Lektioner fra John Rockefeller: Sådan bliver du milliardær fra bunden

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Om hvor vigtigt det er at tage hensyn til økonomi, tiltrække fagfolk og opfylde forpligtelser. Og også om hvorfor du ikke skal være grådig og bange for lån.

John Rockefeller er verdens første dollarmilliardær. Rockefeller bidrog med $ 2.000 til startkapitalen for sin første virksomhed. Af disse lånte jeg $1.200 af min far. Og i 1937, da Rockefeller døde, blev hans kapital anslået til 1,4 milliarder dollars. Med dagens priser er det 318 mia. Til sammenligning er formuen for verdens rigeste mand - Amazon-grundlæggeren Jeff Bezos - anslået til 149,8 milliarder dollars.

Vejen i oliebranchen, hvor Rockefeller lavede fast kapital, begyndte han med et lille firma, der solgte petroleum i løs vægt. Og da Rockefeller gik på pension som 55-årig, kontrollerede hans Standard Oil Company op til 95 % af den amerikanske olieindustri, 70 % af verdens gennemprøvede oliefelter og hele produktionskæden - fra olieproduktion til levering af petroleum til detailkunder - næsten over hele verden.

Lad os finde ud af, hvad der hjalp Rockefeller med at tjene milliarder.

Lektion 1. Følg pengenes bevægelse

I en alder af syv år tjente Rockefeller sine første penge på en gård fra en nabo, som han hjalp med at plukke kartofler og opdrætte kaniner. Så skrev han efter råd fra sin mor den første indskrivning i hovedbogen, hvor han til sidste cent reflekterede over, hvor meget og for hvad han modtog, og hvad han brugte. Disse analoger af den moderne opgørelse af pengestrømme (DDS), et af de værktøjer, der bruges til at redegøre for økonomien i en virksomhed, førte han indtil sin død og levede i 97 år.

Rockefeller-biografer kan godt lide at nævne, at han voksede op i en fattig familie. Det var ikke muligt at finde oplysninger om, hvor meget hans far tjente. Det er kendt med sikkerhed: fremtidens milliardærs far var en rejsende sælger, rejste meget rundt i landet. Og mens familiens overhoved var fraværende, måtte Rockefellers mor spare. Derfor vanen med at tælle hver cent, som hun indgydte børn.

Fra barndommen så John, hvordan regnskab med penge hjælper med at formere dem. Hans forældre ville have ham til at gå på universitetet, men Rockefeller foretrak en handelshøjskole og regnskabskurser. Og da han efter studier fik job som revisorassistent, blev hans kærlighed til tal hurtigt bemærket og værdsat af hans overordnede. Ingen af Rockefellers kolleger kunne lide at pille ved afsluttede perioder og projekter. Og hans øjne brændte af sådanne opgaver.

Rockefellers startløn er $17 om måneden. Fra den anden måned - allerede 25 dollars. Et år senere var han leder med en løn på $800 om året.

Rockefellers arvinger holder traditionen fra den tidlige barndom for at tage højde for hver cent til i dag. Rockefeller lærte dette til sine egne børn, dem til deres egne og så videre.

Jeg har også en hjemmeversion af DDS, men i form af et elektronisk skilt. Han begyndte at lede i en alder af 40, i barndommen var der ingen at fortælle. Men bedre sent end aldrig. Det er en rutine, men det hjælper dig virkelig med at administrere dine penge fornuftigt.

Lektion 2. Vær ikke bange for at låne

Iværksættere behandler lånte penge som et onde, der er bedst at holde sig fra. Rockefellers eksempel viser - forgæves.

Hvis Rockefeller ikke havde taget det beløb, der manglede, fra hans far for at komme ind i virksomheden, ville han højst sandsynligt have arbejdet hele sit liv for at få hyret.

Lånte midler var en konstant følgesvend af Rockefellers forretning. Han foretrak at sælge aktier til den næste investor, selv når hans egne midler var nok. Jeg investerede også mine penge, men jeg beholdt dem også som reserve. Og var investorerne ikke der, overtog han finansieringen af det næste projekt helt på sig selv.

Rockefellers første virksomhed var en lille logistikvirksomhed. Rockefeller modtog ordrer for $0,5 millioner i det første år. Pengene til at skaffe dem blev hurtigt utilstrækkelige. Efter at have allerede skyldt en masse penge til sin far, som ikke bare gav et lån, men til 10 % om året, lånte Rockefeller det manglende beløb, hvor han kunne. Det var ikke let, men han gjorde det.

Det menes, at kun økonomisk analfabeter ikke er bange for lån. Og så - indtil det første opkald fra samlerne. Forskellen mellem dem og Rockefeller er, at han tog lån klogt.

Lektion 3. At indgå forpligtelser

Rockefeller har altid været omhyggelig med at opfylde forpligtelser, herunder økonomiske. Uanset hvor svært det var, og i de første år med at drive forretning, var disse vanskeligheder konstante, fandt jeg altid den rigtige mængde på den rigtige dato.

I sin erindringsbog How I Made $ 500.000.000 minder Rockefeller om, hvordan hans far kom til hans kontor for at få en ny lånebetaling på det mest uhensigtsmæssige tidspunkt og insisterede på, at der er brug for penge lige nu. Rockefeller har selv svært ved at sige, om det skete ved en tilfældighed, eller om hans far af uddannelsesmæssige årsager lavede et særligt gæt. I hvert fald fik hver kreditor, inklusive hans egen far, af ham, hvad der forfaldt, og hvornår det forfaldt.

Med tiden skovlede bankfolk frygtløst alt indholdet af pengeskabene for ham. Hans økonomiske omdømme var den bedste garanti.

Lektion 4. Kend omkostningerne ved enhver ledelsesbeslutning

Rockefeller var i stand til frygtløst at låne og regelmæssigt opfylde sine forpligtelser, fordi han ikke handlede tilfældigt. Hver beslutning var nøje beregnet på forhånd. Hvis han lånte penge, så under hensyntagen til hvornår og hvor meget han skal give, på grund af hvad han vil være i stand til at returnere dem, og hvor meget han vil tjene på lånte midler. Hvis han investerede sine egne penge, beregnede han, hvornår og hvor meget han ville øge dem.

Rockefeller har investeret millioner af dollars i sine forehavender. Hvis investeringen viste en stigning i produktionen og/eller et fald i omkostningerne, som blev konverteret til en stigning i overskuddet, var Rockefeller ikke nærig.

Den første i USA stoppede Rockefeller med at transportere olie i trætønder til hest og begyndte at transportere den i tanke med jernbane og kørte hele tog over hele landet. Han var den første, der holdt op med at spare på raffinaderiers sikkerhed, da han satte pris på skaden forårsaget af konstante brande. Og de første amerikanske olieraffinaderier var bogstaveligt talt lader. Oliearbejdere troede: olie er en rentabel forretning, men snart vil den blive pumpet ud. Så de så ingen grund til at investere i infrastruktur.

Da Rockefeller begyndte at sende olie til eksport, var der behov for enheder til hurtigt at overføre den fra tanke til tankskibe. Rockefeller udstyrede for egen regning de nødvendige jernbanestationer med dem. Ved første øjekast gav han den til jernbanearbejderne. Men dette blev udover trafikmængden et argument for at sænke taksten og gjorde det muligt for Rockefeller at transportere olie på skinner tre gange billigere end konkurrenterne.

Rockefeller ejede også flere jernminer. Da han indså, at det var mere rentabelt at transportere malm til højovne og havne med skibe end med tog, byggede han sin egen flåde op fra bunden.

Rockefellers partnere anså hans næste innovationer for risikable og ønskede ikke at investere i dem. I sådanne tilfælde sagde han: "Okay! Jeg vil investere pengene alene, men hele overskuddet vil være mit." Herefter blev partnerne straks kompatible. Alle vidste – da Rockefeller er klar til at investere alene, vil der helt sikkert være et overskud.

Lektion 5. Engager fagfolk

I livet og erhvervslivet hjalp det Rockefeller, at han elskede at pille ved tal. Men du kan ikke elske - det er okay. Det er nok at tiltrække en person, der elsker til holdet eller at outsource.

Den britiske millionær Richard Branson elskede det, der nu kaldes hype, men han hadede numre. Men i sin ungdom havde han en forretningspartner, der elskede at pille ved tal. På det tidspunkt, hvor Bransons forretning var vokset nok, huskede ejeren, da han indså vigtigheden af ledelsesregnskaber, sin tidligere partner og instruerede ham om at overtage tallene.

Grundlæggeren af McDonald's-imperiet, Ray Kroc, var involveret i salg hele sit liv og kendte kun til dem. Dette gjorde det muligt for ham at se et lovende franchiseprodukt i en lille spisestue langs vejen og gøre det til et symbol på Amerika. Men en person fra hans hold, der rodede i økonomi, så og foreslog ham en anden lovende retning: ikke at sælge en bar franchise, men først at leje og efterfølgende udkøbe grunde med lokaler til en restaurant og leje dem ud til franchisetagere. Denne beslutning øgede samtidig McDonald's omsætning, overskud og kapitalisering flere gange. I 1974 sagde Kroc selv ved et møde med studerende: "Min virksomhed er ikke hamburgere. Min virksomhed er fast ejendom."

Rockefeller selv foretrak ikke at dykke ned i det, han ikke forstod, men at lytte til fagfolk. Nogle gange mislykkedes denne tilgang. Det var tilfældet med aktierne i jernminerne, som han købte i begyndelsen af 1890'erne: specialister lovede en bonanza, og minerne viste sig at være urentable og var på randen af konkurs.

For at finde ud af, hvad der gik galt, fandt Rockefeller en finansekspert. Han hed Frederick Gats. Gats leverede rapporter, der hjalp Rockefeller med at forstå, hvad der foregik, og hvordan man reddede dagen. Han instruerede Gats om at genoprette orden i minerne, og snart begyndte de at tjene penge. Gats blev senere Rockefellers højre hånd.

Da Rockefeller besluttede at bygge sin egen flåde, henvendte han sig til ejeren af rederiet for at få hjælp. Han transporterede selv malmen og var ikke interesseret i at hjælpe en konkurrent. Rockefellers tale lød sådan her: “Jeg forstår dig. Men jeg vil kun fragte malm på mine egne skibe. Jeg bygger dem alligevel, du tjener intet på at transportere min malm. Men jeg foreslår, at du tjener en kommission for at bygge skibe til mig under din kontrol. Jeg henvendte mig til dig, fordi du er en professionel og ærlig person. Og jeg vil ikke spare på provision. Skibsejeren forlod Rockefeller-huset med en kontrakt på 3 millioner dollars.

Lektion 6. Vær ikke bange for negativitet i rapporter

Da Rockefeller stadig arbejdede som revisor, gik han på en eller anden måde ind på kontoret til sin chefs forretningspartner. Og det har lige fået en kæmpe regning fra en leverandør med mange varer. Chefens makker kiggede længselsfuldt på talkolonnerne og smed dømt papiret til revisoren: "Betal".

"Og jeg ville sige til revisor: 'Tjek og fortæl mig, om alt er korrekt, og først derefter betale," "- besluttede Rockefeller.

I sine erindringer er Rockefeller overrasket over, at amerikanske forretningsmænd, intelligente og fornuftige mennesker, var bange for at se på regnskabet igen. Iværksættere oplevede en særlig panikangst over for hende, når virksomheden havde problemer. Rockefeller mente: Det er, når noget er galt i erhvervslivet, at rapportering skal studeres endnu nærmere.

Lektion 7. Vær ikke grådig

Rockefeller sparede ikke penge, ikke kun på investeringer. Hans selskab, Standard Oil, udbetalte udbytte fire gange om året. Deres samlede beløb var $ 40 millioner - nøjagtigt 40% af den autoriserede kapital i virksomheden. Rockefeller fik 3 millioner af disse penge.

Rockefeller tilbød ejerne af olieselskaberne, som han købte, at betale i aktier helt eller delvist. Med arbejdernes samtykke gav han dem løn i aktier. Selskabets aktier blev modtaget af alle investorer. En stabil og høj indkomst for dets aktionærer var garanteret.

Dette er det sæt regler, som Rockefeller fulgte for at få succes. Som du nemt kan se, er der ikke noget overnaturligt ved dem.