Sådan lancerer du en succesrig startup uden innovation

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Læs den virkelige oplevelse af en succesfuld startup, der gjorde jobbet for SEO'er og webmastere lidt nemmere og mere bekvemt.

Det er almindeligt accepteret, at en succesfuld startup er et innovativt projekt, der kom til at tænke på en enlig nørd i garagen, hvorefter han blev berømt og rig på kort tid. Dette behov for innovation stopper mange talentfulde mennesker, som simpelthen ikke kan finde på noget, der endnu ikke er opfundet før dem.

Faktisk er det slet ikke nødvendigt at opfinde noget nyt – det er nok at se sig omkring, tænke og så gøre de allerede velkendte ting bedre og mere praktiske. Og vigtigst af alt, det virker, for i dag stræber en person efter enkelhed, bekvemmelighed og komfort. Læs den virkelige oplevelse af en succesfuld startup, der gjorde jobbet for SEO'er og webmastere lidt nemmere og mere bekvemt.

Et eksempel på en succesfuld opstart, der ikke er relateret til innovation, er GoGetTop.ru - en service til at købe evige links på afbetaling, opfundet af Igor Miroshnik. På relativt kort tid for en startup lykkedes det hans lille team at komme ud af halsen på investorer og begynde at tjene penge på online annonceringsmarkedet.

Igor besvarede flere spørgsmål om sin service og dens grundlag, og hans erfaring er en klar bekræftelse af, at en succesfuld startup slet ikke har brug for innovation, men tanker om, hvordan man gør noget mere bekvemt og lettere for brugerne.

Igor, fortæl os først, hvornår du fandt på GoGetTop, og hvad var hovedideen?

Vi fandt på det i februar sidste år, hvor vi kom til ledelsen af Mirafox, hvor jeg faktisk arbejder. Dette er et helt holdingselskab, der er involveret i en fuld cyklus - fra udvikling til promovering og salg af websteder.

Hovedideen var at gøre processen mere bekvem og lettere for den person, der har brug for sådanne tjenester. Det er kun vi, der har valgt den del, der vedrører placering af reklamemateriale.

Hvilken slags reklamemateriale?

Det er de såkaldte udvekslinger, hvor ejeren af ressourcen kan købe en promo-vare på en af siderne med det emne, han har brug for, og et link til sin ressource.

Kun denne proces er ikke så enkel, fordi du skal forstå noget om dette, bruge meget tid på at lede efter en tekstforfatter, vælge et sted til placering.

Når man ikke har en specialist i personalet, skal man gøre det selv, og mange er bare bange. Så vi besluttede at lave en brugervenlig grænseflade, som i virkeligheden er en tilføjelse til de mekanismer, der allerede er tilgængelige i Mirafox.

Var det let at overbevise ledelsen om behovet for at iværksætte projektet?

Først troede ingen, at sådanne bevægelser var nødvendige af nogen, og at nogen ville være villig til at betale for en bekvem "polstring". Derfor var jeg nødt til at tænke på en slags drabsfunktion, som bliver nøglefunktionen i GoGetTop. Og det er opfundet - det er en ratebetaling.

Annonceartikel med ratebetaling? Hvad er meningen med dette?

Når du placerer sådanne materialer, betaler klienten normalt straks et stort beløb for "evig" placering eller skifter til et månedligt gebyr og betaler en lille smule hver måned i hele webstedets levetid.

Og dette skræmmer ofte kunder, der planlægger at udvide kampagnen for at promovere ressourcen, men er bundet til en konstant månedlig betaling. De har muligvis ikke længere midler til videreudvikling. Og det er heller ikke alle, der har råd til at købe "evig" bolig.

Og her fungerer vores system med afdrag, når klienten betaler for den "evigtige" anbringelse ikke umiddelbart, men gradvist over flere måneder.

Dermed er belastningen lille, og efter tre måneder er han generelt fritaget for betaling og kan igen bruge vores tjenester. Det viser sig ikke at være en månedlig trældom, men tværtimod - muligheden for yderligere avancement i nye retninger.

Men sådan et "lag" kan ikke eksistere i luften, det viser sig, at det gennem dig bliver dyrere?

Ja, en lille kommission giver os mulighed for at arbejde videre, udvikle projektet, følge trends, kontrollere sælgerne af websteder og kvaliteten af servicen.

Klienten slipper til gengæld af med unødvendige hæmorider, sparer tid og kræfter. Vi påtager os faktisk 80 % af promoveringen af hans websted.

Jeg vil også gerne nævne effektiviteten af denne tilgang i lyset af det faktum, at køb af links hovedsageligt bruges til søgemaskinepromovering, og Yandex og Google er meget mere loyale over for tematiske links i artikler og ikke over for links placeret i sidefoden af siden.

Hvordan forholder andre afdelinger sig til dine aktiviteter? Bruger du deres mekanismer til at fjerne nogle af klienterne?

Hele pointen er, at vi selv er kunder hos børser, da vi betaler dem for tjenester nøjagtigt det samme, som slutbrugeren ville betale.

Det er bare endnu en dør til det samme rum, bare smuk og knirker ikke. Hvad angår "tilbagetrækningen" af kunder fra divisionerne - paradoksalt nok, men vores kundebase overlapper praktisk talt ikke med Miralinks og Gogetlinks.

Hvor lang tid tog det dig at udvikle tjenesten?

Først var vi fem af os: tre kodere, deres hovedprogrammør og jeg selv. Og allerede designet var outsourcet. Alt dette fandt vi på i februar sidste år, og i august lancerede vi projektet i betaversion.

Lanceret for at evaluere og fange fejl. Og tre måneder senere fungerede alt allerede fuldt ud. Desuden var der ingen pauser, stadierne skiftede rent formelt.

Er fodringsprocessen ved Mirafox-bedriften, som jeg forstår det, allerede afsluttet? Jeg mener det økonomiske spørgsmål, er du blevet selvhjulpen?

Ja, og meget hurtigt – allerede i januar lagde vi mærke til, at overskuddet fra tjenesten fuldt ud dækker vores udgifter. Så vi kan sige, at vi allerede har fejret jubilæet.

Og i sommers har vi også returneret alle investeringer til bedriften, så nu skylder vi ikke bare noget, men giver også overskud.

Hvilket råd vil du give til dem, der overvejer at starte deres eget projekt?

Først og fremmest, se dig omkring. Facebook og Google er gode, men de sker ikke ofte. Så udsæt din maksimalisme med jævne mellemrum for ikke at miste kontakten til virkeligheden. Det kræver mange flere enkle og effektive løsninger. Og måske vil sådanne beslutninger give det maksimale overskud.

Tænk altid på, hvad du kan forbedre i et bestemt segment.