15 måder til hurtigt at øge salget, hvis du ikke har penge til annoncering

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Hvad er growth hacking, og hvordan du bruger det til at promovere din virksomhed - vi fortæller dig sammen med tjenesten.

Hvad er growth hacking, og hvordan det hjælper dig med at sælge

Growth hacking er en marketingtrend, der fokuserer på eksploderende trafik og produktefterspørgsel. Det bruges af startups og unge virksomheder, når der ikke er penge til promotion og annoncering, men der skal et hurtigt resultat til – ellers brænder forretningen ud, og potentielle investorer vil ikke investere i opstarten.

Dette udtryk blev første gang brugt af Qualaroo CEO Sean Ellis i 2010. Senere blev denne strategi brugt af mange amerikanske teknologistartups: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. I dag leder avancerede startups - for eksempel dem, der er engageret i kryptovalutaer og blockchain - meget ofte ikke efter marketingfolk, men snarere efter growth-hackere.

Hovedmålet med growth hacking er at fange brugerens opmærksomhed.

Du har kun 8 sekunder til at ramme en person på internettet og sociale medier.

Yderligere falder koncentrationen af opmærksomhed, og hvis du ikke har tilsluttet en person, forlader han ressourcen og husker ikke noget om dig.

Hvad growth hackere gør

1. De bringer hurtigt ideer ud i livet. I stedet for et besværligt websted, er det bedre at lave et enkelt sideside uden unødvendige detaljer.
2. Brug gratis eller næsten gratis promoveringsmetoder.
3. Læg vægt på eksperimenter og analyser. Det giver ingen mening at vente længe på resultatet: lanceret → kontrolleret, hvordan det fungerer → opgivet eller vedtaget og begyndte at optimere.
4. Brug automatisering. For at spare tid og ressourcer skal du konfigurere automatisk mailing og autosvar.
5. De har en kreativ tilgang til forfremmelse. Idéen skal være unik - på denne måde vil den skille sig ud fra hundredvis af andre forslag og vil fange brugeren.

Hvis du vil lære growth hacking og promovere din virksomhed uden store budgetter, så tilmeld dig den internationale konference GetDigital 2019, som afholdes den 22. november i Moskva. Du lærer, hvordan du arbejder inden for de mest populære områder inden for det digitale, taler med markedseksperter og lærer, hvordan du øger omsætningen uden at bruge penge på annoncering. Tilmeld dig og se online-udsendelsen.

Teknikker, der virker når som helst og hvor som helst

1. Konstant eksperimenter

Facebook har aldrig været bange for at eksperimentere og lave fejl. For eksempel kom hun med widgets til brugerprofiler og gjorde det muligt at placere dem på tredjepartssider. Folk, der ikke var bekendt med det sociale netværk, fulgte linkene og registrerede sig også på Facebook. Som et resultat modtog det sociale netværk 12 millioner nye brugere på 12 måneder uden at investere en øre i reklamer.

YouTube gik i øvrigt på samme måde og begyndte at tilbyde videokoden til at indlejre den på webstedet, og det tog også den rigtige beslutning.

2. Gave til en anbefaling

Henvisningsmarkedsføring er den mest kraftfulde. Folk stoler på deres venner og bekendte og har en tendens til at følge råd. Filhosting Dropbox inviterede brugere til at invitere venner. Til dette fik Dropbox-kunder 16 GB gratis, og hvis en ven benyttede sig af tilbuddet og startede cloud storage, fik de begge yderligere 500 MB. Som et resultat voksede antallet af Dropbox-brugere fra 100 tusind til 4 millioner på 15 måneder, hvor 2,8 millioner brugere kom fra anbefalinger.

3. Kærlighed

Vi elsker at blive elsket. Vi elsker gaver. Hotmail spillede på dette ved at tilføje en signatur til deres e-mails. Det var kun en linje lige efter logoet: “P. S. Jeg elsker dig! Få din Hotmail-indbakke gratis. Jeg elsker dig … Hvem kan modstå sådan noget? 12 millioner mennesker kunne ikke modstå, som blev brugere af tjenesten på 18 måneder. Og så købte Microsoft Hotmail for 400 millioner dollars.

4. Penge gratis

Du kan investere enorme summer i annoncering og få lidt eller intet afkast. I stedet er det bedre bare at give dem ud til folk. PayPal-betalingssystemet gav hver bruger $ 10 til kontoen blot for det faktum, at han åbnede en konto. Hvis brugeren anbefalede tjenesten til en ven, modtog han yderligere 10 dollars. Efter starten af kampagnen varierede væksten i antallet af brugere fra 7% til 10% dagligt, og i 2002 købte eBay-selskabet PayPal for 1,5 milliarder dollars.

5. Gratis prøveperiode

Tilbyd at teste din tjeneste i et par uger eller en måned før køb. Hvis brugeren kan lide det, er han klar til at købe, hvis ikke, vil han ikke fortryde de brugte penge. Den internetbaserede væksthackerplatform GetResponse brugte et gratis 30-dages tilbud i stedet for et Køb nu-opkald. I den første måned oversteg væksten i antallet af registrerede brugere 200 %.

GetResponse samler de mest populære growth hacking-værktøjer. De kan hjælpe dig med hurtigt at øge salget, selvom du ikke har penge til at bruge på annoncering: Opret og automatiser e-mail-kampagner, opret én-sides websteder til reklamekampagner, og brug funktionen Perfekt timing til at finde ud af, hvornår dine abonnenter er flest. sandsynligvis åbne e-mails.

Teknikker til hurtigt at oprette en kontaktdatabase

Promoveringens succes afhænger i høj grad af denne fase. For at nå ud til folk skal du finde en kanal, hvorigennem du kan gøre dette.

6. Landingssider

En landing page er en simpel en-sides hjemmeside. Den er velegnet til nye produktlanceringer, salgsmeddelelser og begivenheder. En landingsside kan indbringe 2-4 gange mere salg end en almindelig hjemmeside.

Den første skærm er meget vigtig – hvad du ser umiddelbart efter at du har skiftet til landingssiden. Placer en kampagnetilmeldingsformular lige her - for eksempel kan du give en kunde rabat på deres første ordre.

Du kan lave en landingsside på en halv time, der kræves ingen særlig viden til dette. GetResponse har en handy builder med hundredvis af destinationssidemuligheder: salgs- og promo-websteder, downloadsider og webinarer samt tomme skabeloner, som du helt kan tilpasse.

Vælg en skabelon, der passer til dig, tilføj gratis billeder fra iStock og post en dataindsamlingsformular på siden. Alle skabeloner er tilpasset mobile enheder - lige i konstruktøren kan du se, hvordan landingssiden kommer til at se ud på en smartphone. Hvis du ikke har dit eget domæne, kan du udgive din landingsside på GetResponses gratis underdomæner.

GetResponse giver Lifehacker-læsere en eksklusiv 50% rabat i de første to måneder.

7. Videoer

Husk du kun har 8 sekunder! Fang kundens opmærksomhed på siden med en video - i den kan du også invitere seerne til at efterlade deres e-mailadresse.

Et godt resultat for en landingsside overvejes, hvis 10-11 % af seerne har delt kontakter med dig. GetResponse Academy-landingssidekonvertering - 17,31 %.

En enkel og effektiv tilgang: video direkte på den første skærm, en abonnementsformular og et "Lær gratis"-opkald.

Tricks til hurtigt salg

Når kunden næsten er klar til at købe, så tag endnu et skridt fremad – fortæl ham om dit produkt for at fjerne enhver sidste tvivl.

8. Gratis prøveversion tilbud

For eksempel vil et gratis online kursus hjælpe dig med både at samle kontakter og øge salget. GetResponse Academy har lanceret et gratis videokursus, Email Marketing for Newbies. To uger efter lanceringen samlede den 1.100 studerende, mens promoveringen ikke kostede en krone – den virale effekt virkede. På halvandet år har mere end 4.000 personer gennemført kurset, og det genererer stadig månedligt salg gennem udsendelse af lektioner. Afkastet af investeringen i dets skabelse har allerede oversteget 400%.

Tilmeld dig et gratis e-mail marketing kursus →

9. Beskedautomatisering

Ofte er folk ikke klar til at foretage et køb med det samme. Du skal inspirere deres tillid og lyst til at købe dit produkt eller din tjeneste.

Marketing automation vil være med til at opbygge kommunikationen med kunden på en sådan måde, at han modtager den rigtige besked på det rigtige tidspunkt og udfører den handling, som du forventer af ham. Et simpelt skema virker: hvis (klienthandling) → derefter (dit svar på hans handling) → hvornår (svartid). Kombineret med e-mail nyhedsbreve sikrer du en løbende og rettidig kommunikation med potentielle købere. Det er GetResponses erfaring, at e-mailautomatisering kan øge betalende kunder med 228 %.

10. Velkomstbreve

Dette er en slags fortrolighed med brugeren. Du hilser på ham, informerer ham om, at abonnementet lykkedes, og fortæller ham, hvad der vil stå på mailinglisten. Du behøver ikke tvinge en person til at købe noget ved hjælp af velkomstbreve, deres opgave er at etablere et forhold mellem din virksomhed og en potentiel kunde. Disse e-mails skal sendes umiddelbart efter at have modtaget e-mail-adressen, mens klienten stadig er "hot".

Det professionelle kosmetikmærke Janssen Cosmetics har indgået et samarbejde med GetResponse for at lancere en velkomst-e-mail med fem e-mails, der hver sendes hver tredje dag. I første fase blev kunden fortalt om fordelene ved mærket og blev tilbudt en personlig kampagnekode.

De næste tre breve var afsat til emner, der er relevante for potentielle klienter: aldersrelaterede hudforandringer, pleje af området omkring øjnene, pleje af teint. I det sidste brev tilbød virksomheden at tilmelde sig en gratis konsultation hos en kosmetolog og modtage et sæt kosmetik i gave.

Omregningen til salg var 6,48%, og omsætningen steg med 2%. Kun fem velkomstmails bidrog med op til 15 % til virksomhedens årlige vækst.

11. Neuromarketing

Det er en tilgang, der studerer indflydelsen på kundeadfærd ved hjælp af viden inden for psykologi og neurofysiologi. Manden selv forstod ikke, hvorfor han traf dette eller hint valg, men han havde allerede taget det. Neuromarketing studerer menneskelig adfærd og reaktioner på markedsføringsteknikker. Her er de mest effektive:

1. Først en gave - så et udsalg. Hvis du først tilbyder en kunde et gratis og nyttigt produkt eller en service, så er det sværere for dem at afslå tilbuddet om at foretage et køb.
2. Ikke en rabat, men en gave. I stedet for "Køb med rabat", fortæl kunden, at du har en gave til ham - den samme rabat. En simpel formuleringsændring kan øge svarprocenten.
3. Restorff-effekten. Dens essens er, at et objekt, der skiller sig ud fra en række lignende elementer, huskes bedre. Tilføj en lys call-to-action-knap i begyndelsen af din e-mail for at sikre, at brugeren vil bemærke det.
4. Korrekte farver. For eksempel er det bedre at gøre knappen orange - denne farve stimulerer handling, men ikke så aggressiv som rød.
5. Tallenes magi. Hvis du støtter ord med forskningsresultater, så få dem til at se naturlige og troværdige ud. Sætningen "99, 41% af køberne vælger vores produkter" er mere troværdig end den samme information med omtale af 99% af køberne.

12. Produktvideoanmeldelser

Anmeldelser fra rigtige kunder fungerer bedst. Use case-analyse: hvilket problem klienten havde, hvilke løsninger han fandt og hvorfor han valgte dig, hvilke værktøjer han brugte og hvad han fik til sidst.

Brugere vil hellere se videoen end læse teksten. Dette er især vigtigt for millennials: I fire ud af fem tilfælde, når de træffer en købsbeslutning, bliver de guidet af videoer. Video på webstedet øger salget markant: ifølge GetResponses erfaring kan konverteringer vokse op til 34%.

13. Salg af webinarer

Kommunikation med en rigtig person bygger tillid, og det interaktive format hjælper med at få svar på alle dine spørgsmål. For at skabe alle betingelser for salg skal du give seerne et link til landingssiden, hvor produktet sælges, og præsentere en kampagnekode.

På GetResponse-platformen kan du være vært for et webinar, starte en postliste med tidspåmindelser, chatte med seere, optage en udsendelse og sende den til dem, der gik glip af den.

Efter webinaret vil du modtage en detaljeret rapport om, hvor deltagerne kom fra, hvor længe de så udsendelsen, og hvor mange af dem, der har købt.

14. Krydspromovering

Cross-promo er en fælles promovering af flere virksomheder. Du vil samle flere seere og øge effekten af webinaret, hvis du tiltrækker partnere. Det kan være virksomheder, som du arbejder med i samme branche, men som ikke er i konkurrence. I har ens målgrupper, lignende problemer, hvilket betyder, at I kan løse dem sammen.

I oktober 2017 afholdt GetResponse, end-to-end-analysetjenesten Roistat og PPC-administrationsplatformen Origami en webinar-baseret online konference "Sådan øger du salget uden at øge dit reklamebudget". Konferencen blev forberedt ved hjælp af GetResponse-værktøjer: en landingsside, to e-mails og en online udsendelse.

Konferencen tiltrak 1.116 deltagere, og 673 personer kom fra GetResponse-partnere. Konvertering fra landingssiden var 67, 31%, 32 nye kunder kom.

15. E-mail nyhedsbreve

På trods af udviklingen af nye kommunikationskanaler er e-mail marketing stadig rentabel. Ifølge SalesForce CRM-platformen kan du investere $1 i e-mail og få $44,25 tilbage. Byg dit e-mailmarketingsystem lige fra starten: spar din tid og automatiser dine e-mails.

GetResponse har en Perfect Timing-funktion: den smarte tjeneste analyserer sig selv, når dine abonnenter åbner e-mails oftest, og sender beskeden på det tidspunkt. Under test af denne funktion steg åbningsraten for e-mails med 23 %, og antallet af klik steg til 20 %.

En gave til Lifehacker-læsere - en video af #GRDigitalTalks-projektet med væksthacking-guruen Roman Kumar Vias, som fortæller om de smarteste tips til lavbudgetmarkedsføring for startups.