9 tips til at hjælpe dig med at sælge din lejlighed til en højere pris

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Takket være fordelagtige realkreditlån, lave renter på indlån og ustabile valutakurser, selv i en pandemi, stiger salget af fast ejendom. Sælgere føler sig mere selvsikre, og købere har flere muligheder for at købe virkelig behagelige muligheder. Sammen med servicen fortæller vi dig, hvordan du præsenterer en lejlighed i det mest fordelagtige lys og sælger den til en pris, du ikke vil fortryde.

1. Vurder markedssituationen

Analytiske portaler og større medier udgiver ofte materialer om ejendomsmarkedet. For eksempel, ifølge Avito Ejendomsservice, steg efterspørgslen efter lejligheder i 2020 med 23%, for sekundære boliger - med 35%. Priserne steg også: med henholdsvis 19% og 8% i årlige termer.

Efter at have analyseret sådanne undersøgelser og prognoser fra specialister, vil du klart forstå, hvad der sker med priser, udbud og efterspørgsel. Og derfor vil du være i stand til at træffe en informeret beslutning: Sælg lejligheden nu eller vent på et bedre øjeblik.

2. Bestem den objektive boligudgift

Udforsk andre tilbud

Se på ejendomswebsteder for konkurrerende lejligheder i dit område med et lignende layout, område, tilstand. Analyser hvilke objekter, der fjernes fra publicering få minutter efter, at de vises på portalen, og hvilke der hænger i månedsvis og praktisk talt ikke får visninger.

Tænk over, hvordan din lejlighed kan måle sig positivt med lignende tilbud. For eksempel vil nærhed til metro, god stand, ren indgang, rolige naboer, smuk parkudsigt og rigelig parkering i gården retfærdiggøre en forholdsvis høj pris.

Find de ubestridelige fordele ved dit hjem

Tænk på fordelene ved selve lejligheden. Hvis du for eksempel for nylig har udskiftet ledninger eller rør, installeret ekstra stikkontakter, et smart home system eller sikkerhedssensorer, installeret indbyggede skabe eller lavet reparationer på altanen, er du velkommen til at hæve prisen. De nye ejere skal ikke gøre alt dette, hvilket betyder, at de ikke skal afholde meromkostningerne efter købet.

Søg professionel bedømmelse

Hvis du ikke er sikker på, at du kan udpege en pris, der er fair for markedet og behagelig for dig selv, så kontakt en specialist. Ring til en taksator: han vil studere genstanden med et åbent sind, bestemme alle fordele og ulemper, navngive en specifik figur og fortælle i detaljer, hvad han blev styret af ved at bestemme omkostningerne.

En objektiv vurdering af lejligheden vil hjælpe. Dette er den største * database med ejendomsannoncer i Rusland: hver anden lejlighed i landet sælges gennem tjenesten **. Takket være filtre kan du nemt finde ejendomme, der ligner din og kan sætte en fair pris.

For at få lejligheden til at sælge hurtigere, hæv din annonce i søgningen. Det er billigt, men antallet af visninger vil stige med det samme. Høj trafik til tjenesten vil hjælpe dig med at tiltrække potentielle købere og indgå den mest profitable aftale.

Du kan i øvrigt selv finde den kommende ejer af dit hjem. På Avito Real Estate er der kommet et afsnit "", hvor brugerne angiver deres ønsker til bolig.

* Ifølge undersøgelsen udført af LLC "Foreitor" for LLC "KEH eKommerts" i juli 2020.

** Ifølge en undersøgelse udført af Aquarelle Research LLC for KEKH eKommerts LLC i september 2020.

3. Eliminer åbenlyse problemer

Et oversvømmet loft, et hul i gulvet og endda en utæt vandhane - alt dette forværrer indtrykket af en lejlighed under visning. Potentielle købere kan bede om rabat, og de har ret.

Større reparationer bør ikke udføres før salget: nye lejere forventer højst sandsynligt at lave alt om efter deres smag og efter deres behov. Men det giver mening at sætte lejligheden i stand. Du kan for eksempel skifte toiletkummen og badeværelset - dog til billige, men nye, uden revner, skår og spor af rust.

Når du laver et reparationsestimat, bør du fokusere på 5-10 % af prisen på en lejlighed, og jo dyrere objektet i første omgang er, jo lavere skal procentdelen være. Hvis de potentielle omkostninger ved reparationer overstiger det resulterende beløb, vil det være mere rentabelt at give en rabat til købere.

Hvis du sælger en lejlighed i Moskvas Khrusjtjov, som er inkluderet i den første fase af renoveringsprogrammet, er der absolut ingen grund til at lave reparationer i den. Sådanne fast ejendom er købt for derefter at modtage kvadratmeter i nye bygninger.

Alle objekter har deres egne karakteristika og forskellig likviditet. Hvis du ikke har nogen erfaring med at udføre transaktioner eller arbejde med fast ejendom, og du ikke ved, hvad der skal gøres med din lejlighed for at sælge den hurtigt og rentabelt, så kontakt en professionel, som vil hjælpe dig med at undgå mange almindelige fejl. Det sker, at en person investerer mere end 100 tusind rubler i kosmetiske reparationer og derefter forsøger at øge prisen med det samme beløb. Men denne tilgang virker sjældent.

Hvis lejligheden har en typisk indretning og ikke adskiller sig for meget fra andre tilbud i samme område, så kan renlighed, orden og inventar, som er inkluderet i prisen, spille en rolle i salget. Men det giver normalt ikke mening at bruge betydelige beløb på reparationer.

4. Forbedre opfattelsen af lejligheden

En potentiel køber vil altid "prøve" en ny lejlighed til sig selv: ordne møbler og apparater mentalt, tegne et billede af, hvordan han vil spise morgenmad her, slappe af og møde gæster. Naturligvis forstyrrer andres ting dette.

Derfor er det bedre, hvis et minimum af møbler og indretning forbliver i lejligheden før visning. Så det bliver lettere for købere at tænke over formålet med hvert værelse, at forestille sig en mulig ombygning og fremtidig indretning.

Lys vil også hjælpe med at forbedre opfattelsen. Skru kraftigere pærer i, og tænd alle lysene, før du ser - dette vil skabe en følelse af fest. Selvfølgelig, jo mere lys, jo lysere er fejlene synlige. Men dårligt oplyste rum ser altid lidt afskrækkende ud.

Og en generel rengøring skader selvfølgelig ikke – også selvom du stadig bor i den lejlighed, som du planlægger at sælge. Den nemmeste måde at få styr på dit hjem er at ringe til rengøringsservicen. Specialister vil vaske vinduer og lysekroner, fjerne snavs på fodpaneler og fliser og opfriske gulve og møbelfacader. Kort sagt vil de få lejligheden til at gnistre, se nyere ud og følgelig dyrere. Det vil være fantastisk, hvis du også bestiller renseri af møbler og tæpper, hænger lette gardiner.

5. Tag kvalitetsbilleder

At invitere en fotograf og tage professionelle billeder af interiøret er selvfølgelig ideelt, men en fotoshoot tager penge og tid. Hvis du ikke vil betale og vente, kan du invitere venner med et godt kamera og så redigere billederne i editoren.

Det vigtigste er ikke at overdrive det. Den virkelige situation i lejligheden skal svare til billedet. Derfor er det ganske acceptabelt at fjerne et par ridser på gulvet eller "lime" tapetet, men det er i hvert fald uærligt at fjerne alle revner på væggene og striber på loftet.

Det kan vise sig, at dine billeder ikke rækker til potentielle købere, men de kan ikke komme og besigtige ejendommen i den nærmeste fremtid. Når du placerer et objekt på Avito Real Estate, skal du angive, at du er klar til en online visning, og din annonce vil have en tilsvarende boks. Når køber kontakter dig, kan du aftale at vise lejligheden via videolink på et passende tidspunkt for begge. Dette vil hjælpe køberen med at træffe en hurtigere beslutning om at købe en bolig.

6. Skriv en detaljeret og ærlig annonce

Forestil dig at sælge din bolig til venner eller familie. Beskriv, hvilken slags reparationer du har lavet, og hvad du planlægger at efterlade i lejligheden: måske møbler af høj kvalitet eller husholdningsapparater af mærket.

Fjern stempler - udtryk, der findes i næsten alle annoncer på siden. Angiv så mange oplysninger som muligt i annonceparametrene, og forkort beskrivelsesteksten til 10-15 linjer. Det vil gøre det nemmere at finde muligheder på siden og forbedre købers første indtryk af din lejlighed.

Sørg for at fortælle om områdets infrastruktur, for folk køber ikke bare kvadratmeter, men et sted, hvor de vil tage deres barn med i skole eller børnehave, besøge en fitnessklub og gå i parken. Tjek, om huset er blevet renoveret. Tjek, om du er klar til at sælge på et realkreditlån.

Du skal ikke skrive om støjende naboer i din annonce. Men hvis der virkelig er alvorlige problemer, er det bedre at rapportere dem, før handlen indgås, for at tilbyde løsninger og en rabat for sådanne gener.

Anastasia Mazanko ejendomsmægler.

Annoncen skal skrives ærligt, men det er bedre at afgive oplysningerne kortfattet, så den potentielle køber stadig har spørgsmål. Så vil han helt sikkert ringe, og når der allerede er kontakt med personen, er chancerne for at interessere ham i denne lejlighed meget større. Ud fra købers spørgsmål vil du forstå, hvad der er vigtigt for ham og vil kunne præsentere ejendommen i et gunstigt lys. Hvis en stor loggia er vigtig for en person, og du beskriver et rummeligt køkken og et badeværelse, vil du ikke nå dit mål.

Nogle gange virker informationen fra annoncen imod dig. For nogle mennesker er for eksempel stadion og skolen lige under vinduerne et absolut plus, mens det for andre er en støjkilde, hvilket betyder et stort minus. Under fremvisningen vil køber være i stand til at vurdere den reelle situation og træffe en informeret beslutning.

7. Tilbyd yderligere bonusser

Tænk over, hvad du ellers kan tilbyde køberen for at gøre det mere behageligt for ham at bo i en ny lejlighed. Det kan for eksempel være, at du har en garage i gården eller en parkeringsplads, hvilket betyder, at den nye ejer straks vil løse problemet med parkering. Eller ved siden af denne lejlighed har du en anden til salg eller leje: Køberen flytter ældre slægtninge dertil, og det bliver nemmere for ham at tage sig af dem.

Måske har du et lastbil og er klar til at hjælpe de nye ejere med flytningen. Eller sørge for et sted at opbevare deres ejendele og et sommerhus i en hyggelig hytteby til leje i hele renoveringens varighed. Endelig har du måske et velkendt hold af håndværkere, som vil udføre trimningen med rabat.

Derudover kan du rådføre dig med en advokat og tilbyde en afdragsordning for et relativt lille beløb. Nogle gange har folk ikke nok 20-30% af prisen på en drømmelejlighed, men de ønsker ikke at blive involveret i lån. Afdragsplanen hjælper begge parter med at indgå en rentabel aftale.

8. Forbered alle dokumenter

Inden du sælger en lejlighed, er det tilrådeligt at udskrive alle, der er tilmeldt den, at lukke gæld til en fælleslejlighed og at lovliggøre ombygninger, hvis du har foretaget dem.

Følgende pakke af dokumenter er nødvendig direkte til transaktionen:

• Gyldige husejerpas. Hvis der er en mindreårig blandt ejerne, skal du bruge hans pas eller fødselsattest, samt pas fra en forælder eller værge.
• Samtykke fra værgemål og værgemål, hvis der er mindreårige i familien. Dokumentet vil blive udstedt, hvis børnenes levevilkår ikke bliver dårligere efter transaktionen.
• Ægteskabs- eller skilsmissebevis, hvis forskellige efternavne er angivet i dokumentet om ejerskabet af lejligheden og i passet.
• Notariseret samtykke fra manden eller konen, hvis lejligheden købt i ægteskab er registreret i en af ægtefællernes navn.
• En notariseret fuldmagt, hvis en af ejernes interesser varetages af en kurator.
• Kontrakten om køb og salg af en lejlighed, som vil blive certificeret af en notar.

For at købere er mindre i tvivl om transaktionens renhed og gennemsigtighed, kan du også forberede yderligere dokumenter:

• Salgskontrakt, arv eller privatiseringsattest - disse dokumenter fastslår dit ejerskab af lejligheden.
• Uddrag fra USRN-registret (leveret siden 2016) eller et certifikat for ejerskab af bolig (udstedt indtil 2016, gyldig nu).
• Lejlighedens tekniske pas, som vil være med til at sikre, at der ikke er ulovlige ombygninger i den.
• Attest for registrerede personer (blanket nr. 9), som nogle gange kaldes en attest for familiesammensætning.
• Handlinger om afstemning af målere eller andre dokumenter om fravær af gæld til forsyningsselskaber.
• Attester fra stofmisbrug og neuropsykiatriske ambulatorier på, at du ikke er registreret og har ret til at indgå ejendomshandler.
• Attest for fjernelse af byrder - for lejligheder købt med pant.
• Certifikat for fjernelse af foreløbige foranstaltninger - hvis lejligheden blev pantsat, eller der var tvister om det, men alle problemer blev løst i retten.

Tilføj et uddrag fra USRN direkte til annoncen på portalen. Hos hende vil købere være sikre på, at alt er i orden med din lejlighed: den er ikke anholdt eller forbudt, ikke i et realkreditlån eller i en langsigtet lejekontrakt. Udtrækket vil indeholde anonymiserede data om ejerne, samt matrikelværdien. Tjenesten er gratis for sælgere.

Hvis køber efter købekontraktens indgåelse får problemer med lejligheden, kan han anfægte handlens indgåelse i retten. Nogle gange viser det sig at bevise, at sælger ikke har givet alle oplysninger om genstanden, og hvis manglerne var blevet opdaget tidligere, ville salg og køb ikke have fundet sted. Derfor er det umagen værd at advare køberen om de virkelig vigtige punkter og rådføre sig med en advokat eller en erfaren ejendomsmægler, hvis der opstår tvivl på noget tidspunkt i handlen.

9. Overvej argumenterne for at forhandle

Nogle gange forsøger købere at sænke prisen med 20-30% allerede ved visning. De indser, at sælgeren højst sandsynligt har forladt et forhandlingsrum, og de forsøger at finde ud af grænserne.

Gå ikke med til at sænke prisen med det samme. Tværtimod, retfærdiggør din figur, vis andre muligheder i dit område: ikke så rentabelt, i den værste tilstand, længere fra metroen, skoler eller børnehaver. Forklar, at du ikke har travlt, så du venter på en køber, der er villig til at betale en rimelig pris.

Faktisk er det godt at forhandle: Det bekræfter, at personen er interesseret i handlen. Vær forberedt på at indrømme, men vær klar over den minimumspris, du vil acceptere aftalen. Dit mål er trods alt ikke kun at sælge din lejlighed hurtigt, men også at få det maksimale udbytte.

Vær objektiv ved at gøre det. Er taget utæt i huset, og sælger du en lejlighed på øverste etage, er det værd at sætte prisen lidt ned. Du kan også tænke på en revision, hvis det fremgår af annoncerne for salg af lejligheder, at markedet er gået ned.

Men når købere beder om en stor rabat, blot fordi de har fundet en billigere løsning, behøver du ikke at sænke prisen på din lejlighed. Hvis et andet objekt var virkelig interessant og rentabelt for dem, ville de ikke forhandle med dig i lang tid.

Anastasia Mazanko ejendomsmægler.

Køberen kan finde næsten enhver grund til at forhandle: for eksempel er metal-plastikvinduer ikke installeret i lejligheden, laminatgulve er divergerende, fliser er ikke lagt, lejligheden er på første eller sidste sal. Men praksis viser, at hvis ejeren står fast og ønsker at sælge ejendommen i hvert fald til en bestemt pris, så må køber opgive - eller se sig om efter andre muligheder. Derfor er det bedre straks at inkludere "manøvrerum" i prisen og tage højde for eliminering af objektivt alvorlige mangler.