Hvad forhindrer os i at tjene meget, og hvordan løser vi det

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Tænkefælder, der gør os bange for at tage initiativ og vælge det forkerte sted.

Du går på arbejde hver dag og opfylder ærligt dine pligter, men lønnen vokser ikke, og der er ingen forudsigelig fremgang på karrierestigen. Måske handler det hele om kognitive fælder – dømmekraftsfejl, der forhindrer os i at opfatte virkeligheden tilstrækkeligt og drage korrekte konklusioner. Find ud af præcis, hvilke forvrængninger der forstyrrer din karriere, og hvordan du håndterer dem.

1. Undervurdere passivitet

I begyndelsen af 90'erne af det XX århundrede udførte forskere et interessant eksperiment. Forsøgspersonerne skulle forestille sig, at de er læger, der bestemmer patientens skæbne. De havde et valg: at ordinere behandling, som er dødelig i 15% af tilfældene, eller ikke at ordinere noget, men at vide, at en sådan taktik vil føre til en persons død med 20% sandsynlighed.

Det ser ud til, at der ikke er noget at tænke på - du skal vælge en behandling. Så vil patienten have en chance for at overleve, og ikke så lille. Men 13 % af deltagerne i eksperimentet ræsonnerede anderledes og valgte passivitet: det forekom dem, at deres ansvar for en persons død på denne måde ville være mindre. Og jo højere sandsynligheden er for, at den imaginære patient ville dø som følge af behandlingen, jo flere "læger" besluttede sig for ikke at gøre noget.

Denne kognitive fælde er blevet kaldt undervurderingen af passivitet. På grund af det er vi bange for at tage ansvar og træffe beslutninger, og foretrækker at gøre ingenting og stole på tilfældigheder.

Det forekommer os, at det er sikrere at sidde og være inaktiv end at tage risici og forsøge at ændre noget.

Anti-vaccinebevægelsen betragtes som et klassisk eksempel på denne adfærd. Forældre er bange for bivirkningerne ved vaccinationer og foretrækker slet ikke at vaccinere deres børn.

Men at undervurdere passivitet handler ikke kun om sundhed. Det kan også vise sig på arbejdet. For eksempel når vi ikke tør tage fat på et vanskeligt projekt eller foreslå en ny og ikke-standard idé og i stedet fortsætter med at tie i et hjørne uden at forlade vores komfortzone. Det betyder, at vi fratager os selv karrierevækst og penge.

Der er en anden lignende forvrængning - en afvigelse mod status quo, hvor det forekommer os, at den nuværende situation altid er bedre og mere pålidelig end mulige ændringer.

Sådan undgår du fælden

Analyser, hvad du mister, og hvad du vinder, mens du ikke gør noget. Ja, passivitet kan spare tid, nerver og energi: Du skal ikke løse nye problemer, lære, lave fejl og risikere, at dine ideer og forslag ikke bliver godkendt, og du vil selv blive betragtet som en opkomling. Men hvis du ikke tager initiativet, påtager dig noget nyt eller skifter job, vokser du ikke som professionel og begynder at tjene mere.

2. Pollyannas princip

I 1913 udgav den amerikanske forfatter Eleanor Porter bogen Pollyanna, som senere blev en klassiker inden for børnelitteratur. Historiens hovedheltinde, elleve-årige Pollyanna Whittier, er en usynkelig optimist, der ved, hvordan man finder noget godt i enhver, selv den mest modbydelige situation.

Pigen forbliver forældreløs og kommer til at bo hos en streng og nogle gange endda grusom tante, men fortvivler ikke og tager næsten alle notationerne med glæde. "Hvis du prøver, kan du finde noget glædeligt eller godt i næsten alt!" - siger heltinden.

Takket være hendes fantastiske personlighed er Pollyanna blevet en ikonisk børnekarakter. Engelsk har endda et adjektiv pollyannaish, som bruges til at beskrive en utrolig optimistisk person. På et tidspunkt i USA blev de såkaldte "glad klubber" åbnet, som forenede fans af historien om en utrolig venlig og lys pige.

Men Pollyannas optimisme er ikke så charmerende for alle. I 1978 kaldte forskerne Margaret Matling og David Strang denne heltinde for en kognitiv fælde - Pollyanna-princippet. På grund af det er folk kun enige i positive beskeder adresseret til dem, og de bemærker næsten ikke negative beskeder eller foretrækker at behandle dem med et plustegn.

For eksempel giver chefen feedback til medarbejderen, men han lider af "pollyanisme" og af alt det sagt opfatter han kun ros.

Og kritik vender bogstaveligt talt det døve øre eller fortolker i ånden af "Jeg er stadig en fin fyr, men det er så småting, du kan ikke være opmærksom." Den, der ikke lytter til kritik og ikke tager hensyn til sine fejl, fratager sig selv plads til udvikling og vokser ikke som specialist. Det betyder, at han tjener mindre, end han kunne. Derudover vil ingen chef kunne lide, at halvdelen af hans ord er døvede.

Sådan undgår du fælden

Optimisme er en vidunderlig og relativt sjælden egenskab for en voksen. Livet er meget nemmere og mere glædeligt for optimister end for alvorlige pessimister. Derfor er det selvfølgelig ikke værd at opgive dit positive syn på verden.

Men det er bedst at slå det fra et stykke tid, når du taler med chefer, lærere, trænere og alle andre, der vurderer dine færdigheder og giver feedback. Lyt omhyggeligt, husk, efter samtalen, skriv hovedteserne ned for roligt at analysere dem og bestemme de øjeblikke, du skal arbejde på.

3. Effekten af kontekst

I 2010 offentliggjorde Journal of Consumer Research resultaterne af et interessant eksperiment. En gruppe på næsten 200 forsøgspersoner blev bedt om at vurdere forskellige produkter fra supermarkedet. Samtidig var rummet, hvor undersøgelsen fandt sted, opdelt i flere sektioner: i nogle var der et almindeligt laminat på gulvet, i andre - et blødt tæppe. Deltagerne vurderede produkter bedre, hvis de havde tæpper under fødderne i stedet for laminatgulve, fordi det var mere behageligt for dem.

Denne egenskab ved perception kaldes konteksteffekt. Og marketingfolk bruger det med stor magt.

De forsøger at skabe de mest behagelige forhold i butikkerne, så vi værdsætter varerne højere og bruger flere penge mere villigt. På grund af kontekstens effekt er vi mere opmærksomme på mindre detaljer end på grundlæggende parametre.

Når vi skal vælge job, kan vi for eksempel blive fristet af et hyggeligt kontor og gratis kaffe, frem for at fokusere på løn eller karrieremuligheder. Eller omvendt nægter vi et godt sted, fordi rummet ikke er for hyggeligt, eller den potentielle chef ikke ser præsentabel nok ud. Ikke den bedste tilgang for dem, der ønsker at tjene mere og gøre karriere så hurtigt som muligt.

Sådan undgår du fælden

Hvis du skal træffe en vigtig beslutning, så prøv at abstrahere fra detaljer og eksterne egenskaber. Bestem, hvilke parametre der er vigtigst for dig, og fokuser kun på dem. Du kan lave en liste på forhånd. For eksempel en liste over kriterier for et godt job: løn, vækstudsigter, fordele. Eller, hvis du går ind i en butik og ikke vil bruge for meget, en indkøbsliste. På denne måde har du en bedre chance for at fokusere på det væsentlige og ikke være opmærksom på de små ting.