Internetmarkedsføring og husholdningsheltemod - Interview med Denis Shapkarin, Nectarin

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Om ligegyldighed, kampen mod frygt og tjeklisters ineffektivitet.

Hvad laver du i dit arbejde?

Alle mine virksomheder er internet marketing historier. Efter at have fundet ud af arbejdet med en, begyndte jeg lige at skabe andre, som efter min mening ligner hinanden i kontrolsystemet, men adskiller sig i produkter.

Min stilling er ejer. Det betyder, at jeg gør alt for at sikre, at mine aktiver er nyttige for koncernens kunder, er en værdifuld arbejdsplads for medarbejderne, vokser i værdi og bringer overskud til aktionærerne.

Og for mit hjerte skabte jeg for fem år siden projektet "Feats" - et fællesskab om almindelige hverdagshelte, som sandsynligvis alle indbyggere i Rusland skal abonnere på.

Fortæl os mere om dette projekt

Jeg tror, der er ingen gode og dårlige mennesker. Der er gode og dårlige gerninger, og vi gentager bare det, vi ser oftere. Vi synes at være opmærksomme på eksistensen af evige værdier: venlighed, hjælp, medfølelse. Men i aviser, fra tv-skærme, sider på hjemmesider og sociale netværk får vi at vide det modsatte: i Rusland dør de overalt, forlader børn, sidder, drikker sig selv, voldtager, stjæler … Og den modsatte mekanisme udvikles - ligegyldighed over for alt. Her er "Feats" et projekt om ligegyldighed. Ingen vil stå ved siden af, hvis der hele tiden er et godt eksempel foran dine øjne.

Hvor har du lært, hvad du kan?

Alt hvad jeg kan, lærte jeg i kamp. Men jeg har den dybeste og mest nødvendige uddannelse i verden: Jeg er historiker, hvilket betyder, at jeg kan studere fortidens erfaringer, drage konklusioner og bruge dem i livet.

Jeg har arbejdet siden jeg var 14, jeg fik en stor ledelsesskole i børnelejre: "Artek", "Orlyonka" og andre. Jeg havde brug for penge, og jeg arbejdede som rådgiver i 5-6 måneder om året. Der lærte han at styre, overtale, lede, forhandle … Så polerede han det med et andet diplom - han modtog yderligere uddannelse på Plekhanov Academy under præsidentprogrammet "Strategic Management".

Jeg studerer konstant: Jeg lytter til bøger, mens jeg kører, jeg læser meget, deltager i træninger. I princippet er jeg interesseret i mennesker, deres ressourcer, betydninger og arbejdsmekanismer.

I kommunikationen med succesfulde iværksættere lærer og tror jeg også, at dette er den mest værdifulde viden. En person kan kun give, hvad han har, så folk med et reelt målbart resultat for mig personligt er af største interesse. Jeg tror, at en halv times gåtur med en person, der tjener 20 gange mere end dig, er nok til at gentænke dit liv. Eller for eksempel med en mand, der har fem børn. Eller en, der har en virksomhed med 5.000 ansatte. Her er mine atomkraftværker, mine kilder til viden og inspiration.

Hvorfor internetmarkedsføring? Var det svært at dykke ned i virksomhedens detaljer?

Allerede i begyndelsen af min karriere arbejdede jeg hos Eteam sammen med Andrey Anischenko, som senere blev køn for det digitale bureau Grape. Vi lavede multimediepræsentationer for virksomheder, og jeg kunne rigtig godt lide, at de var mange gange mere komfortable og mere kompakte end papirmedier og samtidig kunne udføre en bunke forskellige opgaver: omfatte for eksempel en virksomheds videopræsentation og en interaktiv træning for medarbejderne.

Formatet var efterspurgt, og på et tidspunkt tænkte jeg, at hvis man gør det samme på internettet, kan man opnå utrolige resultater.

Jeg begyndte at studere dette emne, skiftede til RBC SOFT, begyndte at arbejde på websteder og indså, at jeg simpelthen var fascineret af internettets omfang!

I starten var det selvfølgelig svært: Jeg har en liberal arts-uddannelse, og digitale midler, formler, tal, ugentligt opdaterede værktøjer. Men efterhånden faldt alt på plads – og så er vi afsted. I dette nu ser jeg skønheden ved en digital reklamekanal: den er fuldstændig fejlberegnet, du kan ikke opfinde noget der. Hvis det er nemt at drukne i prognoser med udendørs annoncering, så aftaler du her med kunden om betaling for et bestemt resultat. Og hvis du er venner med dit hoved, så vil du vise dette resultat.

Generelt var det selvfølgelig hårdt, men i sidste ende vandt lysten til at bruge mulighederne over dovenskab og vanskeligheder.

Hvilken succes har du opnået i dit arbejde?

Jeg anser Nektarin-agenturet for at være den vigtigste præstation. For i starten var der to personer, og nu er der 300, fordi der er kontor i mit hjemland Saransk, og firmaet giver arbejde til mine landsmænd, fordi vi har superkunder, og vi er selvstændige.

De målbare resultater er som følger: den årlige omsætning for gruppen af virksomheder er 3 milliarder rubler. Vi har 400 ansatte i forskellige byer i landet, 150 kunder. Og firmaet Nectarin, skabt af mig året efter, blev årets bureau ifølge AdIndex. Og umådelig … Jeg er 35 år gammel, det er interessant for mig at leve. Hvad kunne være vigtigere?

Hvad drev dig på vejen til succes?

Jeg ville bare være en rig mand og styre mennesker. Jeg er misundelig, det gjorde mig sur, at min ven havde en computer, men det havde jeg ikke. Jeg ville køre bil og tillod mig selv at drømme om det. Og så indså jeg, at for at opnå et resultat, skal du være i stand til at forudsige fremtiden. Sådan kom jeg ind på internetmarkedsføring og tog ikke fejl. De stærkeste, smarteste, skarpeste fyre inden for reklame arbejder på internettet. Jeg synes, det er interessant med dem: de er hurtige, de forstår næsten alt.

Hvilke vanskeligheder møder du i dit arbejde?

Kun frygt. Intet mere. Nogle gange er frygten "Jeg ved ikke, hvordan det virker". Nogle gange frygt for store fyre. Nogle gange – foran nye mennesker.

Kan du rådgive om, hvordan man håndterer denne frygt?

Frygt lammer mennesker. Og de træffer de forkerte beslutninger, som så udgør det forkerte liv.

Den eneste effektive måde at håndtere frygt på er at handle.

Ingen ved hvad der venter forude, men efter min erfaring er 95% af frygten bare unødig angst og panik.

På det tidspunkt, hvor jeg tog alle de vigtigste beslutninger i mit liv - at flytte til Moskva, starte et firma - var der frygt. Vores hjerne er meget talentfuld, den kan tegne det mest skræmmende billede. Hvordan håndterer man de opgaver, som klienten stiller? Hvor skal man hente folk? Hvordan laver man en reklamekampagne? Hvordan møder man overhovedet en kunde? Der er mange frygt i starten.

Men så, igen og igen ved at udføre visse handlinger, forstår du, at der ikke var nogen grund til frygt. Nå, vi har brug for et møde med en klient - okay, lad os gå, fortæl mig, hvad du kan være nyttig til. Du skal ansætte medarbejdere – okay, du tilmelder dig rekrutteringstjenesten, møder folk, stiller spørgsmål, leder efter dem. Og jo mere viden du får, jo flere handlinger du udfører, jo mindre angst.

Fortæl os om dine fejl, og hvad de lærte dig

For det meste tog han fejl i mennesker: han undervurderede misundelsens magt, så ikke bedrag. Der var mega-succesprojekter: der er et fedt produkt, der er et marked, der er kunder. Men han overså manden, så ikke hans sande hensigter - og det er det, et tab.

Jeg lærte dette: de samme love virker i den åndelige verden og den fysiske verden.

"Hvad du sår, så høster du" - loven om energibevarelse. "Like tiltrækker ligesom" - loven om tiltrækning. Princippet, synes jeg, er klart. Det vigtigste er din tro på disse love og ærlighed over for dig selv. Og hvis du ikke træner nok, skal du ikke "så til tiden", så behøver du ikke vente på resultatet. Hvis du tillader misundelse eller frygt at styre dine beslutninger, vil der ifølge loven ikke være noget resultat. Min største fejl er ikke at tro på disse love, før jeg var 33.

Hvilken slags specialister vil der blive efterspurgt inden for internetmarkedsføring i de kommende år?

Unge fagfolk skal lære om digital inventar. Jo mere du kender hemmelighederne ved at opnå specifikke mål på internettet (gennem kontekstuel annoncering, medier, SMM - det er lige meget), jo mere efterspurgt er du. En person med en betinget løn på 150.000 rubler kan redde en virksomhed, der investerer i internetpromovering, titusinder af millioner, så gode specialister er godt betalt.

Men at lære om konverteringsbeholdning alene er ikke nok. Det er nødvendigt samtidig at lære at styre de teams, der arbejder med ham. Kald denne stilling "digital producer", "projektleder", hvad end du har lyst til. Men du skal være i stand til ikke bare at skrive en landingsside ned og vise et banner, men at være i stand til at opbygge et teamworkflow med en forståelse af forviklingerne i kundens forretning. Dette er kunstflyvning.

Nå, den mega-fede specialitet er programmering, moderne magi. Fra hvor som helst i verden kan en stærk proger skrive en applikation, en tjeneste eller et websted, der vil tiltrække tusindvis af mennesker. Dette er en meget lovende historie, efter min mening.

Hvordan ser din arbejdsplads ud?

Et træbord, en kniv, en computer, en blyant, en mand, der trækker månen med sig … Jeg har renlighed, altid orden. Jeg sværger, hvis noget ikke er på plads.

Hvordan tilrettelægger du din tid?

Jeg har én teknik. Jeg skriver altid mine præstationer ned og planlægger aldrig noget langsigtet. Jeg ser bare mig selv, hvor jeg har brug for det, og så alt omkring mig er, som jeg har brug for det. Hvis jeg ikke kan se, går jeg bare ikke dertil.

Ufærdige opgaver i tjeklister dræber energi og lyst til at leve, men præstationer hjælper dig med at forstå, hvem du er. Derfor er jeg for akkumulering af præstationer, ikke for opgaver.

Fortæl os om dine hobbyer

Jeg elsker virkelig at udvikle og undervise mennesker – det er godt, at det hænger sammen med mit arbejde.

Jeg elsker læderjakker. Min hobby er mørkt modetøj. Jeg elsker at synge til guitar med gode højrøstede fyre. Jeg elsker computeren. Spil. Jeg går ind til sport – mens det bare er et fitnesscenter. Jeg er utilfreds med mig selv på denne side - jeg kan bare ikke finde en sport, der passer til min smag.

Life hacking fra Denis Shapkarin

Bøger

• "Heart of a Surgeon", Fedor Uglov - om kærlighed til faget og dannelsen af værdier i starten.
• "Frygt… men gør det!" Susan Jeffers - for de ængstelige.
• Opnå det maksimale: 12 principper af Brian Tracy - For de 25 og tidligt.
• "Russiske iværksættere. Fremskridtsmotorer”- for troen på fædrelandet og vores rødder.

For alle, der ønsker at forstå sig selv, anbefaler jeg at starte med en familiehistorie. Kun på en mindelig måde: med arkiver, spørgeskemaer og en tur til deres forfædres hjemland. Efter min mening er den mest værdifulde ting, du kan gøre for dig selv og dine børn, at efterlade en generisk bog.

Film og serier

Jeg kan virkelig godt lide vikinger. Alt er fair der. Generelt ser jeg nu sovjetisk biograf. Seventeen Moments of Spring, Shadows Fade at Noon, krigsfilm er meget dybe og kraftfulde. Og musikken er selvfølgelig fantastisk der.