Sådan lancerer du en højteknologisk startup uden for Moskvas ringvej

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

For at finde ud af, hvordan man lancerer et projekt uden for Moskvas ringvej, og for at finde ud af, hvad der er det sværeste i dets udvikling, talte Ulyana Tikhova med Dmitry Morozov, udviklingsdirektør for Chelyabinsk-virksomheden inden for 3DiVi 3D-teknologier. Han deler ud af sin erfaring med at lancere en succesfuld startup.

3DiVi er en 3D-teknologivirksomhed. I 2016 skabte fyrene VicoVR VR-sensoren, kompatibel med iOS og Android. Allerede før produktionen begyndte, modtog de positive anmeldelser fra legendariske The Verge og rejste over 88.000 $ gennem crowdfunding.

1. Find en idé

Du kan søge efter en forretningsidé på forskellige måder: Følg udenlandske tendenser, læs bøger om kreativ tænkning, eller vent på, at der kommer et indblik.

Som praksis viser, er den første mulighed den mest optimale. Hvis du dygtigt omformaterer et udenlandsk projekt, kan du oprette en hel virksomhed (VKontakte, Yandex) eller et separat produkt - for eksempel en VicoVR-sensor.

Ideen opstod let. Da Microsoft frigav Kinect virtual reality-sensoren til Windows i 2011, besluttede 3DiVi-udviklerne at sammensætte et lignende produkt til Android og iOS.

2. Lav software

Udviklere fra russiske regioner arbejder i både kapital og udenlandske virksomheder. Ethvert IT-firma i Moskva beskæftiger fyre fra Sibirien og Trans-Uralerne, så softwareudvikling uden for Moskvas ringvej er ikke et problem.

3. Saml jern

Men problemet med industrielt design i Rusland. Hvordan får man gadgetten til ikke at ligne en sovjetfremstillet nattesynsenhed?

Arbejdet med hardware er den mest problematiske del af projektet, som tog 3DiVi det sidste halvandet år og stadig ikke er færdigt. Selvom du hyrer en fantastisk designer, kan det stadig gå galt. Hvert redesign af enheden har store omkostninger for virksomheden.

At lede efter en bekendtskabsspecialist er den mest pålidelige måde. 3DiVi-teamet henvendte sig til DI-Group, en venturefond og accelerator fra Tomsk. Dette firma har allerede bragt produkter til det internationale marked, og de rådgav et kinesisk industrielt designfirma.

Derudover har 3DiVi ansat en kinesisk ingeniør, som skal organisere produktionen i Kina. Udviklerne fortæller ham, hvilken størrelse mikrokredsløbet vil være, og han tager sig af industrielt design og andre finesser i produktionen.

4. Crowdfunding: Saml penge ind og vurder efterspørgslen

Crowdfunding er en fantastisk måde at rejse penge til en produktlancering, især hvis det er et b2c-produkt af interesse for et bredt publikum. 3DiVi modtog endnu mere end planlagt: $88.283 i stedet for $75.000. En marketingspecialist fra Silicon Valley hjalp dem med at organisere crowdfunding.

Derudover er en crowdfunding-kampagne en hurtig og forholdsvis nem måde at vurdere efterspørgslen på et produkt inden lancering. Ifølge Dmitry beder Silicon Valley-investorer først om crowdfunding og først derefter accepterer de at samarbejde. Til spørgsmålet: "Kan du straks henvende dig til investorer?" - Dmitry svarede baseret på Malikovs meme: "Det er for tungt."

At tiltrække kunder og distributører er et andet plus ved crowdfunding. 3DiVi-webstedet begyndte at modtage forudbestillinger fra USA, Canada, Asien og Europa.

Alligevel er en succesfuld crowdfunding-kampagne ikke løsningen på alle problemer, det er kun begyndelsen på en lang rejse.

5. Søg efter udviklere og partnere

Efter at have vurderet efterspørgslen kan du begynde at lede efter strategiske partnere og investorer og også engagere dig tæt i produktionen af den første batch af produktet (den første batch af VicoVR - omkring 500 gadgets).

Partnere er ikke nødvendigvis placeret på et andet kontinent. Der er unikke virksomheder i regionerne i Rusland, der kan hjælpe.

Søg efter spiludviklere på Google Play. Hvis du tilstrækkeligt vurderer dit produkts muligheder, vil der helt sikkert være svar.

6. Ønsker til iværksættere

Du kan skabe et fantastisk produkt overalt, men husk, at Rusland er et isoleret marked. Derfor er det vigtigste at mødes så tidligt som muligt med potentielle kunder i Silicon Valley, Kina og andre store innovationscentre. I dette tilfælde har virksomheden en chance for at skabe noget efterspurgt, og ikke bare implementere en idé, som grundlæggeren kunne lide.

Til mit spørgsmål: "Hvor skal man lede efter kunder?" - Dmitry svarede, at du bare skal skrive til folk på LinkedIn. Mange specialister starter nemt en dialog og giver feedback.

Produktion

Brug alle tilgængelige midler til at vurdere efterspørgslen før lancering: tal med folk på LinkedIn, chat på konferencer. Crowdfunding hvis muligt.

At lede efter strategiske partnere i Californien er fedt, men svært. Find først ligesindede i dit område.

Det er realistisk at skabe en højteknologisk startup uden for Moskvas ringvej (og endda ud over Ural).