Sådan starter du en virksomhed fra bunden: praktiske råd fra dem, der kunne

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Vurder realistisk dine evner og forbered dig på et langt maraton.

Bestem, om du kan trække

På grund af info-business-folkene, der sælger kurser for iværksættere, blev illusionen født, at alle kan starte deres egen virksomhed. Dette er ikke helt rigtigt. Og problemet ligger ikke kun i personligheden, men også i det rigtige tidspunkt, sted og tilgængelighed af ressourcer.

Din virksomhed, især i begyndelsen, vil kræve en enorm indsats, tid og penge fra dig. Overskuddet bliver nødt til at vente, der vil ikke være noget hurtigt resultat. Det betyder, at du skal være klar til at arbejde hårdt og få praktisk talt intet tilbage i længere tid.

Hvis du vil starte en virksomhed bare for at komme ud af et kedeligt kontor eller betale din gæld hurtigt, vil du blive skuffet. Hvis du er den eneste forsørger i familien og ikke har haft airbag i en længere periode, kan det ende i frustration.

Historier om, hvornår en fremtidig iværksætter satte alt på spil og blev milliardær, er bestemt inspirerende. Men det er her, en typisk overlevers fejltagelse udløses. Der skrives film og bøger om enkeltstående tilfælde af succes. Tusindvis af fiaskoer er tavse. Derfor skal du fornuftigt vurdere dine evner og konsekvenserne af et sandsynligt fiasko, samt stramme op på grundlæggende iværksætterevner.

Mange mennesker går ind i en virksomhed med tanken "vi finder ud af det på stedet". Du behøver ikke at gøre dette. Det er nødvendigt at forstå økonomiske og juridiske aspekter for ikke at lave fejl i simple ting og for ikke at bremse processen på grund af dette. Samtidig bør du ikke spilde en masse tid og prøve at blive ekspert i alt, deltage i 100 seminarer - højst sandsynligt vil dette ikke være nyttigt. Viden skal indhentes i det øjeblik, der er brug for den.

Sergey Kofeynikov CEO AirNanny

Tænk over en forretningsidé

Virksomhedens succes afhænger af dens relevans for kunderne. Så det er ikke nødvendigt at tilbyde dem noget nyt og genialt, det er nok at give dem, hvad de har brug for. Og hertil er det nødvendigt at undersøge markedet og målgruppen.

Ideelt set bør skabelsen af et produkt eller en service være sammen med fremtidige kunder og medarbejdere. Du kan sammensætte en chat fra fokusgrupperepræsentanter, der ønsker at arbejde på et produkt. Stil spørgsmål, se på feedback, test forskellige muligheder.

Som et resultat bør du tydeligt forstå, hvilket problem for forbrugeren du løser, hvad er dit unikke salgsforslag, hvem dine konkurrenter er, og hvordan du løsner dig fra dem. Gem ideen om, at du "bare kan prøve at være den bedste til alt" til et interview i et erhvervsmagasin. Nu skal din idé jordes og forankres så meget som muligt, først da vil den vokse. Derudover finder du vækstpunkter, når du tester, som er uundværlige, hvis du vil lykkes.

Den hundrede procent måde at overleve på markedet er konstant at ændre sig, og frem for alt i produktet. Hvis du for eksempel køber og sælger bananer i løs vægt, så vil du en dag kunne tilbyde et meget rigt sortiment: bananmel, banankage, bananchips, bananslik, bananansigtsmasker. Dit produkt vil ændre sig, efterhånden som din kunde og dit marked udvikler sig.

Alena Krishevich skaber og administrerende partner for et virksomhedsskaleringsfirma, investor, forretningsanalytiker

Lav en handlingsplan

Der er behov for en forretningsplan, hvori du præcist vil skrive ned, hvad og hvornår du vil gøre, hvor du skal flytte, hvor mange penge der skal til, og hvor hurtigt det forventes at blive til et plus. Overvej alle nuancerne. Med en høj grad af sandsynlighed vil livet foretage sine egne tilpasninger til implementeringen af det, der blev udtænkt, men du vil i det mindste have noget at sammenligne med, uanset om du lykkes.

Det er nemmere at arbejde med et sådant dokument, lede efter partnere og investorer, spore på hvilket tidspunkt du vendte den forkerte vej.

Find penge

Det er fantastisk, hvis det lykkedes dig at spare penge nok til at starte en virksomhed. Hvis ikke, overvej forskellige muligheder. Det kan være udlån, rejse midler fra investorer, crowdfunding.

Gå ansvarligt til søgningen efter partnere

Hvis du starter en virksomhed med partnere, er det vigtigt, at de er dine ligesindede. Et fælles mål minimerer uenigheder og hjælper med at træffe de rigtige beslutninger undervejs. Det er vigtigt at huske, at partnere er ligeværdige i erfaring, viden, præstationer og ambitioner.

På grund af det faktum, at jeg lavede den forkerte aftale med mine første partnere "på kysten", efter vores adskillelse, led min virksomhed tab på 3,5 millioner rubler. De blev fulgt af kunder, specialister og tredjepartsentreprenører. Så indså jeg, at når man vælger partnere, er det vigtigt på forhånd at bestemme hver enkelts funktioner, betingelserne for ind- og udrejse og sikre dem med en aftale. Det tog mig et år at komme mig over vores brud og få virksomheden tilbage på sporet.

Alena Krishevich skaber og administrerende partner for et virksomhedsskaleringsfirma, investor, forretningsanalytiker

Vær forberedt på at bruge på forfremmelse

I starten skal du investere kraftigt. Selvom dine produktionsomkostninger er minimale, og produktet er genialt, vil ingen vide om det uden reklame. Og det vil koste mange penge.

Og her kan du stå over for et svært valg: På den ene side ønsker du ikke at tage lån til en virksomhed, der endnu ikke fungerer. Der er jo ingen garantier for, at det vil være muligt at betale sig på bekostning af overskuddet. På den anden side, hvis du sparer på annoncering, så vil alle andre investeringer være forgæves.

Hvis jeg kunne gå tilbage i tiden, ville jeg begynde at promovere produktet på udviklingsstadiet. Vi lukkede et af de første projekter, simpelthen fordi vi håbede på mund til mund, vi kom skødesløst ind i markedsføringskomponenten, vi bøvlede slet ikke med PR.

Alexander Bochkin Generaldirektør for IT-virksomheden "Infomaximum"

Vær kræsen, når du leder efter medarbejdere

Du skal bruge en revisor og en advokat. Det er ikke nødvendigt at inkludere dem i personalet, især hvis du har en lille virksomhed. Men du skal have folk ved hånden, som vil gøre deres arbejde bedst muligt for dine penge. Hvis revisor sørger for, at du indberetter til skattekontoret rettidigt, og advokaten læser kontraktskabelonen, vil det spare dig for mange problemer og udgifter i fremtiden.

Da jeg åbnede mit første firma, blev regnskabet en hovedpine for mig. Enten var dokumenterne ikke udformet korrekt, eller også blev rapporterne afgivet på det forkerte tidspunkt. Da jeg modtog trusselsbreve fra skattekontoret, rystede jeg, og da foliokontoen blev spærret, tænkte jeg, at det var slut. Jeg vil råde nybegyndere til at bruge deres første overskud på regnskabsstøtte af høj kvalitet. Dette vil spare tid, spare penge og senere hjælpe dig med at tjene penge.

Natalya Storozheva Generaldirektør for Center for Business and Career Development "Perspektiv"

Det er lige så vigtigt at finde fremragende specialister til andre job. I starten har du ikke plads til risikable manøvrer, så du skal forstå, hvem der gør hvad. At uddelegere betyder ikke kun at skubbe alt arbejdet over på andre. Du skal have styr på processen.

Hvis jeg kunne gå tilbage i tiden, ville jeg ikke ansætte specialister uden først at forstå deres aktivitetsområde i det mindste på det indledende niveau. Jeg og mange af mine kolleger stod også over for dette problem. Systemet med anmeldelser, anbefalinger, fremragende porteføljer fungerer ikke altid, risikoen for at snuble over en inkompetent person er meget høj. Og konsekvenserne for din virksomhed vil være voldsomme: Hvis du er heldig, mister du kun penge, og hvis ikke, mister du også dit omdømme.

Alexander Kuklev grundlægger af firmaet BENKONI

Eksperiment

Hvis et problem fortsætter på traditionel vis, prøv ikke-standardiserede metoder. Dette er logisk: Hvis der kun var én korrekt instruktion til erhvervslivet, så ville alle klare det. Under markedsforhold går laurbærrene til dem, der var i stand til at løse problemet mere effektivt.

Jeg startede min virksomhed i 2012 med et majssalgssted. Den første sælger viste sig at være en drikker. Den anden dag kom jeg med et sort øje, den tredje - fuld, skulle jeg fyres. Den anden sagde, at hun var en atlet og en rejsende, og om aftenen stjal hun en flaske vodka fra et lager i en butik, hvor vi lejede en del af lokalerne. Vi besluttede at ændre noget og indså: vi har brug for bedstemødre-sælgere. Og de indsendte en annonce for ansættelse til aviserne "Kurochka Ryaba" og "Pensioner". Taksterne blev lukket på en dag, og siden da har vi haft en lind strøm af kvalitetspersonale.

Alexey Voitov forretningsmand, medstifter og ejer af Kapibara sushi bar franchisen

Lær at arbejde med rapportering

Regnskab er vigtigt. Men inden for dens rammer modtager man som udgangspunkt rapporter om virksomhedens aktiviteter, når det er for sent at ændre noget. Dette gælder især for små virksomheder, der skal forstå i realtid, hvordan beslutninger påvirker den økonomiske præstation.

Jeg vil varmt anbefale enhver nybegynder at finde ud af, hvilke målinger der virkelig er vigtige for din virksomhed, og hvordan du kan spore dem. Derefter er det værd at organisere regnskabet for grundlæggende operationer, så du kan se vigtige indikatorer i realtid. Dette vil lære dig, hvordan du opdager et kontantgab og skelner det faktum, at du har kontanter, fra virksomhedens reelle overskud.

Anton Aksenov grundlægger og administrerende direktør for Basis Genotech Group

En tabsgivende virksomhed kan have penge nok i nogen tid (modtaget forskud fra kunder, reducerede lagre på lagre, skyldte penge til leverandører), og omvendt, en rentabel virksomhed mangler regelmæssigt midler. Begge disse situationer er farlige for erhvervslivet.

Stil ind til et maraton

Hvis du starter en virksomhed, skal du med det samme stole på din styrke i en lang periode.

Når du går ind i et nyt forretningsprojekt, skal du fokusere på mindst fem år. For det er simpelthen umuligt at opbygge en bæredygtig virksomhed hurtigere. En storstilet virksomhed har været under opbygning i 10-15 år. Selvom virksomhedskuvøser lover, at deres metoder vil tillade alt at blive rullet ud på to uger, så virker det ikke.

Sergey Kofeynikov CEO AirNanny

Du bliver nødt til at arbejde hårdt i de kommende år. Og hvis alt lykkes, vil du allerede fortælle om din succeshistorie.