Sådan forhandler du med nogen på dine egne præmisser

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Jeg er sikker på, at du mere end én gang har forsøgt at forhandle med andre mennesker. Nogle gange lykkes det, nogle gange skal man acceptere en andens vilkår. Oftest afhænger sejr eller nederlag af dig og hvordan du opfører dig. Her er et par tips til at hjælpe dig med at vinde oftere i forhandlinger om ethvert emne.

Når jeg tænker over dette emne, husker jeg straks mine forsøg på at forhandle med lærerne på universitetet om vurderingen. Det er som at gå gennem et minefelt: en forkert sætning, og du har ikke længere en eneste chance. Efter lidt overvejelse og ledt efter meninger fra andre mennesker på internettet, har jeg fremhævet et par tips, der har hjulpet mig og vil hjælpe dig med at forhandle med andre mennesker.

Tilbyd flere muligheder

Når du insisterer på din egen, så tænk på en anden person, der ligesom dig forsvarer sit synspunkt. Forsøg ikke at slå ham ved kun at tilbyde én mulighed. Foreslå et par i stedet. Hvorfor? Ved at give ham flere muligheder at vælge imellem (som hver især er gavnlige for dig), vil du skabe illusionen om valg, og det vil være lettere for din samtalepartner at støtte dig.

Samtidig skal du ikke overdrive det. Ved at tilbyde 10 muligheder at vælge imellem, vil du ødelægge dig selv. Vi kan godt lide simple ting, og det er meget nemmere for en person at træffe et valg, hvis han har to eller tre muligheder, ikke et dusin.

Et unødvendigt bluff

Det vil være nemmere for dig at overbevise personen om, at du har ret, hvis du virkelig tror på det, du siger. Dette indebærer følgende: du bør ikke bluffe. Du kan være heldig, og samtalepartneren vil ikke bemærke bedraget, men hvis alt ikke går efter planen, og du bliver fanget, er der ingen vej tilbage.

Hvis du tror, du har ret, vil det være meget nemmere at overbevise andre mennesker om dette.

Du kan ikke vinde alene

Resultatet af situationen burde være til gavn for begge sider. Forestil dig, at du er i stedet for en anden person, og tænk, ville du gå med til det, du foreslår? Hvis ikke, så skal du nok ikke forvente det samme af ham. Du vil have en vindersituation, der tilfredsstiller begge sider, ikke kun én.

Et andet tip, som jeg ikke kan anbefale, er at få det til at se ud til, at resultatet ikke kun er gavnligt for dig. Hvis det er nemmere - at bedrage en person. Er du klar til at gå efter det? Så har du endnu et trumfkort i ærmet.

Glem alt om følelser

Mennesker, der inddrager følelser i forhandlinger, er på forhånd dømt til at mislykkes. Selvom situationen kan ses fra flere sider. Hvis du taler om din position med beundring og ild i øjnene, så virker det måske.

Hvis du råber til samtalepartneren, griner af hans position eller forsøger at fornærme ham, omend på en tilsløret måde, har du allerede tabt.

Bed om lidt mere, end du har brug for

Dette er et ret simpelt trick, og du kender sikkert til det. Hvis du vil sælge en vare for $ 100, så bed om $ 110 for det. Når en køber vil sænke prisen, vil han bare bringe den til det antal, du har brug for.

Jeg er sikker på, at der har været situationer i dit liv mere end én gang, hvor du formåede at forhandle med en anden person på dine egne præmisser. Fortæl os om dine måder!