9 reklametricks vi falder for

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Lær at skelne sandheden fra marketingmanipulation for ikke at smide penge i afløbet.

1. Brug de rigtige tegn

Sjælden reklame kan overhovedet klare sig uden folk, og det er ikke tilfældigt, at de alle er der. Her er de mest almindelige typer.

Kendte personer

En populær person siger, at han spiser denne ostemasse, vasker sit hår med denne shampoo, tager disse vitaminer og føles fantastisk og ser endnu bedre ud. Og køberen tror, at hvis han køber det annoncerede produkt, vil han være i stand til at komme tættere på stjernen: ja, de optræder ikke på samme scene, men de drikker den samme yoghurt. Og vitaminer kan føre til glattere hud og flere penge.

Men det er værd at huske på, at mediepersonaen optrådte i reklamer, fordi hun allerede er en stjerne - uden ostemasse og shampoo.

Almindelige mennesker

Husmødre reklamerer for vaskepulver, pensionister reklamerer for medicin, almindelige forbrugere vurderer varer og nyder at shoppe. Flot billede, som har til formål at mindske den kritiske holdning til produktet. Vil denne søde mor, hvis tre børn igen har plettet knæene på sine bukser i græsset, lyve? Selvfølgelig vil hun, hun bliver betalt for det.

Læger og eksperter

En anbefaling fra en person med en specialiseret uddannelse lyder altid tungtvejende. Dette kan være en specifik specialist, og alle hans regalier vil blive angivet i annoncen. Eller rådene vil gemme sig bag en generel sætning som "De bedste ørelæger i verden rådgiver."

Men når det kommer til medicin, kosmetiske manipulationer eller medicinsk tandpasta, vil specialisten ikke komme med anbefalinger uden at se dig. Derudover viser reklameråd sig at være ensidig, og værktøjet kan have mange analoger, ikke værre, men billigere.

2. Manipulation af tal

Vi er vant til at stole på tal, fordi de er forbundet med fakta, der er nemme at verificere, og eksperimenter, der har vist et sådant resultat. Men dygtigt er det nemt at manipulere tal, så de ikke betyder noget.

Du har sikkert hørt noget som "Dit hår bliver op til 50 % stærkere" hundrede gange. Lyder godt, kun op til 50% er både 49% og 1%.

Men selvom oplysningerne om tallene er givet i den mest korrekte form, er det værd at sætte sig ind i teksten under stjernen, som bestemt skal stå på banneret eller i videoen. Det viser sig ofte, at de svimlende tal ikke er resultatet af kliniske forsøg. Det var bare det, at produktet blev distribueret til hundrede brugere, der mente, at det styrkede, blegede, nærede, vaskede dobbelt så godt.

3. Forkerte sammenligninger

"Meget protein", "dobbelt så velsmagende", "tre gange bedre" - alle disse sammenligninger fortolkes utvetydigt af købere: det annoncerede produkt er det bedste i sit segment. Men alt hviler igen på en fodnote, hvorunder forbrugeren venter på skuffende information. Som regel sammenlignes produktet med andre produkter fra producenten.

Et andet trick er at sammenligne det med et betinget gennemsnitsprodukt. Angiveligt vasker pulveret af dette mærke bedre end det sædvanlige, og fodnoten vil indikere, at "populært billigt pulver" hældes i kassen uden navn.

Sådan reklame siger dog ikke noget som helst: hvem ved, hvad de sammenligner deres produkt med?

Og selvfølgelig, efter at have hørt sammenligningen "bedre" eller "smagere", er det værd at huske, at subjektiv opfattelse afhænger af personen og ikke af produktets kvalitet.

4. Sælg en livsstil

I reklamer er familier oftest glade, folk er slanke og smukke, børn er lydige, hunde er luftige, græsset er grønt, en krokodille fanges, en kokosnød vokser. Dette skaber illusionen om, at køb af et produkt vil tage dig til en vidunderlig verden, hvor hæle og motor ikke går i stykker, og par i hvidt tøj samles til en cykeltur selv i regnvejr, fordi de har en stærk immunitet, og stylingen er bevaret i en orkan. Men et glas yoghurt vil næppe ændre dit liv radikalt. Hvis den ikke er udløbet, selvfølgelig.

5. Brug og pålæggelse af komplekser

Du har måske aldrig tænkt over formen på for eksempel hæle. Men hvis de udsender fra hvert jern, at runde hæle er en grund til at skamme sig, men supernova-fiksatoren vil gøre dem trekantede, vil mange forbrugere bruge timer på at se på deres fødder. Og så er der nogen, der går på indkøb.

Med eksisterende standarder er det endnu nemmere at lave effektiv annoncering. En eller to videoer, hvor løberen bebrejdes våde armhuler, og nu leder du efter deodorant for ikke at svede i fitnesscentret, selvom det er der, det er ret logisk at gøre det.

6. Upassende udseende af varer

Fotografer har tusindvis af hemmeligheder om, hvordan man optager produkter, så de øjeblikkeligt vækker din appetit. Kun maden foran linsen er fuldstændig uspiselig. For glans sprayes frugter med hårspray, maskinolie bruges i stedet for sirup, kagen er klemt med pap for ikke at sætte sig, lim tages i stedet for mælk, og ølskummet er lavet med et rengøringsmiddel.

7. En omgang nostalgi

Annoncering tilbyder gerne produkter "med smag af barndom" og kvalitet "som før".

Sådanne beskrivelser burde føres over til fortiden, hvor sukker var sødere og livet var mere ubekymret.

Faktisk siger disse egenskaber ikke noget om produktet og spiller på forbrugerens følelser.

8. Forsøger at identificere ledere og stimulere efternølerne

De fleste forsøger at lade som om de er originale, men fællesskabsfølelsen er stadig stærk. Derfor er slogans som "Tusinder af russere har allerede købt dette" eller "Kvinder vælger hårfarve nr. 1" til formål at få dig til at tænke: "Alle har allerede prøvet, hvorfor er jeg værre?"

På den anden side spiller marketingfolk på følelserne hos dem, der ønsker at være de første i alt. Her er der konstant udgivet nye modeller af udstyr, der praktisk talt ikke adskiller sig fra de gamle, og forudbestillinger og andre tricks, der har til formål at gøre forbrugeren til en leder.

9. Udnyttelse af den manglende bevidsthed

I begyndelsen af 2000'erne blev næsten hver eneste reklame for solsikkeolie ledsaget af en omtale af, at den var fri for kolesterol. Ikke alle forstod, hvilken slags kolesterol det var, men det var klart: hvis de siger, at det ikke er det, så er det noget slemt. Senere viste det sig, at det ikke kunne være i solsikkeolie. Men det princip, der bruges i reklamer, forbliver.

Ofte er producenter, der drager fordel af købernes uvidenhed, snedige. For eksempel i en butik rækker hånden selv ud efter juicen, hvor der står "ingen konserveringsmidler". Faktisk i sammensætningen af ikke en enkelt ingrediens, der starter med bogstavet E, kun harmløs citronsyre. Men det fungerer kun som konserveringsmiddel og er inkluderet på listen over fødevaretilsætningsstoffer som E330.