Jeg besluttede at sætte mig ned og kritisk genoverveje et så velkendt koncept som "konference". For selv at finde ud af, om jeg skal derned som foredragsholder eller som lytter. Jeg redegør for mine tanker nedenfor, og jeg vil være taknemmelig for din mening, uanset hvor polær den måtte være.
Når jeg taler om mig selv, har jeg talt på meget forskellige konferencer. Ved en stor konference om SMM blev min rapport anerkendt som den anden blandt alle, og en gang før mig var der et publikum på 4 tusinde mennesker. Barcamps, træninger, kurser, firmataler, salg af reklame- og bureauydelser til kunder - regningen går præcis i hundredvis. Men i mere end et år nu har jeg nok ikke lyst til at tale foran et massepublikum, og jeg er meget omhyggelig med ethvert forsøg på at trække mig til den eller den konference. Og det er derfor…
1. Myten om netværk. Folk, der sælger konferencer, siger ofte, at netværk er et must. Hvad præcist kontakter du på konferencer med det maksimale antal nyttige mennesker. Find partnere og investorer. Det er jeg uenig i. Jeg har ikke fundet en eneste partner til mine nuværende og tidligere virksomheder på konferencer. Der var mange rosenrøde samtaler og grin, poser med visitkort og hundredvis af håndtryk. Men så ingenting. Det vil sige, at der er nogle korrespondancer, møder, ja, men af en eller anden grund køber helt andre mennesker (mere om dette nedenfor). Netværk ved konferencer minder mig om vandski, som man fejlagtigt kalder studiet af havet: man rører ved hundreder og tusinder af bølger, men man får ikke viden om havet. Selvom du er sikker på, at du ved alt om det hav, du er gled over.
Yuhu! Det var en fed konfa. De svulmede…
Her er en anden kendsgerning: De fleste virkelig seje investorer kommer ikke til startup-konferencer med investor-badges. Tværtimod registrerer de sig som besøgende og foretrækker "skiløb", "snorkling" og måske "scubadykning" til emnet og projekterne, idet de selvstændigt vælger, hvem de kommunikerer med.
2. Konferencer er viden fra første omgang. Endnu en populær myte fra konferenceskabere. Tror du virkelig på, at de konstante gæstekunstnere på konferencer, der har lært at hælde vand perfekt fra scenen, gerne vil lære dig noget? De samme mennesker, de samme emner, de samme vittigheder. For mig selv indså jeg, at det handlede om mentaliteten hos fjolsen Ivanushka, der sad på komfuret, og hun bragte ham, hvor hun skulle. Han laver ikke noget, han sætter sig bare på en stol og i slutningen af dagen ved han allerede alt!:) Jeg tror ikke på det her. Hvis jeg har brug for at forstå, hvordan Bitcoin fungerer, går jeg til Google. Hvis jeg har brug for at finde ud af, hvordan jeg sporer e-mail-marketingmålinger, går jeg til MailChimp-bloggen. Hvis jeg er interesseret i at tjene penge på YouTube-videoer, går jeg til Moz og andre websteder. Du læser, anvender, analyserer, læser videre – du får resultatet. Niveauet for en sej forfatter til en cool hjemmeside er meget sejere end noget andet, du kan høre på enhver konference! Hvorfor betale og vente på, at nogen tygger alt for dig?
3. Forstå, FØR du deltager i konferencen, hvem du er - "får" eller "hyrde". Dette er en konsekvens af s. 2. Du skal ikke narre dig selv, at du er på jagt efter viden, mens jægeren er på stedet og jagter dit budget eller din opmærksomhed. Hvis du ikke har en klar forståelse af, hvem og hvordan du vil sælge en idé, service eller et produkt, så lad være med at tage til konferencen. Ellers vil du blive tonsureret, inden du overhovedet kommer til check-in.
Får, stop!
Og historie … Jeg plejede at tale ved en konference for "netværkere" (netværksmarkedsføring, MLM). Sociale medier var mit emne. Jeg fik betalt et gebyr for at optræde, og jeg vidste, hvorfor jeg gik. Troede jeg vidste jeg var hyrde. Jeg forberedte mig godt. Jeg forbereder mig altid 2-3 dage på enhver forestilling, og her forsøgte jeg også. Da jeg var færdig med min halvanden times tale, lød der et stående bifald. Midaldrende mennesker begyndte at henvende sig til mig, takke mig for forestillingen, og mærkeligt nok tog de billeder med mig. Det tog en halv time, og jeg smilede bare, gav hånd og tænkte på gebyret:)
Tak fordi du kom!
Den næste taler fulgte mig, og han gjorde det bedre end mig. Følelser, latter, at gå ud i hallen – det var fedt. Og så gjorde han noget mærkeligt, som det forekom mig dengang. Han endte halvvejs gennem ideen og lavede det, man kalder "tæt til salg". Han sagde noget i retning af: "Det er umuligt at sige på halvanden time, så du kan finde ud af detaljerne i mit webinar på diske! Kun 2995 s. i stedet for den sædvanlige pris - 5700 rubler! Men kun inden for en halv time efter min optræden!"
e-save-7
Ud af 800 publikummer købte et par hundrede mennesker cd'er af ham. For kontanter Lige her. Så var der et foto og et håndtag. Og jeg indså, at jeg var en tandløs ulveunge, han er en ulv og en hyrde, og folkene i hallen - … hmm, de havde det bare sjovt og betalte generøst for et par timer af deres liv. Det er rimeligt at sige, at denne guru fortalte mig dengang, at de fleste af disse mennesker har stativer med disse dyre diske derhjemme, som de ALDRIG selv pakker ud.
4. Kvaliteten af konferencer som sådan er faldet drastisk. Har du set dette legendariske billede?
De stores konference!
Den byder på Albert Einstein, Marie Curie, Max Planck, Niels Bohr, Erwin Schrödinger, Auguste Piccard og andre. Det er en konference for ligemænd, der deler viden. De gør det kun i det virkelige liv, fordi post er ubelejligt, og telefon er svært. I dag er der så mange kanaler med førsteklasses information, at det simpelthen ikke er økonomisk effektivt at købe middelmådighed på konferencer.
En af mine venner, en konferencearrangør, rådgav mig om den økonomiske gennemførlighed af denne lektion. Han beklagede, at det var meget vanskeligt kun at lave konferencer med det formål at tjene penge. Da jeg stillede ham et spørgsmål om luksuriøs mad på bordene og foreslog, at økonomien ville være "mere interessant" uden kager, bøffer, sjældne frugter, vand og kaffe, hørte jeg et opsigtsvækkende svar: "Så der kommer ingen!" Buffetreportere, fravær fra virksomheder, studerende udgør en stor del af dem, der distraherer dig ved konferencer. I sig selv fortynder de sindene, men skaber massekarakter. En del af din lønseddel er en hummerklo i munden på den person, der skriver artikler, som bliver set af de hundredvis af omstrejfende læsere af hans klud.
5. Eksperternes "ekspertise" skal tjekkes af dig FØR! Det er ærgerligt at fortælle dette, men engang på en af konferencerne i Rusland blev jeg slæbt til et rundt bord, da en af talerne forsvandt. Jeg lærte emnet i det øjeblik, da jeg satte mig i sofaen! Jeg kendte til emnet for samtalen, men arbejdede aldrig med resultatet af diskussionen. Af en eller anden grund var det mig, der skulle tale mest. Efter det runde bord - klapsalver og positive tilbagemeldinger fra publikum. Jeg ved bare, hvordan man skifter opmærksomhed til emner, der er praktiske for mig. Men folk gik til en anden og lærte ikke noget om emnet det runde bord. Jeg går ikke til sådanne arrangementer mere, for jeg huskede alle de runde borde, hvor jeg var lytter og grinede i en halv time. Matrixen åbnede sig for mig, og det blev tydeligt, hvor dybt mine forgængere var fordybet i emnet:)
Hvad skal man gøre?
Min søn på 7 år tegnede dette billede lige efter at have brugt 2 timer på YouTube.
Inden da havde han ikke gjort sådan noget – altså pind-stick-agurk. Der lærer han også at samle robotter fra Hero Factory og LEGO.
Og også, efter at have set videoer om MindStorm-robotter, mener han, at vi skal bruge 500 $ på denne konstruktør, og han kan nemt samle en robot til at hjælpe mor i køkkenet:) Ingen kurser, personlig undervisning og konferencer.
Stil nu dig selv et spørgsmål: Hvor mange Coursera-kurser eller andre har du taget? Det skriver vi meget om. Hvad stopper dig? Har du arbejdet i 2 dage og besluttet, at du har brug for en til at overtage dig? Tror du, du har brug for en lærer? Hvorfor kan du ikke programmere til iOS eller Android? Venter du på en mulighed for at tilmelde dig nogle kurser? Hvorfor? Der er Stanford og Berkeley kurser, der er endelig en Swift tutorial!
Og hvis du har en hjemmeside eller blog, hvilke marketingkurser har du så brug for, hvis du ikke forstår Google Analytics-rapportering? Du har tørret alle trafikgenereringskanaler til dit projekt, hvad skal du til SEO kurser? Er alt OK med resten af kanalerne? Forstået?:)
Alt dette mener jeg er, at det er tid til at tage vandski af og tage dykkerudstyr på. Find en erfaren e-mail marketingmedarbejder, og du vil finde ud af, at alene på denne kanal sælger de 5 gange mere end dig med alle dine sociale medier, Twitter og andre kanaler. Alle kanaler er gode, misforstå mig ikke, men find ud af én ting – bøger, blogs, nyhedsbreve, specialister til at hjælpe dig. Når der ikke er mere, du ikke ved, så gå til konferencen og test din viden.
Der er ingen grund til at lede efter en grund til selvuddannelse. Der er sådanne tricks i det virkelige liv. For eksempel er en Beaujolais Nouveau ung vinfestival, en jordbærfestival eller en streetfood-festival bare en undskyldning for at sælge dig noget halvdårlig vin, hydroponiske plastikbær eller sandwich, som du kan … spise på gaden. Det er ikke nødvendigt at betragte betalingen af konferencen som en grund til at begynde at studere. Du behøver ikke en grund til at lære. Det er heller ikke nødvendigt for at drikke ung vin eller spise jordbær. Og husk endnu en bevist sandhed. Personlige møder er altid det bedstehvad den person du er interesseret i kan give dig. På dem er folk mere ærlige, mere frigjorte og fortæller meget fornuftige ting. Og der er ingen grund til at "vide på forhånd, at du vil få afslag." De fleste tager gerne imod en invitation til at spise hos dem, men kun på betingelse af, at du har tænkt logistikken ud og er på det aftalte sted til det aftalte tidspunkt. Ingen forsinkelser, ingen forsinkelser, tunet ind på en konstruktiv samtale.
Billede
Hvornår er det værd at tage til konferencer?
Kun hvis du er autentisk ved, hvem der vil være der, og hvad du vil sælge til disse mennesker.
Kun hvis du er forberedt, er sikre på sig selv, og målet for din forfølgelse er klar over, at du vil fange ham på konferencen.
Hvis din arbejdsgiveren betaler for dine konferencer og rejser til dem, og vil også spare lønnen for disse dage. Så sørg for at tage til alle konferencer rundt om i verden - dette er den bedste måde at se verden og udvide din horisont uden at betale en krone!
Nå, okay, jeg overdrev "for stor dramatisk effekt" (Goblin). Selvom jeg virkelig havde det dårligt. Men først og fremmest… Det hele startede med, at min familie og jeg tog til Thailand i tre måneder. Lad mig minde dig om, at jeg ville forlade min komfortzone og ryste lidt op i tingene.
Til dem, der er gået for langt dagen før og ønsker at vende tilbage til livet: nogle tips til, hvordan du slipper af med tømmermænd og ikke skader dig selv endnu mere
