Sådan sælger du en lejlighed: detaljerede instruktioner

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Du kan selv sælge lejligheden, eller du kan kontakte en ejendomsmægler. Under alle omstændigheder vil Lifehacker hjælpe dig med at gøre alt rigtigt og ikke tabe penge.

Sådan sælger du: på egen hånd eller med hjælp fra en ejendomsmægler

Hver mulighed har sine egne fordele og ulemper. Når du sælger dig selv, vil du bruge meget tid og kræfter, herunder på afvikling af juridiske spørgsmål, men du sparer på kommission til formidleren.

Det er nemmere at sælge en lejlighed med hjælp fra en ejendomsmægler. Det eneste du skal gøre er at finde en mellemmand, være til stede ved visning af lejligheden (gerne, men ikke nødvendigt, hvis du f.eks. er i en anden by) og ved indgåelse af en salgs- og købsaftale. Men specialisten skal betale 2–6 % af ejendommens værdi for hjælp.

Sådan vælger du en ejendomsmægler

Denis Rumyantsev, administrerende partner for ejendomsmæglerfirmaet Goodman Estate, rådgiver, når du vælger en ejendomsmægler, at være opmærksom på hans kompetence og ikke på tidspunktet for arbejdet på markedet.

Denis Rumyantsev Managing Partner i Goodman Estate Ejendomsmægler

Formidleren skal have teknisk, økonomisk, juridisk viden og være skønsmand, ingeniør, advokat, mægler, psykolog, sælger, marketingmedarbejder, fotograf samlet i én.

For at blive overbevist om ejendomsmæglerens kompetence kan du bede ham om at fremlægge dokumenter, der bekræfter hans viden: eksamensbeviser, attester og certifikater. Medlemskab i professionelle fællesskaber, for eksempel i det russiske mæglerlaug, vil også være en markør for faglig egnethed.

Sørg for at spørge, hvordan du kan sælge lejligheden inden for den krævede tidsramme og til den højest mulige pris. Bed om personlige salgssucceser i dit område. Det er også vigtigt at finde "din" person, som det ville være behageligt, behageligt og nemt at arbejde og kommunikere med.

Sådan sælger du en lejlighed uden mellemmænd

1. Hvordan man vurderer fast ejendom

En korrekt vurdering vil give dig mulighed for at sælge en lejlighed hurtigt og ikke tabe penge. Ifølge Denis Rumyantsev kan gennemsnitlige priser findes på webstedet for Federal State Statistics Service. Men denne portal er ikke den ultimative sandhed, da prisen på en bestemt lejlighed består af flere faktorer. Prisen er påvirket af:

1. Antal værelser.
2. Lejlighedens areal.
3. Layout: Isolerede rum vurderes højere end tilstødende.
4. Tilstødende territorium, infrastruktur: parkering og en legeplads i gården eller i nærheden, købmandsforretninger, skoler og børnehaver inden for gåafstand vil give dig mulighed for at sælge en lejlighed til en højere pris.
5. Gulvet, som lejligheden ligger på: jo højere jo bedre.
6. Tilstedeværelsen af en balkon eller loggia.
7. Distrikt: Nærheden til centrum og stoppesteder for offentlig transport, tilstedeværelsen af nærliggende parker og rekreative områder og så videre tages i betragtning.
8. Størrelsen af forbrugsregninger.

For selvstændigt at sætte prisen på en lejlighed, skal du finde de mest lignende objekter på markedet. Brug alle tilgængelige kilder: rubrikwebsteder, ejendomsmagasiner og så videre.

Gennemsnitsprisen for en lignende lejlighed vil være, hvad du leder efter. Den kan forhøjes en smule, hvis du er klar til at vente på en handel i længere tid, eller sænkes lidt, hvis du skal sælge ejendommen akut.

Objektet, hvis omkostninger er 15% højere end markedsværdien, tegner sig for op til 10% af alle mulige købere, 10% - en tredjedel. En ejendom til rimelige priser vil tiltrække 60 % af potentielle kunder.

Denis Rumyantsev Managing Partner i Goodman Estate Ejendomsmægler

2. Hvilke dokumenter er nødvendige for at sælge en lejlighed

For at afslutte en transaktion om salg og køb af fast ejendom skal sælgeren have i sine hænder:

• pas;
• ejerskabsbevis, hvis lejligheden er købt før 15. juli 2016;
• matrikelpas til en lejlighed fra BTI;
• et uddrag fra Unified State Register of Real Estate (du skal tage det i Rosreestrs territoriale afdeling eller på afdelingens hjemmeside eller hos MFC);
• et uddrag fra husbogen om antallet af personer, der er registreret i lejligheden (gå til Storbritannien, HOA, ZhSK eller MFC);
• certifikat for fravær af gæld på forsyningsregninger (HOA, boligkooperativ, Storbritannien, boligkontor eller Unified Information and Settlement Center);
• et certifikat for lovligheden af ombygningen, hvis den blev udført (BTO);
• attesteret samtykke fra ægtefællen til salg af fast ejendom, hvis det er købt i ægteskab;
• tilladelse fra værgemålsmyndighederne til salg af en lejlighed, hvis ejeren er mindreårig.

3. Sådan annoncerer du en lejlighed

For at tiltrække potentielle købere skal du korrekt komponere og placere en annonce for salg af en lejlighed.

Tag kvalitetsbilleder

Det er ikke nok til afslappet at tage et billede af en lejlighed på telefonen. Gør dit opholdsrum klar til at filme. Fjern alt unødvendigt, lurvet, for hverdagsagtigt, ubehageligt for øjet fra rammen. Tør støv af, vask VVS, stil forsigtigt dine sko ved døren, adskil rør og krukker på åbne hylder. Tilføj nogle hyggelige elementer: en buket blomster til køkkenbordet, dekorative puder til sofaen.

10 måder at forvandle en lejlighed uden at købe nye ting →

Optagelse udføres bedst på en solskinsdag.

Skriv en tekst, der fanger opmærksomhed

Lav en detaljeret meddelelse, der angiver alle fordelene ved lejligheden. Den første del af teksten skal indeholde tekniske karakteristika: antallet af etager i huset, antallet af værelser, tilstedeværelsen af en loggia og så videre.

Tænk på fordelene ved en lejlighed, som er irrelevante for dig, men som kan have interesse for køberen. For eksempel er det ikke vigtigt for barnløse, at der er børnehaver og skoler i nærheden, men nærhed til uddannelsesinstitutioner er en fordel for en stor familie.

Placer din annonce

Vælg websteder for at annoncere for din lejlighed. Blandt de universelle steder for salg af fast ejendom i Rusland - Avito, Domofond, "Yandex. Real estate". Der kan være lokal annonceplads i din by.

Ignorer ikke sociale medier. Placer en annonce for salg af en lejlighed på din side og bed dine venner om at dele den.

4. Hvordan man viser en lejlighed og forhandler med en køber

Forbered dig til mødet

Før du demonstrerer en ejendom for potentielle købere, skal du sætte orden i ikke kun lejligheden, men også indgangen. Skru skarpt lys på trappen, vask eller fej i det mindste.

Derhjemme skal du lime tapetet, der har bevæget sig væk fra væggen, vaske vinduerne, rense blommerne, så der ikke er en ubehagelig lugt, rydde op. Du kan bage en kage før mødet med en kunde: det er ikke nødvendigt at spise det, men duften af frisk bagværk vil skabe en behagelig følelse for den besøgende.

Din opgave er at skabe en wow-effekt i enhver kontakt mellem en potentiel køber og dig og dit objekt.

Denis Rumyantsev Managing Partner i Goodman Estate Ejendomsmægler

Tal med kunderne på den rigtige måde

Du kender godt ikke kun fordelene, men også ulemperne ved lejligheden. Se på det med køberens øjne og tænk over, hvilke spørgsmål han kan stille, der vil give ham utilfredshed. Lav en liste over argumenter, der vil vinde den, der kommer til din side.

Den potentielle køber vil sandsynligvis forhandle. Især hvis der kom en forhandler til mødet, som er interesseret i at få prisen ned mest muligt. Beslut på forhånd, hvad prisen du er klar til at gå ned. Køber kan give forskellige (også ikke-eksisterende) argumenter for, hvorfor du bør sælge lejligheden billigere. Du må ikke bukke under for psykologisk pres, se nøgternt på situationen, forsvare din pris.

5. Sådan indgås pant- og købsaftaler

Depositumsaftale

Dette er et dokument, der bekræfter alvoren af begge siders hensigter. Køberen erklærer sit ønske om at købe ejendommen og giver sælgeren et vist beløb (normalt 2-5 % af lejlighedens samlede pris). Ejeren af lejligheden forpligter sig til gengæld til at sælge den til netop denne kunde til den aftalte pris.

Aftalen giver mulighed for sanktioner i tilfælde af annullering af transaktionen for begge parter. Hvis køber ændrer mening, beholder sælger pengene for sig selv. Hvis ejeren af ejendommen ikke ønsker at sælge lejligheden, tilbagebetaler han depositummet med det dobbelte beløb.

Salgskontrakt

Før handlen skal sælger udarbejde en pakke med dokumenter til ejendommen og udskrive alle de beboere, der er registreret i lejligheden.

Salgskontrakten udarbejdes normalt med en notar. Den underskrives efter du har modtaget penge for lejligheden og skriver en kvittering på, at køber har afregnet med dig.

Efter at have underskrevet kontrakten, skal du indsende dokumenter til registrering af overførsel af ejendomsret til fast ejendom til Rosreestrs territoriale organ. Den statslige pligt til at fastsætte transaktionen vil være 2.000 rubler.

6. Sådan overfører du penge

Gennem pengeskabe

Køber lejer pengeskabet i bankens depot og indgår en aftale med institutionen, som fastsætter betingelserne for adgang til cellen hos den tidligere ejer af lejligheden. For eksempel tilstedeværelsen af en salgskontrakt.

Sælger lejer til gengæld et pengeskab, hvor han sætter en kvittering ved modtagelse af penge. Køber vil være i stand til at afhente den efter indgåelse af handlen på de vilkår, der er angivet i celleleasingaftalen. For eksempel igen, hvis der er en salgskontrakt.

Ved udfyldning af cellerne skal begge parter i transaktionen være til stede. Så sælger kan tælle pengene op, og køber kan sikre sig, at kvitteringen er på plads.

Gennem et notarindskud

En notar kan foretage en transaktion via sin konto: tag pengene fra køberen og overfør dem til sælgeren. Men tjenesten vil højst sandsynligt omfatte bankens provision, hvis størrelse afhænger udelukkende af institutionens lyster.

Kontantoverførsel

Du kan veksle penge til en kvittering for kvittering uden tricks. I dette tilfælde er det værd at tælle dem og undersøge hver regning for ægthed. Det er bedre at udføre en transaktion under kameraer eller foran vidner (for eksempel på en notars kontor).

Du skal selvfølgelig ikke dvæle ved, hvor og hvornår du vil modtage en stor sum penge for sikkert at bringe dem hjem til dit hjem eller din bank.

7. Sådan overfører du en lejlighed til en ny ejer

Den dag dokumenterne indsendes til Rosreestr, afleverer sælger nøglerne til lejligheden til køber. Parterne underskriver overtagelses- og overdragelsesakten af ejendomsobjektet, som bekræfter, at køber har forladt lejligheden i forsvarlig form.

Sådan undgår du svindel

Ved ejendomshandler er det mest sårbare led køberen. Men sælgeren har også noget at være opmærksom på:

1. Overførslen af penge skal ske inden underskrivelsen af salgskontrakten. Ellers risikerer sælger at stå uden betaling for ejendommen: Handlen er allerede indgået, og køberen har ingen grund til at skynde sig med beregningen. Hvis du har med en svindler at gøre, kan han hurtigt sælge en lejlighed og forsvinde med en dobbelt portion penge: din og den nye køber.
2. Udlever ikke de originale dokumenter til hverken købere eller ejendomsmægler, før handlen er gennemført. Ellers kan lejligheden blive solgt uden din viden.