En effektiv måde at bestemme, hvad du virkelig ønsker

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Et princip, der vil gøre et vagt mål til en reel mulighed.

Når dit mål er ret vagt (for eksempel vil du leve af at hjælpe folk med at blive sundere), er det meget svært for dig at holde dig på sporet for at nå det. Nogle gange vil man bare ryste en ubeslutsom person og råbe:”Nå, gør i det mindste noget! Alt er bedre end at gøre ingenting! Men det er usandsynligt, at det på en eller anden måde hjælper sagen.

Det samme problem kan gribes an på en anden måde. Steve Jobs henviste til dette princip:

Du kan ikke forbinde din skæbnes punkter, hvis du ser fremad; de kan kun tilsluttes retrospektivt. Så du skal tro på, at disse punkter på en eller anden måde vil hænge sammen i fremtiden. Du skal tro på noget: på dit mod, din skæbne, karma - hvad som helst. Dette princip har aldrig svigtet mig og ændret hele mit liv.

Lad os sige, at du har et eller andet vage mål. Spørg dig selv, hvilke ressourcer du har i øjeblikket. Tænk derefter over, hvad du kan opnå ved at bruge disse ressourcer. Så behøver du ikke finde ud af, hvad du vil. I stedet vil du være i stand til at værdsætte de muligheder, der åbner sig for dig i fremtiden med nuværende ressourcer.

"Hvad vil jeg have?" eller "Hvad har jeg?"

Årsagssammenhæng

Princippet, hvorved de fleste mennesker løser problemet "Jeg ved ikke, hvad jeg vil," kalder professor Saras Saraswati fra University of Virginia årsagssammenhæng. Ifølge denne tilgang vælger du først et tilnærmet mål, forfiner det derefter, og leder derefter efter ressourcer, som du kan nå det med.

Lad os sige, at dit mål er at opbygge en virksomhed, der hjælper med at gøre folk sundere. Det betyder, at næste skridt er at undersøge markedet og ud fra dets analyse vælge det produkt, du vil producere.

En af dine venner arbejder i helsekostindustrien. Han fortæller, at veganisme bliver mere og mere populært. Du kan se, at dette er et hurtigt voksende, men endnu ikke fuldt marked. Derudover ved du, at folk i dag ikke har et eneste friminut, og de har ofte en snack med på farten. Du beslutter dig for at drage fordel af begge trends og bygge en vegansk snackvirksomhed. Du har nu et veldefineret mål.

Nu er det tid til at finde ressourcer til denne virksomhed. Du designer emballagen til veganske snacks, bestiller den første batch og begynder at sælge dem.

Du beslutter dig for at bruge Google AdWords til at promovere dit produkt. Du opdager, at du er god nok i denne sag, fordi du har udviklet analytisk tænkning. Ved at bruge pay-per-click-modellen opnår du rentable salgstal, men i sidste ende går tingene ikke, som du havde forventet. Det holder op med at arbejde for udviklingen af din virksomhed.

Så du begynder at lede efter andre måder at promovere dine snacks på, såsom gennem content marketing eller særlige messer, men de hjælper dig ikke meget. Du fortsætter med at fokusere på, hvordan du dyrker din veganske snackvirksomhed.

Effekter

Efter at have analyseret fakta fra mere end 30 succesrige iværksætteres liv, kom Dr. Saraswati til den konklusion, at det er meget mere rentabelt at bestemme de tilgængelige midler før en klar erklæring om målet. Denne model for rationel målsætning kaldes effektuering.

Hvis du efter at have formuleret et omtrentligt mål analyserer ressourcerne, så behøver du ikke at søge efter dem eller generere dem. Det vil være nok for dig at tjekke, hvilke af dem der er tilgængelige for dig i øjeblikket. Baseret på de tilgængelige ressourcer kan du mere intelligent formulere et specifikt mål.

Lad os overveje denne mekanisme ved at bruge det samme eksempel. I stedet for at lave markedsundersøgelser, vurderer du de ressourcer, du har til rådighed.

1. Hvem er du? Hvad er dine styrker, egenskaber, evner og talenter? For eksempel har du et analytisk sind.
2. Hvem kender du? Hvilke forbindelser har du i et professionelt og ikke-professionelt miljø? For eksempel har du en ven, der har en fødevareforarbejdningsvirksomhed, der ligner den, du vil bygge.
3. Hvad ved du? Hvilke kompetencer, faglig viden, erfaring og interesser har du? For eksempel har du læst flere artikler om, hvordan du promoverer produkter gennem Google AdWords Pay Per Click (PPC), og du besluttede, at denne viden vil være nyttig for dig.

Du overbeviser en ven om, at de skal prøve din viden om internetmarkedsføring og køre en PPC-kampagne for et eksisterende og velsælgende produkt. Du forstår, at du er god nok i denne forretning, og du er interesseret i den.

Du erfarer, at der er et fødevareindustrimøde i næste uge og beslutter dig for at deltage. Det gør du for at lære mere om produktionen af snacks, altså om hvad du skal lave.

På dette møde støder du på en producent af specielle diætcroutoner. I en samtale med ham nævner du, at du har fundet ud af, hvordan du rentabelt promoverer dit produkt gennem PPC, gennemførte en vellykket kampagne for din ven og vil bruge den samme promoveringsmetode til dit produkt i fremtiden.

En croutonproducent beder dig om at køre sådan en kampagne for sin virksomhed. Du er enig ud fra, at det kan blive en god oplevelse. Og du lykkes igen.

På dette stadium evaluerer du igen de ressourcer, du har.

1. Hvem er du? Du har stadig gode analytiske evner.
2. Hvem kender du? Du har nu to kunder i branchen, du er interesseret i.
3. Hvad ved du? Du forstår, at det ikke er svært at levere betal-per-klik-marketingtjenester, fordi du nemt kan kvantificere resultaterne. Hvis kunden indser, at efter at han har betalt dig en vis sum penge, giver du ham en indkomst to gange dette beløb, så vil han helt klart være indstillet på et langsigtet samarbejde med dig.

Fordi du evaluerer dine ressourcer, før du angiver et mål, indser du, at du kan nå dit oprindelige mål om at tjene til livets ophold ved at hjælpe folk med at blive sundere - på en helt uventet måde. Det ville tage mange penge og tid at begynde at sælge veganske snacks. I stedet beslutter du dig for at begynde at rådgive kunder om PPC-marketing og primært arbejde med helsekostmærker.

Efter et års rådgivning møder du en fyr, der laver sunde kosttilskud til veganere ved hjælp af det højkvalitetsudstyr, han er villig til at vise dig.

Dagen efter læste du en artikel om, hvordan du promoverer dine produkter rentabelt gennem Amazon, og du beslutter dig for, at det nu er det bedste tidspunkt at gøre det. På det veganske forum lærer du også om en meget sund urteblanding, som folk laver derhjemme på egen hånd.

Du evaluerer dine ressourcer igen.

1. Hvem er du? Du har fået erfaring med PPC marketing og erfaring med brands.
2. Hvem kender du? Du har nu en forbindelse med en, der ved, hvor du kan få højkvalitets vegansk kosttilskudsudstyr.
3. Hvad ved du? Du ved, at det er meget rentabelt i øjeblikket at promovere dine produkter på Amazon, og at der er folk, der laver urteblandinger derhjemme, så godt udstyr vil helt sikkert komme godt med.

Denne kombination af ressourcer giver dig en strategisk fordel i forhold til næsten alle konkurrenter. Du har måske allerede et bestemt mål i tankerne – at lave kosttilskud til veganere.

Og dette er ikke slutningen…

Effektivitetsfordelene er allerede synlige på kort sigt. Og i det lange løb fører det til fantastiske resultater.

Efter seks måneder at have drevet et kosttilskudsfirma, bemærker du, at Amazons betal-per-klik-tjeneste vokser i et hurtigt tempo. Du beslutter dig for at udvide din PPC-markedsføringsrådgivning i denne retning og mestrer det hurtigt.

Og så ændrer du radikalt dit mål. Du vil begynde at skrive. I løbet af din tid med at drive forskellige typer virksomheder, har du brugt utallige timer på at læse produktivitetsbøger og udvikle dine egne produktivitetsteknikker. Derfor skriver du en bog om, hvordan du bliver mere produktiv.

For at promovere bogen bruger du din markedsføringserfaring og de penge, din virksomhed forsyner dig med. Den har stor succes og bliver en bestseller. Du er inviteret til at tale om din bog. Ved en af dine taler bemærker en repræsentant for en investeringsfond dig og inviterer dig til at konsultere ledere om produktivitetsspørgsmål.

Du rådgiver ansatte i forskellige investeringsselskaber. I processen lærer du en masse om investering og værdiansættelse af forskellige virksomheder. Det har du aldrig taget højde for, men nu forstår du, at en virksomhed kan købes og sælges. I sidste ende beslutter du dig for at sælge dine firmaer.

I processen med at sælge taler du med private equity-investorer. I starten interagerer du kun om forretningsspørgsmål, men så bliver disse mennesker dine venner.

Sådan lærer du om investeringsmuligheder, som de fleste andre mennesker ikke har. Ved at bruge denne viden og indtægterne fra salget af dine virksomheder begynder du at investere i nystartede virksomheder.

For fem år siden var du ved at begynde at sælge snacks. Så kunne du ikke engang forestille dig, at du ville blive betalt for at tale offentligt. Og endnu mere – du kan blive investor. Det ville simpelthen være umuligt at forudsige en sådan udvikling af begivenheder.

konklusioner

Selvfølgelig, hvis du drømmer om noget, kan du ikke slå den tilsigtede vej fra. Men den moderne verden er meget foranderlig. For at holde sig oven vande skal du konstant genopbygge dine mellemliggende planer igen og igen for at evaluere de tilgængelige midler. Derfor kan effektmodellen være mere nyttig for dig.

Så ifølge denne model definerer du først et omtrentligt, ret vagt mål, analyserer derefter de ressourcer, du har, og besvarer visse spørgsmål ("Hvem er jeg?", "Hvem kender jeg?", "Hvad ved jeg?"), Afklar derefter målet, specificer det eller foretag de nødvendige ændringer til det. Derefter skal du prioritere og give dig selv tid til at prøve din valgte strategi. Efter ca. tre måneder skal du revurdere de tilgængelige ressourcer og justere din handlemåde.

I slutningen af cyklussen skal du genoverveje dit oprindelige mål. Måske vil du forblive tro mod dine planer. Eller måske vil du forstå, at du har brug for noget helt andet og gå den anden vej.