Hvorfor vi foretager impulskøb

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Nytårsudsalg og rabatsæsonen efter ferien tvinger os til at foretage en masse forhastede køb hvert år og generere en masse ting omkring os, hvis praktiske forhold må betvivles. Hvorfor gør vi det hver gang? Forståelse af psykologien bag impulsiv shopping.

Nytårsshoppingsæsonen er præcis det tidspunkt, hvor marketingfolk påtager sig al deres viden om psykologi og gør alt for at give dig irrationelt lyst til at købe noget og mere. Fra salgsassistenter, der helt sikkert vil komplimentere dit udseende, til beregnede algoritmer, der får dig til at ønske dig varer, du ikke engang har råd til, alt vil stimulere dig til at spilde dine penge meningsløst og hensynsløst.

De fleste tænker over, hvorfor de skal have en ny ting i huset. Vi forsøger at vurdere, hvor funktionel denne vare er, hvordan den kan anvendes, om den vil være nyttig. Endnu vigtigere, næsten alle ting har en psykologisk betydning for os. Dette er den afgørende faktor ved impulskøb. John Galbraith, en amerikansk økonom, bemærkede kynisk, at en person, der blot køber dagligvarer i et supermarked, allerede er betaget af sine dybeste følelser og følelser.

Psykologer mener, at folk foretager impulskøb, når de tror, at et brand eller et produkt passer til deres eget verdensbillede og hjælper med at styrke deres følelse af individualitet.

For eksempel, hvis du forestiller dig, at du er en hård fyr og synes, at det er godt at være sådan, så vil du højst sandsynligt købe en gadget fra Apple, endda betale lidt for meget. Når alt kommer til alt, har dette firmas produkter en særlig psykologisk værdi.

Således spiller både ting og mærker rollen som symbolske trofæer, takket være hvilke kunder styrker deres selvværd. Virksomheder er stærkere, jo oftere de bruger antropomorfi i deres annoncer og tydeligt definerer de personlige karakteristika for den person, der køber deres produkter. Så bliver køb brugt som et signal, hvormed vi viser vores individualitet til andre.

De første undersøgelser på området viste, at mere end 62 % af indkøbene i butikkerne på den ene eller anden måde skete på impuls. Dette er mere sandt for online shopping: her træder rationel planlægning af indkomst i baggrunden, efterhånden som vi mister virkelighedssansen. Dette er naturligvis påvirket af kulturelle, kontekstuelle og personlige faktorer, der bestemmer, hvordan vi handler.

Jo mere individualitetskulturen udvikles, jo oftere besøger vi butikken.

Impulskøb sker selvfølgelig også under påvirkning af stress, når vi mister kontrollen over situationen. Forskning bekræfter dette faktum: Efter store katastrofer og naturkatastrofer køber folk meget mere. Interessant nok handler vi mindre, når vi handler hos slægtninge og meget mere, når vi handler med venner.

Oscar Wilde sagde, at han kan modstå alt andet end fristelser. Generelt er mennesker ret forskellige fra hinanden i deres evne til selvkontrol, og det forklarer den individuelle tilgang til impulsindkøb. Nogle leder efter beundring og en portion nydelse, mens andre kan holde sig tilbage i lang tid for at blive sultne efter usædvanlige fornemmelser.

Det er også værd at bemærke, at niveauet af narcissisme er vokset i løbet af de sidste 10 år, og narcissister bruger meget mere tid på at akkumulere materiel rigdom omkring dem, såvel som deres eget udseende. Antallet af impulskøb er også stigende, fordi den mobile underholdningsindustri vokser, hvilket indgyder os en tilknytning til internettet. Derfor er nethandel ved at blive almindeligt. Det er lige meget, om vi taler om et par nye sko eller en bonus i spillet.

Ligesom andre afhængigheder skal impulsindkøb skabe problemer, for at du kan blive betragtet som skadelig. Med andre ord, hvis du kan annullere de pludselige køb og få dine penge tilbage, er der ingen problemer. Men hvis du ser omkring dig et lager af ting, der bliver meningen med hele dit liv, bør du begynde at bekymre dig.

På den anden side eksisterer vi alle i en forbrugskultur. "Jeg køber, så jeg eksisterer" er en slags motto for mange. Og måske vil begreberne nationalitet og religion snart blive erstattet af de mærker, du vælger.