Hvordan man overbeviser folk med socialpsykologi

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Nogle gange skal vi overbevise andre om noget, det være sig kolleger, chef eller betydelig anden. Psykologer fortalte, hvordan man gør dette ved hjælp af en videnskabelig tilgang.

Udnyt din krops respons

Skal du bede nogen ud på date? Tilbyd at gå til en gyserfilm. Vi mennesker misfortolker ofte kropssignaler. I socialpsykologien kaldes dette arousal attribution error Kognitive, sociale og fysiologiske determinanter for følelsesmæssig tilstand. … Fx stiger vores puls, når vi er angste, men også når vi er behageligt ophidsede.

Psykologer har udført eksperimenter for at teste, om frygt påvirker følelser af interesse for nogen. Det viste sig, at selvom det er umuligt at introducere følelser ved hjælp af denne metode, er det muligt at styrke de tidligere eksisterende følelser. … Det kan skyldes, at folk bliver ophidset af en uforståelig kilde og forsøger at forklare den i en situationsbestemt sammenhæng. …

Giv noget for at få noget til gengæld

Hvis du vil modtage noget fra nogen, skal du først selv give noget. Efter reglen om gensidig udveksling. vi føler os i gæld til dem, der har gjort godt for os, indtil vi gengælder med dem. Velgørende organisationer har længe brugt dette princip til at øge antallet af donationer. En person får en gave (det kan være ret beskedent, som en kuglepen), og han føler sig forpligtet til at give mere. Dette er med til at øge mængden af donerede midler med næsten 75%. …

Men brug denne tilgang med forsigtighed. Omvendt reducerer eksterne belønninger i nogle situationer sandsynligheden for en donation. … Dette skyldes, at belønningen svækker de indre altruistiske drifter: Det ser ud til, at du får en form for kompensation for velgørenhed. Det gør det også svært at se generøs ud i andres øjne. …

Vælg dine ord korrekt

For eksempel, i en tvist, valget af stedord. kan signifikant påvirke samtalepartnerens reaktion. At starte en sætning med ordene "dig" eller "dig" ("Du skulle have afsluttet denne rapport") vil gøre den anden person mere vred. Bedre at starte med pronomenet "jeg" ("Jeg er nervøs, fordi rapporten ikke er færdig"). I det andet tilfælde bebrejder du ikke længere samtalepartneren.

Et andet sprogtrick er at bruge navneord frem for verber, når man diskuterer det resultat, man ønsker.

I et eksperiment blev deltagerne spurgt, hvor vigtigt det var for dem at "være vælger ved et valg", og hvor vigtigt det var for dem at "stemme til et valg". Af dem, der talte om sig selv som vælgere, deltog 11 % flere i valget. …

Du kan også bruge kropssprog til at opbygge tillid og sympati: kopier stillingen. samtalepartner og kig i øjnene. … Og endnu oftere kalder ham ved navn. …

Bed om noget unødvendigt

Når en person har accepteret en lille anmodning, er det mere sandsynligt, at de gør det. vil gå med til en anden, større. Hvilket han ikke ville have gjort, hvis den store anmodning var blevet fremsat separat.

Det vil se ud for en person, at han ikke føler sig presset udefra, men accepterer af disposition til tiggeren eller hans anmodning.

Dette virker, selv når den anden anmodning er helt anderledes end den første, selv når to forskellige personer spørger.

Der er en anden teknik: For det første skal du bede om noget uoverkommeligt stort, som personen bestemt aldrig vil acceptere, og derefter fremsætte en anden, mere moderat anmodning. Dette vil også øge dine chancer for at få det, du ønsker. Personen vil føle sig forpligtet til at gå på kompromis., fordi du også syntes at have givet ham en indrømmelse.