7 grunde til at tale offentligt om din virksomhed

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

En historie fra personlig erfaring om fordelene ved at være ærlig om eventyrene for en håbefuld iværksætter.

For næsten et år siden besluttede min partner og jeg os for et eventyr: at åbne en kaffebar om seks måneder på et væddemål og gøre det til et plus. Siden da har vi haft mange eventyr: Vi åbnede to kaffebarer, løb væk, jeg gik for at lave min egen - og vi talte om alt dette offentligt. Og dette viste sig at være vores mest succesrige forretningsbeslutning.

Da vi startede med at bygge en virksomhed, startede jeg en Telegram-kanal "Brewed a Business" og begyndte at kaste ind der, hvordan vi træffer beslutninger, hvordan vi håndterer formaliteter - forlig, kontrakter, regnskab - og også grin og tårer. Vi var ikke bange for offentligt at begå fejl og spørge læserne til råds. Sådan blev realitybranchen: Nogle følger den som en eventyrlig serie, andre læser den som et kursus for en iværksætter. Vi fik hurtigt de første 4.000 abonnenter, som også blev de første gæster på vores kaffebar.

I dag vil jeg fortælle dig, hvorfor det er rentabelt at tale åbent om din virksomhed.

1. Du er elsket

Da vi begyndte at bygge en virksomhed, delte vi den op i to historier: På Telegram-kanalen talte de om forretning og penge og på Instagram om kaffe og mennesker. Vi troede, at Telegram ville bringe partnere og investorer, og Instagram ville bringe gæster til kaffebaren. Men det viser sig, at det fungerer anderledes.

Vores første pointe var ganske simpelt: en disk inde i en ostebutik, selv uden et skilt. På den første dag kom 150 mennesker til os - kanalens abonnenter tjente vi 26 260 rubler. Til sammenligning: normalt tjener en ny kaffebar med et skilt på den første dag 1.000-1.500 rubler, og i den første måned kommer det ud til 40 checks om dagen. Folk kommer til os fra andre distrikter i Moskva og endda fra andre byer.

Det viste sig, at det fungerer sådan her. Du taler om kedelige ting - om omsætning, om køb - men du deler også dine erfaringer, følelser, frygt. Folk ser en rigtig person bag virksomheden, og det fungerer bedre end fotografier af perfekte kaffecremer.

Hvis du taler åbent om din virksomhed, bliver folk knyttet til dig. Marketingfolk ville kalde det "loyalt publikum", vi kalder det "vores".

2. De hjælper dig

Vi startede vores virksomhed fra bunden og vidste ikke, hvordan vi skulle gøre noget. Hvis du bare vidste, hvor mange fejl vi lavede, hvordan vi løb ind i forhindringer, som vi selv opfandt! Abonnenter er interesserede i, hvordan de, der ikke forstår noget om det, bygger en virksomhed. Og selvfølgelig vil de gerne hjælpe.

Hvis vi ikke ved, hvad vi skal gøre, smider abonnenter hundredvis af tips. Du skal bruge en bil for at flytte - der er nogen, der kan give dig et lift. Du skal hænge hylden - Michael kommer med en boremaskine. Vi har allerede åbnet tre kaffebarer og kun fundet et værelse gennem "Cyan", de to andre blev tilbudt af kanalens abonnenter.

Så snart vi begyndte at dele vores erfaringer og følelser, begyndte abonnenter at dele med os - råd, gerninger, ting. Vi var ikke længere alene.

3. Du tilbydes særlige betingelser

Da kanalen fik 4.000 abonnenter, indså udbydere og tjenester, at dette var hele deres målgruppe. Kanalen er lille, men målrettet: Næsten alle abonnenter er iværksættere eller dem, der planlægger at blive det. Mange virksomheder ønsker at fortælle om deres tjenester på denne side.

Vi annoncerer som udgangspunkt ikke på kanalen, men vi fortæller om vores oplevelse. Hvis banken tilbød favorable vilkår, vil vi fortælle dig om det. Hvis vi tværtimod ikke kan lide servicen, taler vi også om det. Leverandører og tjenester begyndte at tilbyde os deres tjenester med rabatter, så vi, hvis vi vil, få gratis annoncering.

4. Det er nemmere for dig at finde partnere

Hvis du taler åbent om forretning, forstår alle, hvad de kan forvente af dig: hvad du er i stand til, hvilke regler du spiller. Bedragere og bedragere er bange for omtale og holder sig væk fra dig. Men ligesindede finder dig hurtigt og banker selv på med forslag.

Andrey fra kaffebaren "Coffee inside" lærer os, hvordan vi gør disken ergonomisk

Jeg tror, det normalt tager en iværksætter et år eller to at opbygge et omdømme og blive berømt på sit marked. Vi gjorde det på to måneder. Vi havde endnu ikke nået at lave noget særligt i kaffebranchen, men alle vores kolleger kendte os allerede. Omtalen gjorde os synlige – det var med til at slå igennem.

5. Du har et incitament til at komme videre

Alle i erhvervslivet har dårlige dage, uger og måneder. Når alt går galt, vil du gerne gemme dig under tæppet og vente. Men hvis virksomheden er offentlig, så skal du gøre noget hver dag. Du kan ikke bare holde kæft, mens potentielle partnere, investorer og medarbejdere holder øje med dig. Hvis du stopper, vil du ikke kun miste penge, men også dit omdømme. Sådan får omtale dig til at bevæge dig fremad hele tiden.

Selvom du stadig ikke ved, hvor du skal tage hen næste dag, finder du en vej ud. Showet skal fortsætte.

6. Disciplinerer dig

I erhvervslivet kan alt ikke lade sig gøre efter reglerne (hvis du forstår hvad jeg mener). Men hvis projektet er offentligt, forsøger man at rense de mørke skabe så hurtigt som muligt. Du indser, at ikke kun dine venner ser på dig – der er nogle, der venter på, at du laver en fejl. Dette er meget disciplinerende.

7. Du udvikler en lille virksomhed

Det forekommer mig, at små virksomheder i Rusland er så svage, at iværksættere ikke konkurrerer med hinanden. Vi kæmper ikke med hinanden, men med miljøet: med store virksomheder, med bureaukrati og med, at Rusland har et lavt forbrug. Jo flere virksomheder, der opstår omkring dig, jo bedre har du det. Hvis du hjælper små virksomheder generelt, så hjælper du dig selv.

Hvis du bygger en virksomhed offentligt, viser du andre, hvordan den er. Det vil inspirere nogen: "Når du læser din kanal, ser det ud til, at alt er underlagt, at du selv kan være det samme," - dette er et svar fra en af abonnenterne. Så vidt jeg ved, åbnede en lille maj & maj kaffebar lige i vores fodspor. Vi holder meget af dem!

Og du vil tværtimod fraråde nogen. En af vores abonnenter sagde, at han planlagde at åbne en kaffebar, "men da jeg læste, hvor mange hæmorider der var, opgav jeg dette foretagende." Nå, dette er også et resultat: vi kan sige, at vi reddede denne fyr en million.:)

Det er svært at tale om din virksomhed: Der er ikke tid til dette, det er svært at finde ordene, og i nogle ting er det svært at indrømme. Men jeg er sikker på, at det at fortælle er en god måde at få et ry, finde folk og få hjælp.

Efterlad et link til din virksomhedskanal i kommentarerne - jeg vil helt sikkert abonnere, vi vil være venner.:)