Sådan promoverer du en virksomhed uden annoncører

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Blinde annoncer virker ikke. Hvordan man promoverer en virksomhed og finder kunder uden at bruge penge på at ansætte annoncører - vi taler med tjenesten til selvpromovering af varer og tjenester "MTS Marketer".

1. Lav smukt og følelsesladet indhold

• Dårligt: “Designersmykker lavet af sølv. Fra 5000 rubler. Detaljer i direkte ".
• Godt: "Jeg er Tanya, smykkedesigner. Jeg tegnede en skitse af dette armbånd, der sidder på de varme trin i den gamle katedral. Jeg blev inspireret af solens stråler, der spillede på den farverige mosaik."

Produktet skal være af høj kvalitet og funktionelt, men det er ikke nok. Kunderne ønsker, at det skal være visuelt tiltalende, gøre livet lettere, bringe glæde og glæde.

Fokuser ikke på selve produktet, men på resultatet af dets køb for en person.

Hvis du for eksempel laver døre, skal dit forfatterskab ikke handle om paneler og greb. Tal om sikkerhed, hvordan lejligheden bliver varm, rolig og ingen støj fra trappen høres overhovedet.

Del interessante materialer med kunderne om, hvordan du skaber et produkt eller en service, hvilke vanskeligheder du møder i dit arbejde, hvordan du løser dem. I stedet for at skrive om "højkvalitets" og "effektive" varer, så fortæl os, hvordan du selv går efter materiale og kun køber de bedste råvarer. Optag produktions- eller kvalitetskontrolvideoer.

2. Målret annoncer til din målgruppe

• Dårligt: "Jeg vil lave en annonce med maksimal rækkevidde, og jeg vil få mange købere."
• Godt: "Jeg vil gennemføre flere målrettede reklamekampagner for forskellige grupper af kunder."

Den fedeste skateboardannonce vil generere ubetydelig interesse, hvis den vises til pensionister. Spild ikke dine penge på kommercielt indhold uden publikumsreference.

Analyser dine kunder og segmenter dem i forskellige kategorier: indkomst, alder, interesser, købshyppighed og deres geografiske placering. For hver af grupperne, kom med dine egne kampagner og tilbud, og læg dem derefter på det websted, hvor disse personer oftest er. For eksempel virker Instagram-annoncer muligvis ikke, hvis dine kunder er over 40. SMS er mere velegnet til denne kategori.

At finde nye kunder er også mere effektivt blandt folk, der potentielt kan være interesserede i dit produkt.

Big data-algoritmer er nødvendige for at analysere målgruppen. Du kan bruge disse teknologier på "" platformen, selvom du har en meget lille virksomhed. Tjenesten giver dig mulighed for at filtrere kunder efter mange parametre - alder, køn, interesser, geolokation - og sende relevante tilbud til hver gruppe.

3. Optjen kundetillid med gratis demoer

• Dårligt: "At give noget gratis er bare at tabe penge."
• Godt: "Jeg afholder et gratis webinar for at forklare, hvordan jeg bruger mit produkt."

At føle alle fordelene ved dit produkt gratis er en stor motivation for fremtidige køb. Dette kan være en halv times konsultation, en prøveperiode for brug af tjenesten, en prøvetur af et produkt, og så videre. Når du køber, giv en lille ekstra service eller rabat til dit næste besøg.

Sådan reklame kræver investeringer, men giver gode resultater. Kunden er meget glad for at modtage mere fra dig, end han forventede. Dette danner loyalitet - ønsket om at komme tilbage til dig igen og igen.

4. Motiver diskret kunden til at købe

• Dårligt: "Køberen ser alt selv og ved, hvad han har brug for."
• Godt: "Jeg vil foreslå straks at tage udskiftelige vedhæftede filer ud over den elektriske barbermaskine, så det kan være mere praktisk."

Der er mange måder at interagere med tøvende kunder på for at få dem til at købe. Det vigtigste er at gøre det med omhu og uden besættelse. Her er nogle tricks fra marketingverdenen.

Krydssalg - tilbyde en ekstra vare ved køb. Det berømte spørgsmål "Vil du have en kage til kaffen?" er et krydssalgseksempel.

Mersalg - at tilbyde et lignende produkt i en højere klasse. Eksempelvis muligheden for at betale lidt ekstra ved billetkøb og køre i luksusvogn.

Nedsalg - at tilbyde et lignende produkt i en lavere klasse. Eksempelvis en turistrejse i en kortere periode eller med et billigere hotel. Virker når en kunde er i tvivl om et køb på grund af omkostningerne.

Engangstilbud (OTO) - et fordelagtigt tilbud gældende i en begrænset periode. For dem, der har købt støvler i dag, vil der for eksempel være 50 % rabat på alle bælter i to dage.

Hvis du arbejder online, kan du oprette lignende tilbud på siden ved hjælp af sektionen "Anbefalede produkter til dig", bannere eller pop-ups.

5. Spor effektiviteten af annoncering på forskellige websteder

• Dårligt: "Jeg bestiller annoncer forskellige steder, noget af dette virker helt sikkert."
• Godt: "På dagen for kampagnemailen voksede min trafik 70 %, og mit salg voksede 25 %."

Analyser forskellige marketingkampagner for at finde ud af, hvilke annoncer der er værd at investere i. Dette vil hjælpe dig med at komme væk fra ødelagte kanaler og opskalere vellykkede.

Du kan bruge forskellige telefonnumre til offline promovering. Afhængigt af hvilket nummer de ringer til, vil du vide, hvilken slags annonce kunden så.

På internettet bruges UTM-tags til dette. Det er de koder, der føjes til linket til dit websted, så du kan forstå, hvor trafikken kom fra. Du kan selv komponere sådanne etiketter eller bruge en speciel UTM-linker.

Ved at bruge "", kan du evaluere statistikken for reklamekampagner på din personlige konto. På platformen kan du teste forskellige former for annoncering og forstå, hvilken der fungerer bedst med dine kunder: bannere på sociale netværk, mails via SMS, e-mail eller i instant messengers. Hvis du ikke har din egen kundebase endnu, kan du bruge MTS-databasen.