Sådan overbeviser du nogen om hvad som helst: 12 argumenter til alle lejligheder

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Du behøver ikke at have en særlig gave for at være overbevisende. Det er der argumenter for.

Ethvert argument har to dele. Den første er grundlaget, som det er umuligt at argumentere med. Det andet er den åbenlyse forbindelse til dette grundlag for beviselig tanke. Når mor fortæller sin datter, at hun ikke skal stikke fingrene i stikkontakten, adlyder datteren, fordi a) mor er en autoritet (dette er grundlaget for argumentationen) og b) fordi mor personligt siger, at man ikke skal gøre dette (dette er en indlysende vedhæftet fil).

Der er mange argumenter, men årsagerne til argumenterne er meget mindre. Det er dem, der giver dig mulighed for at bygge din tale op, så den er overbevisende. Nedenfor er et gyldent dusin af disse grundlag, tolv typer af argumenter kendt af TOPIC: ESKALATION AF KRAV siden Aristoteles' tid.

1. Det, der kan verificeres, er overbevisende

For at betragte noget som sandt, behøver en person ikke selv at kontrollere sandheden, det vil være nok for ham at have mulighed for verifikation. Når der er en klar, tilgængelig og realistisk måde at verificere på, vil dette være nok. Så vil dovenskab forbinde (og stole på taleren), ingen vil kontrollere noget, men overbevisningen vil virke.

For eksempel, hvis du beslutter dig for at anbefale denne artikel til nogen at læse, vil du ikke beskrive dens fordele i lang tid, men blot sige: "Se og se selv." Måske vil din ven ikke læse den, men vil mene, at den er god.

2. Det unikke er overbevisende

Det unikke er så værdifuldt for os, at vi automatisk anser alt, der bærer unikke kvaliteter eller bekræfter det unikke, for at være overbevisende.

Så da der er få ressourcer, der ligner Lifehacker i Rusland, er det netop argumentet for unikhed, der kan bruges til at forklare nødvendigheden af at besøge det hver dag.

Men her er det nødvendigt at tage forbehold for, at det kun er Vesten, der glæder sig over det unikke, og for østlige kulturer er det ringere end autenticitet. Derfor er følgende argument bedre egnet for østens repræsentanter.

3. Overbevisende, hvad der synes at være velkendt

Vi stiller ikke spørgsmålstegn ved de sædvanlige ting, derfor, når noget nyt eller kontroversielt ser ud som det sædvanlige, er dette et stærkt nok argument til fordel for dets sandhed.

Når en fyr møder en pige og prøver at gøre et godt indtryk på hende, tror han, at han bruger argumenter for unikhed ("Jeg er sådan og sådan, jeg har sådan og sådan, jeg er den bedste"). Men pigen opfatter dette som argumenter for kompatibilitet: det er vigtigt for hende at forstå, hvordan denne person ligner de bedste eksempler på mandlig adfærd indprentet i hendes hukommelse.

4. Overbevisende bevis på regression

Det bliver værre og værre. Nå, måske ikke alt, men meget. Selvom ikke meget, så er der noget sikkert. Idéen om regression er fastgjort til vores hjerne: du må indrømme, at ikke kun træerne var grønnere før, men hundene var venligere, daggryene var mere stille, og produkterne var GMO-fri. Så det er meget praktisk at stole på ideen om regression i dine beviser.

For eksempel kan behovet for at indføre dødsstraf let begrundes med en stigning i antallet af forbrydelser og/eller deres øgede alvorlighed.

5. Overbevisende bevis på fremskridt

Idéer om fremskridt er endnu mere indgroet i os end tro på regression. Vi vil let acceptere det som sandhed, som vil bekræfte vores tro på fremskridt.

Det er derfor, det er bekvemt for en politiker at stole på fremskridt for at forklare behovet for sit genvalg til enhver post. Selvom sammenhængen mellem hans aktiviteter og fremskridt ikke er indlysende, er selve fremskridtet hævet over enhver tvivl: det betyder, at han skal genvælges. "Du er begyndt at leve bedre - stem på mig."

6. At overbevise følger logisk af at overbevise

Dette argument kaldes argumentet til årsagssammenhæng. Kort fortalt kan det repræsenteres som et logisk bindeled "hvis - så". Selvfølgelig er der i hvert argument en logisk forbindelse, men kun i denne er det den vigtigste støttestruktur, al vægt er lagt på det.

Eksempel: "Hvis vi betragter os selv som rimelige mennesker, så kan vi ikke ignorere argumenter baseret på logik." Eller sådan her: "Hvis vi betragter os selv som rimelige mennesker, så skal vi ikke tro på alt, hvad vi læser på internettet." Og også: "Hvis vi betragter os selv som fornuftige mennesker, så skulle vi ikke tolerere sådan en mobning med tre identiske eksempler, når alt allerede var klart."

7. Faktum er overbevisende

Det mest almindelige og forståelige argument er dataargumentet. Det bruges oftest, men ikke fordi det er det stærkeste, men fordi det er det enkleste. Når du anvender det, skal du huske, at fakta ikke eksisterer - kun fortolkninger eksisterer. Styrken ved en kendsgerning ligger ikke i dens sandfærdighed, men i dens lysstyrke. Og også i hyppige gentagelser, men man har næppe ressourcer til at lancere propaganda, så man må nøjes med lysstyrke.

For eksempel: "Rusland er det mest fredelige land, fordi det aldrig har angrebet nogen, har aldrig udkæmpet offensive krige." Dette faktum har intet at gøre med historisk virkelighed, men hvordan et argument fungerer.

8. Det, der er nyttigt, er overbevisende

Det mest ærlige argument - han forsøger i hvert fald at se sådan ud. Når alt kommer til alt, overvejer vi virkelig alt ud fra fordele. Hvad der er nyttigt er sandt, hvad der er gavnligt er godt. Et pragmatisk argument vil aldrig svigte dig, hvis du kan forbinde det argument, du argumenterer for, med dine lytteres reelle værdi.

"Betal din skat og sov godt," råder Federal Tax Service os. Det kan virke som en opfordring til vores samvittighed. Men lad dig ikke snyde, denne type argumenter appellerer ikke til samvittigheden, den appellerer til vores egoisme, hvorfor den er så effektiv.

9. Det, der er baseret på normer, er overbevisende

Normer skal forstås som et ret bredt sæt af regler, der findes i samfundet. Love, skikke, traditioner, regler - det er praktisk for sandheden at stole på dem. Normerne kan være forskellige, fra sociale til sanitære, fra sproglige til seksuelle, så længe de er relevante og generelt accepterede.

Argumentet, hvormed statsmændene er tvunget til at reagere hurtigere på klager, er baseret på normerne: "I henhold til den føderale lov af 02.05.2006 N 59-FZ" om proceduren for at overveje appel af borgere i Den Russiske Føderation "Jeg beder dig at give et svar inden for 30 dage, ellers bliver jeg i dette tilfælde nødt til at henvende mig til anklagemyndigheden for at tiltrække de ansvarlige for den manglende overholdelse af fristerne i henhold til art. 5.59 i Den Russiske Føderations kodeks for administrative lovovertrædelser "Krænkelse af proceduren for behandling af borgernes klager" ".

10. Overbevisende er bevist af autoritet

Mere end et klart argument. Selv unge mennesker, der elsker at vælte myndighederne, gør normalt denne forretning på opfordring fra nogle af deres autoriteter.

Sådan et argument kan være uhøfligt, når chefen taler med en underordnet, eller det kan være blødt, når Leonardo DiCaprio reklamerer for et ur af et bestemt mærke fra en billboard.

Nå, måske sådan her:

"Pas på for moralsk indignerede mennesker: de har en brod af fejhed, skjult selv for dem selv vrede."

Friedrich Nietzsche

11. Det, vidnerne siger, er overbevisende

Et vidne adskiller sig fra autoritet ved, at hans mening ikke er interessant på grund af hans personlighed, men på grund af den erfaring, han har. Fortsætter reklameemnet: luksusvarer promoveres af berømtheder, det vil sige stjerner, og produkter af almindeligt forbrug annonceres af "vidner" - ingen navne med unik erfaring med at bekæmpe pletter på tøj.

Eksempel: "Homeopati virker, fordi min nabo i opgangen blev helbredt af homøopati!" Styrken af dette argument kan ikke undervurderes; det er ikke svagere end en henvisning til autoritet.

12. Det, der kan præsenteres som sandt, er overbevisende

Da vores hjerne aldrig har været i den virkelige verden - altså uden for kraniet - skal den kun operere med ideer om, hvordan alting fungerer. Derfor, hvis du tvinger hjernen til at forestille sig noget, vil det næsten være et reelt faktum for det. Og ikke kun for mennesker med en udviklet fantasi, men generelt for alle.

En ejendomsmæglers argument, når du møder en klient på kontoret: "Forestil dig, hvordan du om morgenen fra din balkon beundrer denne sø, indånder skovens friske lugte …"