2 måder at vinde din modstander over på din side

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Alle ved, hvor svært det er at ryste en stædig samtalepartners mening. Her er to videnskabsbaserede strategier, som en Stanford-professor foreslår.

1. Find et argument, der vil give genlyd hos samtalepartneren

Vi overvurderer ofte vægten af argumenter, som vi selv mener er overbevisende. Desuden forstår begge parter normalt ikke, at de bruger et argument, som deres samtalepartner ikke kun allerede anses for tvivlsomt, men som han i første omgang kunne være ligeglad med.

For at overtale samtalepartneren til din side, prøv at bruge hans egne moralske principper imod ham.

Sådanne råd kommer fra Robb Willer, professor i sociologi og psykologi ved Stanford University. Han studerer teorien om moralske grundlag og mener, at folk lettere accepterer modsatte politiske principper, hvis de omskrives under hensyntagen til modstanderens moralske principper.

For eksempel, i en undersøgelse, var deltagere med konservative synspunkter mere tilbøjelige til at støtte legaliseringen af ægteskab af samme køn, når argumentet blev præsenteret for dem i form af patriotisme snarere end retfærdighed og lighed. Og deltagere med liberale synspunkter var mere villige til at støtte en stigning i forsvarsudgifterne, hvis de fik begrundelser, der passede til deres moralske standarder.

"I politiske diskussioner giver vi normalt grunde til, at vi tror på os selv og ikke modstanderen, men forskning bekræfter, at det ikke virker," forklarer Wheeler.

2. Lyt til samtalepartneren: alle ønsker at blive hørt

Wheelers og hans kollegers arbejde tyder på, at det er muligt at ændre nogens mening om politik. Hvad med fordomme? Hvordan man effektivt overbeviser en person? Når alt kommer til alt, når du direkte påpeger modstanderen hans vrangforestillinger, vil du kun vække hans vrede.

I 2016 blev resultaterne af et interessant eksperiment offentliggjort i tidsskriftet Science: det viser sig, at du kan svække din modstanders fordomme og påvirke hans mening på 10 minutter af en samtale. Desuden varer en sådan ændring i synspunkter op til tre måneder og modstår endda aggressiv agitation.

Og alt sammen fordi forskerne under samtaler med deltagerne i eksperimentet holdt sig til én simpel regel: de lyttede og lod samtalepartneren tale.

I stedet for at bombardere din modstander med fakta, stil åbne spørgsmål og lyt til, hvad han har at sige. Stil derefter spørgsmål igen.

Essensen af denne metode er, at folk reagerer bedre på noget, når de selv kommer til konklusioner, og ikke når nogen kaster et væld af statistik i ansigtet på dem.

Når du taler om deres egen oplevelse, behandler din samtalepartner, som psykologer siger, aktivt information. Du skal bare skubbe det i den rigtige retning.

Denne teknik virker dog ikke på alle områder. Det fungerer bedst, når tvisten vedrører identitetsspørgsmål.

Ikke desto mindre gør den grundlæggende regel - at lytte til samtalepartneren - aldrig ondt. Vis respekt, få personen til at huske deres egne lignende oplevelser, og understrege dine ligheder. Dette kan være det første skridt mod at løse problemet.