Psykologisk life hack: hvordan man overbeviser en person om, at han tager fejl

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Skynd dig ikke at overøse samtalepartneren med argumenter. Bedre at starte med noget andet.

Notér først, hvor personen har ret, og angiv derefter dit synspunkt. Denne tilgang blev foreslået af den berømte matematiker og filosof Blaise Pascal. For at overbevise nogen rådede han til at se på sagen fra modstanderens side, udtrykke uenighed og lade ham ombestemme sig.

Her er, hvad han skriver i sin bog "Tanker": "Hvis du ikke vil argumentere forgæves og overbevise samtalepartneren, skal du først og fremmest selv forstå, hvilken side han nærmer sig emnet for tvisten, for han ser normalt denne side korrekt, så indrøm ham, at han har ret, og lige der viser, at når man nærmer sig den fra den anden side, bliver rigtigheden straks til forkert. Din samtalepartner vil gerne være enig med dig, fordi han ikke lavede nogen fejl, han så bare ikke noget."

Folk, når de får at vide, at de tager fejl. Bemærkningen forekommer dem at være et personligt angreb på dem, en kritik af deres karakter og intelligens. Herefter er der næsten ingen chance for samarbejde. Nævn derfor først, hvad den anden person har ret i. Og så påpeg de sider af problemet, som han ikke lagde mærke til. Giv ham information, der vil føre ham til hans egen bevidsthed om det forkerte. På den måde undgår du skænderier.

De argumenter, som en person tænkte om sig selv, forekommer ham normalt meget mere overbevisende end dem, der faldt på andre.

Blaise Pascal matematiker og filosof

Psykologiprofessor ved University of Texas Arthur Markman forklarede, hvordan man bruger Pascals råd i praksis.

"For at samtalepartneren kan ændre mening, skal du først og fremmest slå hans defensive reaktion fra," siger Markman. - Hvis du med det samme fortæller en person, hvad han tager fejl af, vil han ikke have incitament til at samarbejde med dig. Først, enig med hans korrekte konklusioner, bekræfte deres betydning. Nu vil han samarbejde med dig. Dette vil give dig en chance for at udtrykke dine bekymringer om det emne, der diskuteres."