Sådan sælger du en bil: En omfattende guide

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Følg Lifehackers anbefalinger, og du kan sælge din bil hurtigere og dyrere.

Hvis du vil sælge en bil til den bedste pris, vil det kræve mange kræfter og tid. Normalt reducerer alle mellemmænd og bilsider, der tilbyder hastetilbagekøb, prisen med 20-30 % af markedsgennemsnittet. Derfor ville den bedste mulighed, hvis der er mindst en lille tidsmargin, være selvsalg.

Trin 1. Klargør din bil til salg

Først og fremmest bør du tage dig af præsentationen. Det afhænger af ham, hvor hurtigt du finder en køber, og hvad den endelige pris bliver. Det er meget mere rentabelt at bruge lidt på at fjerne iøjnefaldende defekter end senere at reducere prisen under inspektionen.

Hvad skal der gøres

1. Vask din bil. Du kan gøre det selv, men det er bedre at gå til vasken.
2. Vask motoren. Det er bedre et par uger før udsalget, så det når at blive støvet og ikke vækker mistanke blandt købere med sin glans.
3. Renser kroppen. Dette gælder især for mørkfarvede biler, hvor mikroridser er tydeligt synlige.
4. Ryd op i salonen. Tør støv af, poler instrumentbrættet, støvsug sæderne, vask tæpperne, fjern alt unødvendigt fra handskerummet, rengør askebægeret.
5. Organiser din bagagerum. Støvsug, fjern alt affald, hæng en opfrisker op.
6. Eliminer iøjnefaldende fejl: udbrændte blinklygter, lækage af frostvæske eller bank i affjedringen.

Hvad skal man ikke gøre

1. Må ikke male kroppen om. Frisk maling, selv på små områder af kropsdele, vil vække mistanke om, at bilen har været ude for en ulykke. Derudover koster det mange penge.
2. Udskift ikke forbrugsstoffer. Den nye ejer skal stadig gøre det selv, så der er ingen grund til at bruge penge på olie, remme og bremsevæske.

Trin 2. Vælg en måde at sælge på

Vores mål er at sælge bilen så dyrt som muligt, så vi ikke tager hensyn til forhandlere, bilpladser og bytteservice i bilforhandlere. Der er flere måder at finde en køber på, når du sælger på egen hånd: fra annoncer på internettet og aviser til besøg på bilmarkeder. Lad os overveje hver af dem mere detaljeret.

Internetannonce

Den mest almindelige og effektive metode, der bruges af de fleste bilejere. Det gode er, at du kan få et stort publikum af potentielle købere fra alle regioner i landet gratis. Ved at placere en annonce på internettet kan du trygt arbejde eller gå i gang med din virksomhed, og i mellemtiden vil din bil være til salg.

Her er nogle websteder, hvor du kan opslå annoncer til salg:

1. «Auto RU » - den største og mest berømte bilannonceportal.
2. Drom.ru er en anden opslagstavle, der indeholder tusindvis af tilbud om salg af biler.
3. Avito.ru er et populært rubrikannoncewebsted med en omfattende bilsektion.

Hvis du sælger en populær bilmodel, kan du også placere en annonce for salget i den tilsvarende tråd i klubforummet. Publikum der er mindre end på annonceportaler, men det er meget mere interesseret i at købe din bil.

En god strategi er at placere din annonce på tværs af flere websteder på én gang for at udvide din målgruppes rækkevidde.

I dette tilfælde kan du endda skrive lidt forskellige beskrivelser og tage forskellige billeder. Måske vil køberen på det ene sted ikke være opmærksom på bilen, men på den anden - vil han være interesseret.

Meddelelse lige på bilen

Den enkleste måde, nogle gange ikke mindre effektiv. Især hvis du rejser meget og ofte besøger overfyldte steder. Det er nok at købe et "Sælg" klistermærke og vedhæfte det til bagruden ved at indtaste telefonnummeret og kort information om bilen.

Du behøver dog ikke engang at gå nogen steder. Lad bare din bil stå på parkeringspladserne ved supermarkedet, bilvasken eller reservedelsbutikken. Kunder vil med det samme kunne vurdere kroppens tilstand og kigge ind i salonen, og hvis de er interesserede, ringer de selv til dig. Det eneste negative er, at du skal gå lidt.

Du kan sætte et "Sælg"-skilt på bilen udover hovedmeddelelsen. Også selvom du ikke går andre steder end på arbejde. Hvem ved, måske bor din køber i det næste hus eller arbejder på et kontor på den anden side af gaden.

Annonce i avisen

Afskriv ikke sådan en tilsyneladende forældet metode. Det kan være meget effektivt, hvis du bor i en lille by. I regionerne tyr mange til aviser, når de skal sælge eller købe noget.

Der er mange aviser som "Fra Ruk til Ruki", "Alt for dig" med betalte og gratis annoncer. Teksten og billederne kan ofte uploades til avisens hjemmeside, og tusindvis af potentielle købere vil se dem i næste nummer.

Bilmarked

Den mest besværlige metode af alle. Og alligevel virker det også. Der er altid mange mennesker på bilmarkederne, og hvis du er heldig, kan bilen sælges næsten med det samme.

Ulemperne ved denne metode omfatter et stort antal forhandlere, der er ivrige efter at få en god bil til den laveste pris, og behovet for at betale for en parkeringsplads. Du skal betale omkring tusind rubler om dagen, og nogle gange mere: det hele afhænger af byen.

Det er værd at gå til bilmarkedet mindst én gang for at forstå, hvilken pris man skal bede om en bil.

Gå derhen, prøv at fjerne alt unødvendigt fra bagagerummet: du kan finde en køber, og du bliver nødt til omgående at lave en handel.

Du bør dog ikke kun stole på bilmarkedet, det er bedre at placere annoncer på samme tid. Markederne er kun åbne i weekenden, hvilket betyder, at bilen vil stå i tomgang hele ugen, og salget kan trække ud i lang tid.

Trin 3. Beslut dig for prisen

Næste skridt er at evaluere bilen. For at gøre dette skal du gennemgå annoncer med lignende biler, ringe til flere telefoner og tale med arbejderne i den bilservice, hvor du er serviceret. Efter at have analyseret andre tilbud kan du finde ud af gennemsnitsprisen på markedet og ud fra den vælge din egen under hensyntagen til fordele og ulemper ved din bil.

Selv to identiske biler af samme produktionsår kan koste forskelligt. Det hele afhænger af tilstanden, kilometertal, udstyr og en masse andre faktorer. Den endelige pris er påvirket af følgende kriterier (når man diskuterer prisen med køberen, kan og bør de bruges som argumenter):

1. Model og fabrikationsår. Find ud af gennemsnitsprisen for dette års model og start fra den. Jo nyere bilen er, jo højere er prisen.
2. Kilometertal. Gennemsnitlig kilometertal om året er 10-15 tusinde kilometer. Sælger du en ti år gammel bil med mindre end 100.000 kilometer, kan du lægge prisen sammen. For høje kilometertal, vær forberedt på at lave en rabat.
3. Udstyr. Jo flere muligheder en bil har, jo dyrere er den. Selvfølgelig forudsat at alle klokker og fløjter fungerer korrekt.
4. Tuning. Men tuning har praktisk talt ingen indflydelse på prisen. Det er i det mindste usandsynligt, at pengene, der er investeret i installationen af et lydsystem, skærme og karosserisæt, bliver returneret. Medmindre der er sådan en kender.
5. Producentland. Hvis en bil blev produceret på flere fabrikker, og en specifik enhed er værdsat mere, så er dette endnu en grund til at øge prisen.
6. Motorens slagvolumen og transmission. Jo større volumen, jo dyrere er bilen. Undtagelsen er mere vellykkede motoriske muligheder, som vurderes højere. En automatisk maskine er altid dyrere end mekanik, selvom det her også afhænger af det praktiske. Nogle gange foretrækkes en enklere manuel gearkasse.
7. Antal ejere. Det er klart, hvis bilen var i samme hænder, er der en chance for at sælge den for mere.
8. Tilstedeværelsen af en servicebog. Det vil være med til at bevise, at bilen altid er blevet serviceret rettidigt. Dette er en god grund til at bede om mere.
9. Kropstilstand. Et vigtigt kriterium, der direkte påvirker prisen. Hvis alt er perfekt, kan du roligt sætte prisen højere.
10. Motordrift. Hvis der er problemer, er det bedre at tale om dem med det samme og sænke prisen. Dette er usandsynligt skjult.
11. Indvendig stand. Dette er den første ting, som folk er opmærksomme på. En velplejet, ikke-ryger salon er en god grund til at prutte for en høj pris.
12. Ophængstilstand. Det vil ikke virke at skjule defekter. Så hvis der er nogen ulemper, er det bedre ikke at tie om dem og lave en lille rabat.
13. Hjul og dæk. Gode alufælge gør ikke kun en bil mere attraktiv, men hæver også prisen. Det er det samme med et reservesæt dæk.
14. Drifts- og opbevaringsforhold. En bil, der er omhyggeligt brugt og velbevaret, vil koste mere. Hvis dette er dit, er du velkommen til at tale om det.

Trin 4. Skriv din annonce

Efter at have vurderet tilstanden og identificeret alle styrker og svagheder ved din bil, kan du begynde at udarbejde en annonce. Hovedreglen er kun at fortælle sandheden.

Der er ingen grund til at pynte på virkeligheden eller presse på medlidenhed ved at fortælle historier om at flytte til et andet land eller samle penge ind til behandling. Selvom dette er sandt, vil det se patetisk ud og vil kun fremmedgøre købere.

Undgå stereotype sætninger, der ikke indeholder nogen information som "Bilen er i brand, alt er serviceret, kræver ikke investeringer. Han satte sig ned og kørte." De er irriterende og alarmerende. Hvis du ikke ønsker at gå i detaljer, så skal du bare liste karakteristika, komplet sæt, udskiftede dele, tilgængeligheden af bonusser og angive prisen. Husk også at bemærke, om du er villig til at forhandle.

Tjekliste til udarbejdelse af den rigtige annonce

1. Grundlæggende oplysninger: model, kropstype, fremstillingsår, farve, motorstørrelse, transmissionstype, kilometertal. I annoncer på websteder er alt dette udvalgt fra en færdig formular.
2. Udstyr. Angiv alle muligheder og ekstraudstyr (læderinteriør, klimaanlæg, el-spejle, sædevarme, lydforberedelse, airbags).
3. Udskiftede dele. Liste over arbejder og erstattede enheder i løbet af det seneste år eller to. Medtag alt undtagen forbrugsvarer. Hvis bilen er mindre end tre år gammel, er det bedre at springe dette punkt over.
4. Bonusser og gaver: sæt dæk, tæpper, værktøj. Beskriv alt, der følger med bilen i købet.
5. Pris og kontakter. Sørg for at angive de timer, hvor du er til rådighed, og skriv, om det er passende at forhandle.

Hvad skal billedet af bilen være

Udover en fornuftig beskrivelse skal du tage billeder i høj kvalitet. De er endnu vigtigere end teksten, fordi køberen ser dem først og fremmest, og det afhænger af deres tiltrækningskraft, om en person åbner din annonce eller scroller videre.

Du kan klare dig med en smartphone, men det er bedre at kigge efter et godt kamera fra dine venner. Skyd bilen fra alle sider, vælg den mest succesrige vinkel, tag et par nærbilleder på hjulkasserne og karmene, og vær opmærksom på motorrummet og bagagerummet. I kabinen skal du skyde den generelle plan, instrumentbrættet, bagsæderne og loftet. Generelt, jo flere billeder, jo bedre.

Hvis bilen ikke har været til salg i lang tid, skal du prøve at opdatere beskrivelsen oftere og genudgive annoncen med nye billeder for at tiltrække købers opmærksomhed.

I dette tilfælde skal alle billeder være friske og skal nødvendigvis svare til årstiden. Hvis det er sommer, må du under ingen omstændigheder eksponere billeder, der viser sne, uanset hvor succesfulde de er.

Placeringen og baggrunden er også vigtig. Mere selvtillid vil fremkalde billeder i husets gård end et sted på en tankstation.

Trin 5. Kommuniker og forhandle med kunderne korrekt

Så vi er nået til det mest interessante og svære stadie. Annoncen tiltrak købernes interesse, og de begynder at ringe, forhandle og lave en aftale. Hvordan skal man opføre sig, hvad skal man sige, hvad bør og bør ikke gøres? Lad os finde ud af det.

Uanset hvilken salgsmetode du vælger, skal du oplyse et telefonnummer til kommunikation. Derfor er det tilrådeligt at købe et nyt SIM-kort. På denne måde slipper du for at vise dit personlige nummer, og efter salget af bilen slipper du for at besvare opkald fra sene købere.

Først og fremmest skal du være sikker på dig selv og tale høfligt, men strengt. Hvis du viser forvirring, er der risiko for, at køber nægter at handle med dig, forveksler det med hemmeligholdelse, eller tværtimod vil optræde uforskammet og pålægge sine egne betingelser.

Forbered dig på forhånd og besvar spørgsmålene kort og præcist uden lyriske digressioner, der kan skabe mistanke hos køberen.

Hvis den, der ringer kun er interesseret i prisen, så er der tale om en forhandler, som det er bedre at afskedige høfligt med det samme. Han vil uforskammet forhandle, og under alle omstændigheder vil han ikke købe en bil til den pris, du tilbød.

Forsøg at tilpasse dig køberen, når du vælger mødested, og aftal at få bilen tjekket hos en bilservice, hvis han vil afholde alle udgifter til diagnostik.

Når du mødes, skal du ikke snakke i det uendelige og rose bilen. Lad køberen tage et kig på bilen først. Når han har spørgsmål, stiller han dem selv.

Lad ikke køber køre, men giv ham hellere en tur selv.

Under en prøvetur bør du ikke være hensynsløs og vise bilens muligheder. Ifølge ondskabens lov bliver du fanget af politiet, ellers går der noget i stykker i bilen.

Hvis køberen kunne lide alt, og han accepterer handlen, skal du sørge for at tage et depositum. Giv ikke efter for nogen overtalelse til at holde bilen, og hvis personen nægter at give depositum, så vend om og kør væk.

Trin 6. Lav en aftale

Siden 2013 kan du i Rusland lave en aftale uden at fjerne bilen fra registret. Ingen transitplader: Den gamle nummerplade forbliver på bilen, medmindre du vil beholde den for dig selv.

Efter de nye regler kan en salgskontrakt udarbejdes i hånden eller udfyldes i en udskrevet formular. Du behøver ikke at attestere det hos en notar.

Sørg for at tjekke pengene for ægthed i banken. Du kan blot indsætte dem på din konto, og så tjekker bankmedarbejderen det hele gratis.

Til registrering behøver du kun et TCP, et bilregistreringsbevis samt et sælgers og en købers pas. Registreringsdata indtastes i de tilsvarende felter i kontrakten, hvorefter køber afregner med sælger og modtager TCP og salgskontrakt. Det er også tilrådeligt at tage en kvittering fra køberen, som viser, at han ikke har nogen klager, og du har modtaget penge for bilen.

Herefter skal køber inden for ti dage møde op med dokumenterne hos færdselspolitiet og selv registrere bilen. Da du i denne periode stadig er ejer af bilen, og alle mulige bøder vil komme til dit navn, er det bedre at angive i kontrakten ikke kun datoen, men også salgstidspunktet. Dette kan være nyttigt til at anke bøder. Af samme grund må du aldrig acceptere et proxy-salg.

Hvis din OSAGO-police stadig er gyldig under salget, kan du kontakte forsikringsselskabet, opsige kontrakten og modtage en del af pengene for den uudnyttede periode.

Hvad skal man ikke gøre ved salg

1. Snyd ikke køberen ved at tie om nedbrud eller pynte på bilens muligheder. Mest sandsynligt vil din løgn i sidste ende blive afsløret og føre til ubehagelige konsekvenser.
2. Sælg aldrig din bil til familie eller venner. Du vil helt sikkert blive bedt om rabat, og hvis der opstår problemer, vil de komme til dig for at klage - og venskabelige relationer vil komme til ophør. En undtagelse er, hvis du er 100% sikker på bilen og pårørende.
3. Accepter ikke at sælge din bil på afbetaling. Det er bedre at vente på køberen med pengene eller rådgive et sted for at låne det manglende beløb, hvis du virkelig kan lide bilen.