Hvorfor dine valg ser ud til at være de bedste, selvom de ikke er det

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Kognitiv dissonans sætter rosenfarvede briller på dig.

Du har besluttet dig for at købe en ny smartphone, har valgt to passende, men tvivler på, hvilken du foretrækker. Efter at have vurderet alle fordele og ulemper, vælger du endelig en og køber den.

Nu kan du lide ham meget mere end for en halv time siden, da du så tvivlsomt på begge muligheder. Og i fremtiden kan du begynde at foretrække det samme mærke, selvom det andet tilbyder et bedre produkt til de samme penge.

Dette er skyld i fordrejningen af det valgte valg - en psykologisk effekt, der blev opdaget for mere end 60 år siden. Og siden da er dets eksistens gentagne gange blevet bekræftet.

Hvad er essensen af forvrængning

For første gang blev forvrængning af det valgte valg observeret i et forsøg med husholdningsapparater. Eleverne blev bedt om at vurdere forskellige modeller og derefter vælge et af apparaterne som gave. Efter 20 minutter blev de igen bedt om at vurdere hele teknikken.

Og denne gang fik de enheder, de valgte som gave, mere flatterende egenskaber end i begyndelsen af testen.

Forfatteren til eksperimentet, professor Jack W. Brehm, foreslog, at dette skyldes kognitiv dissonans. Efter at have valgt en person, er tvivl overvundet, fordi den valgte ting har også fordele, og den afviste har fordele. Han oplever psykisk ubehag, er bange for, at han har valgt den forkerte. For at slippe af med ubehagelige fornemmelser leder en person efter bekræftelse på, at han gjorde alt rigtigt. Og selvfølgelig finder han ham.

Desuden, jo større ligheden er mellem de foreslåede muligheder, jo stærkere er dissonansen, og jo mere kan en person lide sit valg.

Forvrængning af det valgte valg er blevet observeret i en række eksperimenter. Der er endda blevet udført eksperimenter med mennesker, der lider af hukommelsestab. De huskede ikke den første del af eksperimentet, men de vurderede stadig det element, de havde valgt tidligere, bedre end de andre. Valget blev tilbudt børn og endda næseaber, og det samme blev observeret overalt.

Deltagerne foretrak altid det, de valgte for første gang.

Det virker selv i mangel af reel fordel og ændrer den måde, hjernen reagerer på valg og alternativer på.

Hvordan valg ændrer, hvordan hjernen reagerer

I en undersøgelse blev deltagerne bedt om at vælge, hvor de ville tage på ferie, og hjerneaktiviteten blev overvåget på tidspunktet for beslutningen og efter den ved hjælp af MR. Samtidig var valget rent hypotetisk: Deltagerne skulle ikke give billet, og de vidste om det.

Det viste sig, at efter valget ændrede folks reaktion på placeringen sig. Når de præsenterede en ferie på et udvalgt sted, øgedes aktiviteten af caudate kerne. Det er et område af hjernen, der aktiveres, når en person forestiller sig noget godt i fremtiden. Den afviste placering fremkaldte ikke et sådant svar.

Hvorfor dette kan være et problem

Der er intet galt i at kunne lide dit valg. Dette er endda godt: du er ikke plaget af tvivl og fortrydelse.

Problemet opstår, når du nægter at indrømme, at dine valg kan være værre.

Det er loyalitet over for et brand, der er holdt op med at producere anstændige produkter, sidder fast i et forstyrrende forhold, et job i et speciale, der oprindeligt blev valgt forkert.

Bare anerkend det faktum, at den afviste ting, speciale, forhold, også har sine fordele, og dem, du vælger, har ulemper. Dette vil hjælpe dig til at opgive troen på, at "din egen er a priori bedre end en andens" og ikke holde fast i noget, der kræver forandring.