i. Og i morgen kan denne forbindelse koste mere end i dag, fordi du aktivt vokser.

Alexander Pechersky

Det mest ubehagelige er konstante afslag og fuldstændig uvidenhed. Investorer modtager snesevis eller endda hundredvis af tilbud hver dag, og det er ikke nemt at bryde igennem dem. Vær ikke bange og overvind skam. Hvis du ikke vedholdende skriver og fortæller alle om projektet, er chancen for at finde en investor tendens til nul. Det vigtigste er at vente på det "ja" til 99 "nej".

Det sværeste er at finde de første investorer. Så fungerer mund til mund. Investorer kommunikerer med hinanden, diskuterer projekter. Hvis din idé eller produkt er cool, har du allerede støtte fra den første business angel, resten vil gradvist indhente det.

Hvad er vigtigt at huske

• Afvej fordele og ulemper, før du leder efter en business angel. Sørg for, at ulemperne ved samarbejde ikke opvejer fordelene.
• Chat mere om forretning. Du kan aldrig på forhånd vide, hvem der vil være klar til at investere i din virksomhed.
• At finde en business angel er et stort arbejde, som meget afhænger af.