Sådan argumenteres med samtalepartneren: Blaise Pascal om kunsten at overtale

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

At komme ind i et skænderi kan virke som et meningsløst foretagende, da folk hader at indrømme, at de tager fejl. Men du kan stadig overbevise samtalepartneren. Den store Blaise Pascal talte også om, hvordan man gør dette effektivt.

Tænkeren og videnskabsmanden, der levede i det 17. århundrede, blev først og fremmest husket for den legendariske satsning - et argument til fordel for den religiøse tros rationalitet. Dette argument var den første dokumenterede frugt af beslutningsteori.

Tilsyneladende vidste den fremragende franskmand meget om psykologi. Der er en voksende opfattelse af, at Pascal beskrev en meget effektiv måde at overbevise en anden person på. Desuden gjorde han dette hundreder af år før metoderne til overtalelse begyndte at blive undersøgt formelt.

Blaise Pascal fransk matematiker, fysiker, forfatter og filosof.

Når vi vil løse en tvist til vores fordel og påpege over for en modstander, at han tager fejl, er det vigtigt at finde ud af, fra hvilken vinkel han ser på årsagen til uenigheden. Mest sandsynligt, set fra samtalepartnerens perspektiv, ser hans mening virkelig ud til at være korrekt. Vi må indrømme for modstanderen, at det faktisk er tilfældet. Og så kan du åbne et andet synspunkt for ham, hvorfra hans mening ser forkert ud.

Dette vil tilfredsstille samtalepartneren. Han vil begynde at tro, at han havde ret, han kunne simpelthen ikke se alle sider af sagen. At indrømme dette vil ikke være så stødende som en fejltagelse. Det er naturligt for et menneske ikke at se alt på én gang, og det er naturligt at tro på det, han ser, for sanserne lyver ikke for os.

Det er lettere at overbevise folk ikke ved påtvungne argumenter, men ved dem, de selv kommer til.

Kort sagt foreslår Pascal at lede efter de vinkler, hvorfra samtalepartnerens mening ser sand ud. Og for at overbevise modstandere skal du hjælpe dem med at lede efter nye betragtningsvinkler.

Arthur Markman, professor i psykologi ved University of Texas i Austin, USA, er enig med Pascal. "For at hjælpe den anden person med at ændre deres overbevisninger, skal du først svække deres forsvar og forhindre dem i at stå deres stand," siger Markman.

Hvis jeg begynder at sige med det samme, at du tager fejl, vil du ikke have den mindste lyst til at indrømme det. Men hvis jeg starter med ordene: "Ja, du har logiske argumenter, jeg kan se meningen i dem," så vil jeg give dig en grund til at tale med mig på lige fod. Dette vil give mig mulighed for at være uenig i din holdning på en måde, der tillader begge sider at samarbejde.

Arthur Markman

”Når jeg har min egen mening, føler jeg mig som ejeren. Og at acceptere en andens idé er det samme som at sige: "Jeg underkaster mig dig som ejer af denne mening." Ikke alle vil gå efter det,” siger Markman.