Sådan genkender du en forretningspartners løgn

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Et meget interessant materiale dukkede op på Forbes om, hvordan man genkender løgne i forretningskommunikation.

© foto

Tidligere FBI-specialagent og ophavsretsligt beskyttet Louder Than Words Joe Navarro forklarer, hvordan man genkender en løgner. i alt er der tre kommunikationsstadier, når du kan gøre dette: Når han hører din stemme for første gang, hvornår han tilpasser sig den, og hvornår han svarer.

1. Sandfærdige mennesker er mere tilbøjelige til at besvare spørgsmål ved at holde hovedet oprejst. Løgnere, dog "ofte bøj, kryds ben og arme"Siger Joseph Buckley, præsident for John E. Reid and Associates, et firma, der underviser i afhøringsteknikker for retshåndhævende embedsmænd.

2. At psykologisk tage afstand fra løgne, bedragere krydrer ofte deres historier med stedordanden og tredje person - "dig", "dig", "de".

3. Når vi taler sandt, ledsager vi vores tale med fagter, som rytmisk falder på vores ord og styrker meningen – hvis vi selvfølgelig tror på det. Ellers d Holde bevægelser under kontrol.

4. En dygtig løgner kan ikke fanges, men en almindelig person ofte fidgets, fortæller en løgn … Bevægelige øjne, en højere end sædvanlig stemme, et rødt ansigt og tung vejrtrækning kan give forfatteren ud.

5. Løgnere spørger ofte den anden person igen og går forud for deres svar de indledende ord "at være ærlig", "at være ærlig"Buckley advarer. Vær på vagt, hvis du får et undvigende svar på et direkte spørgsmål.

6. Folk lyver oftere i telefonen.… I en ugentlig undersøgelse blandt 30 universitetsstuderende fandt Hancock ud af, at telefonen var det mest almindelige bedrageri (37 % af tilfældene). Det blev efterfulgt af samtaler ansigt til ansigt (27 %), instant messengers (21 %) og e-mails (14 %). Dette er ikke så overraskende: De fleste telefonsamtaler efterlader ingen spor, og breve opbevares af adressaten.

7. En løgner kan blive forrådt af en utilstrækkeligt gennemtænkt historie. Mistanke om bedrag, vær forsigtig bede om detaljer.

8. Ifølge en undersøgelse fra 2002 af Robin Lickley, professor ved University of Edinburgh, pauser mellem ordene i en bedragerisk historie mereend sandt.

9. Egne løgne får dig til at føle dig utilpas og endda vred. Ifølge Buckley, Mens den sandfærdige person normalt er involveret i deres historie, er de åbne og oprigtige, løgneren er ofte forsigtig, tilbagetrukket og tager ikke kontakt ».

10. Ved at fortælle historier kan ærlige mennesker huske de manglende detaljer og tilføje dem i bakspejlet. Eller genfortæl en unøjagtigt fortalt episode. Løgnere, ifølge DePaulo, frygter at blive fanget i at lyve, og undgå at indrømme selv trivielle unøjagtigheder ».

11. "Pas på afvigelser fra den sædvanlige talemåderådgiver Paul Ekman, professor emeritus ved University of California School of Medicine i San Francisco og leder af Paul Ekman Group, et følelsesmæssigt coachingfirma. - Nogle mennesker tøver altid med den næste sætning. Hvis de begynder at pludre, er det et tegn på løgn."

12. At tale sandheden bruger mange ansigtsmuskler, men en løgner smiler med læberne alene- øjnene afspejler ikke hans følelser.

Fuldt materiale af Helen Koster.