33 ting enhver håbefuld iværksætter bør vide

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Iværksætteren Mark Manson om de regler, som han selv gerne vil vide, når han starter sin første virksomhed.

I 2007 flyttede Mark Manson fra kohorten af medarbejdere til iværksættere. Nu indrømmer han, at hvis han dengang var blevet spurgt, hvordan hans forretning ville se ud om fem år, ville han ikke have kunnet svare. Som de fleste håbefulde iværksættere ville han bare have penge hurtigt og nemt. Og jeg havde bestemt ikke regnet med at skulle arbejde så meget. Og den forretning vil bringe ham så meget glæde.

Derfor har Mark sammensat denne liste til nykommere i virksomheden, så de i det mindste har en lille idé om, hvad de vil møde.

1. Sælg. Spild ikke dine penge

Et åbenlyst råd til mig nu. Min første virksomhed startede kraftigt, så jeg besluttede at belønne mig selv med en unødvendig tur til Buenos Aires med venner, hvor jeg spildte de fleste af de penge, jeg tjente i de første seks måneder.

Mindre end et år senere gik jeg i stykker og tryglede min eks om at lade mig blive hos hende, så jeg ikke ender på gaden. Gentag ikke min fejl.

2. Tjen på din fritid

De fleste, der ønsker at starte deres egen virksomhed, klager over, at de ikke har nok fritid. Mellem arbejde, hobbyer og familieforpligtelser har de højst en time eller to om dagen til at sætte sig ned og finde på en ny forretningsidé for at blive rig af.

Nej, nej og NEJ. Hvis du får fornemmelsen af, at du i din fritid arbejder på et andet job, har du tabt uden selv at starte.

Tag det, du kan lide - analysere sportskampe, havearbejde eller træskærerarbejde - og prøv at tjene penge på det. Dette er det mest fornuftige udgangspunkt. På denne måde vil du ikke opgive din hobby, men udvide den.

3. Forbind med andre iværksættere

Du skal omgive dig med mennesker, du gerne vil være som. Hvis alle dine venner er kedelig kontorplankton, så vil du ubevidst mærke det sociale pres på dig selv og forblive den samme kedelige kontorplankton.

Sådanne venner vil ikke forstå dine ambitioner eller vil endda blive fornærmede og misundelige. Find mennesker, der er i samme tilstand som dig, skub og motiver hinanden.

4. Sig dit job op, så snart muligheden byder sig

Brænd broerne. Efterlad ikke dig selv nogen muligheder for tilbagetog.

5. Tøv ikke

At stræbe efter at gøre noget, som ingen andre har gjort før dig, kræver en vis grad af ubegrundet selvtillid. Du skal være forberedt på at:

• blive genstand for latterliggørelse;
• ring til snesevis af potentielle kunder og overbevis dem om, at du kan gøre arbejdet bedre end nogen anden;
• reklamere for dit nye produkt til folk, der ikke er klar over dets eksistens;
• lover at levere dit unikke produkt eller din service, selvom du stadig ikke har nogen idé om, hvordan du gør det. Men samtidig er det bydende nødvendigt at finde ud af, hvordan man gør dette.

Du skal ikke være genert.

6. Fuck din forretningsidé

Mark Cuban sagde engang, at for hver god forretningsidé skal man forestille sig, at 100 andre mennesker har den samme idé, som allerede arbejder på den. Forretningsideer er ikke vigtige. Udførelse er vigtig.

Mange mennesker er stolte af sig selv, fordi de har fået en fed idé. Men de mest succesrige virksomheder, hvis man ser på historien, har sjældent været baseret på nye ideer. Google er ikke en ny idé. Facebook er ikke en ny idé. Microsoft er ikke en ny idé. Det er bare, at disse virksomheder gjorde et bedre stykke arbejde med implementeringen end andre.

7. Læs mindre, gør mere

Prøv kun at læse, når du har brug for en specifik løsning på et problem, du oplever på arbejdet. Du behøver ikke læse om markedsføring, fordi du føler, at du skal være god til markedsføring. Det er forbandet kedeligt. Læs om markedsføring, når dit nye projekt har brug for en marketingstrategi. Lige pludselig bliver læsning meget mere interessant.

Ofte læser folk om, hvad de vil gøre i stedet for rent faktisk at gøre noget. At læse er nytteløst uden at gøre det.

8. Tjek, tjek, tjek

Du ved ikke noget, før du har testet dette. I hvert marketingseminar, jeg deltog i, og hver marketingbog, jeg læste, blev det sagt, at det hævede priserne. Ikke desto mindre viste splittesten, som jeg udførte på mine bøger på webstedet, at bøger med lave priser ikke fører til et fald i indkomsten, men tværtimod tiltrækker nye kunder, får flere positive anmeldelser og bringer mere trafik til websted.

9. Vær excentrisk

Du kan ikke skille dig ud, hvis du ikke er anderledes end resten. Brug din særhed til din fordel.

10. Tænk altid på dit brand

Virkeligheden i den moderne økonomi er, at enhver information, produkt eller service, som folk har brug for, allerede findes i snesevis af muligheder. Der er ikke længere et underskud. Kun at adskille sig fra konkurrenterne i pris eller kvalitet er en næsten urealistisk strategi for at komme ind på et nyt marked.

Kun mærket kan dominere markedet.

Dit brand bestemmer, hvordan forholdet til kunden eller kunden bliver. Det er af denne grund, at de vender tilbage til dig, og ikke går til dine konkurrenter, som tilbyder nøjagtig de samme tjenester.

11. Tilbyd ikke et produkt, men en følelse

Steve Jobs sagde, at han altid har ønsket, at Apple-produkter skulle give forbrugerne en følelse, ikke kun funktionalitet. Apple er uden tvivl det stærkeste mærke på planeten i dag. Det er det, jeg mener, når jeg taler om brandbesættelse: engager dig i den oplevelse, du kan tilbyde kunderne, ikke kun informationen og produktet.

12. Tro på det du laver

Ellers, selvom du lykkes, vil du finde dig selv i et andet kedeligt job. Men denne gang har du selv skabt det.

13. Din virksomhed vil vokse. Lad ham gøre det

Ingen får det rigtigt første gang. Eller fra den anden. Eller fra den treogtyvende. Tænk på Thomas Edison eller Michael Jordan.

Markedet ændrer sig konstant, og det, der fungerede sidste år, virker måske ikke i år. Du kan ikke forblive på toppen af succes, hvis du ikke udvikler dig sammen med markedet. Bliv ikke bundet til én idé eller indledende forretningsplan.

14. Glem Tim Ferris

Hvis du arbejder 4 timer om ugen, vil din virksomhed være ti år bagud. Samt sandsynligheden for, at du går glip af en masse muligheder og bliver lige så ulidelig kedelig som hele dit liv.

15. En blog er ikke en forretningsplan

Begynd ikke at blogge for at tjene penge. Blog, fordi du nyder at skrive. Blog for at dele det, du elsker. Ikke en eneste blogger, der tjener millioner på deres indhold, begyndte at skrive for penge eller planlagde noget lignende. Det skete bare. Og det tog år. Ikke måneder, men år.

16. Du skal bruge enten meget tid eller mange penge

Eller begge. Der er ingen øjeblikkelig succes.

17. Forretning handler ikke om at tjene penge

Forretning handler om fordele og værdier. Hvis du kan tjene penge på det, der er af værdi for dig personligt, bliver du aldrig træt af at arbejde.

Hvis du ønsker at formidle til folk den værdi, din virksomhed bringer, vil penge komme som en bivirkning.

Der er en fin grænse mellem værdi og penge. Nogle gange skal du brænde et væld af penge for at skabe langsigtet værdi. Hvis penge er vigtigere for dig, vil du aldrig turde tage et sådant skridt.

18. Drag fordel af held

Nogle gange vil du være heldig og nogle gange ikke. Så alle sammen. Det nytter ikke at klage eller kræve hele æren for dig selv. Drag fordel af begge dele.

19. Lej langsomt, fyr hurtigt

Kliché, men sandt. Især når det kommer til outsourcing. Næsten alle internetiværksættere har sin egen skræmmende historie om outsourcing, inklusive mig. Kort sagt, du får præcis, hvad du betaler for.

20. Vær forberedt på eksistentiel stress

I et almindeligt job er stress ofte forbundet med ekstern godkendelse – deadlines, møder, præsentationer – og som regel med din chef. Det er en følelse af irritation, der viser sig i korte, men voldsomme udbrud.

Når du arbejder for dig selv, skal du ikke længere kæmpe for ekstern godkendelse. Du ændrer den ydre stress til en næsten umærkelig, gnavende følelse af, at alting kommer til at falde og forsvinder på én dag.

Ja, jeg kan vågne op hver dag ved frokosttid. Jeg kan arbejde når som helst. Men når du arbejder for nogen, er du ikke hjemsøgt af frygten for, at du en dag kommer på arbejde, og din bygning ikke vil være der. Det tænker iværksætteren på hver dag.

21. Hvis du ikke gør nogen vred, gør du noget forkert

Dan Kennedy sagde engang, at hvis du ikke har gjort nogen gal ved middagstid, er der stor sandsynlighed for, at du ikke tjener penge. Min erfaring bekræfter, at dette er sandt.

22. Har jeg allerede sagt, at du skal tjekke alt?

Seriøst, halvdelen af de ting, der vil hjælpe med at vækste din virksomhed, er umulige uden regelmæssigt at teste dine ideer på markedet. For pokker, start ikke engang en virksomhed, før du har testet din idé.

23. 20/80-reglen: Glem det aldrig

Utroligt nok virker det på alle områder.

24. Anskaf 1.000 rigtige fans

For et par år siden kom Kevin Kelly med et simpelt koncept for forfattere og andre kreative mennesker i internetalderen: Du skal bare overbevise 1.000 mennesker om at give dig 100 dollars om året for at få dig en sekscifret indkomst. Så du kan bruge tid på at bygge og ikke bare tjene dit brød. En konsekvens af dette er 100 Real Clients Rule, hvis du arbejder i en konsulent- eller servicebranche.

25. Som i erhvervslivet er netværk alt

Ja, det er stadig en god måde at få nye kunder eller et jobtilbud på. Men i entreprenørskabets verden giver netværk en mulighed for at lære, hvad der fungerer for andre virksomheder og låne gode ideer til din egen.

26. Kend dig selv

Jeg arbejder bedst om natten. Jeg hader at strukturere og lave lister, hvoraf halvdelen jeg ikke engang kigger på senere. Jeg administrerer min tid med afspilningslister i iTunes. De fleste af de ting, der fungerer godt for mig, finder du aldrig på listen over tidsstyringstips. Men det er sådan jeg arbejder, jeg følger hvad der virker for mig personligt. Og du gør hvad der passer dig.

27. Regel om 1.000 dage

1.000-dages reglen siger: I de første 1.000 dage efter, at du har startet din egen virksomhed, vil du være dårligere stillet end på dit almindelige job.

28. Hvis du føler, at du er på arbejde, er det forkert

Du kan tjene penge på at gøre det, du elsker. Eller gør hvad du elsker for at tjene penge. Det er op til dig at vælge.

29. Bliv ikke rig hurtigt

Alle de eksisterende måder at få værdi hurtigt på vil enten dræbe dine varemærkeudsigter og kundeloyalitet eller sætte dig tilbage i en position, hvor du arbejder på noget, der ikke brænder dine øjne og ikke tror på.

Hvis du elsker det, du laver (og du burde elske) og regelmæssigt investerer i at skabe vækst i din virksomhed, så skal du ikke have et væld af penge til dyre, ubrugelige køb på din prioriteringsliste. Øg dit selvværd på andre måder, hvis du har brug for det.

30. Stop med at chatte, gå og tjek

Jeg har intet svar til dig. Og du også. Så tjek det ud og find ud af det!

31. Hvis total fiasko ikke skræmmer dig til døde, gør du noget forkert

Jeg har fundet ud af, at jo mere noget skræmmer mig, jo hurtigere skal det gøres.

32. Behandl klienter som familiemedlemmer

De er hovedårsagen til, at du overhovedet gør det. Behandl dem med respekt. Besvar indkommende anmodninger hurtigst muligt. Besvar deres spørgsmål. Giv dem gratis nipsgenstande.

33. Forretning bliver en del af din personlighed, så vælg med omhu

"Jeg vil gøre det her i flere år, tjene en masse penge og gøre det, jeg virkelig elsker," det virker aldrig, det er en myte. Sådan kom jeg oprindeligt ind i erhvervslivet og ser snesevis af mennesker gøre det samme.

Til sidst måtte jeg indrømme, at jeg havde opbygget en karriere inden for internetmarkedsføring, uanset om jeg ville eller ej. Og siden jeg blev knyttet til denne karriere, besluttede jeg at gøre mine aktiver til noget, som jeg brænder for og elsker at gøre.

Da jeg oprettede en af de første versioner af mit websted, opgav jeg alle mine andre forretningsforetagender. Min månedlige indkomst blev straks halveret. Men jeg indså, at hvis det virkelig er det, jeg vil gøre, vil det være det værd i det lange løb.

Og så skete det.