4 vigtige forretningslektioner, du vil lære i det japanske Go-spil

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Det er ikke for ingenting, at listen over medlemmer af Japan Go Association praktisk talt dublerer listen over landets største iværksættere. Med mere end 50 millioner fans verden over lærer dette tankespil strategisk tænkning og taktisk rentable forretningstræk.

Japansk forretningstænkning og strategi er ikke baseret på "skaktid", men derimod på "go time" - en langsigtet tilgang til at opdele markedet. Jeg tror, at for en forretningsmand er go det bedste strategiske tænkespil.

Yasuyuki Miura marketingdirektør for Japan Airlines og administrerende direktør for Nikko Hotel Chain

Reglerne for go er vildledende enkle. To spillere har til deres rådighed et særligt bræt, sæt af hvide og sorte sten. Hovedopgaven er at erobre så meget territorium som muligt fra en konkurrent. På trods af dets tilsyneladende lethed betragtes go som det mest komplekse intellektuelle spil, hvor tusindvis af muligheder åbner sig for at løse en bestemt forretningssituation.

Go business-strategier er rettet mod effektivt at opdele markedet og deltagernes sameksistens, mens skakstrategier er rettet mod at ødelægge fjenden og erobre hans markedsandel.

Hvordan præcist vil du udvikle din virksomhed, hvilke metoder du skal anvende, om du vil foretrække kortsigtede eller langsigtede fordele, hvor effektivt du kan bruge eksisterende ressourcer og reagere fleksibelt på den konstant skiftende markedssituation - alle disse spørgsmål bliver spillet ud i processen med spillet, hvor brættet er markedet og territorier, og sten er dine ressourcer. Hvert spil er en lektion og en separat strategi, der er anvendelig i det virkelige liv.

Lektion nummer 1. Først styrkelse, derefter udvidelse

En stabil driftsforretning er hovedbetingelsen for dens videre vækst og fuldgyldige udvikling. Hvis du sætter en sten og ikke giver figuren ordentlig stabilitet, kan du miste alle positioner. Aspirerende iværksættere, som håbefulde go-spillere, fokuserer ofte ikke på trusler i nærheden og analyserer ikke deres svagheder for at styrke dem yderligere. De stræber efter at ekspandere hurtigere og få så meget overskud som muligt, men i sidste ende, uden et dokumenteret, stabilt projekt, er de taberne.

Det kendte firma iRobot startede med at skabe og producere en robotstøvsuger. Efter at have styrket sin position begyndte virksomheden gradvist at erobre markedet og udvide sin forretning. Nu omfatter iRobots sortiment sapperrobotter, spejderrobotter, pool- og afløbsrensningsrobotter.

Det er derfor, du først skal koncentrere dig om én idé, ét produkt. Først når du styrker din bagdel, får et velfungerende projekt, der er minimalt afhængig af ydre omstændigheder, fortsæt til den konsekvente udvidelse af din virksomhed på markedet.

Lektion nummer 2. Udvikl over hele feltet

Efter at have styrket dine positioner, skal du ikke begrænse dig til en enkelt del af bestyrelsen. Hvis du gør det, kan du gå glip af en strategisk fordel, som et resultat af, at din modstander effektivt vil opsnappe det ledige område og vinde hurtigere.

Bestyrelsen er et kæmpe marked, hvor du konstant skal udvikle din virksomhed, bringe nye løsninger til den. Udvid din virksomhed: udvikle nye retninger, tilbyde kunderne nye tjenester, yderligere fordele, højkvalitets og originale produkter. Lad ikke konkurrenter udnytte dine muligheder.

For eksempel er Toyota Motor Corporation ikke kun den største japanske bilvirksomhed med en bred vifte af bilprodukter. Det tager også højde for moderne teknologi, markedstendenser og forbrugernes efterspørgsel. Det var Toyota, der var pioner inden for masseproduktion og salg af hybridbiler.

Du behøver ikke at være en stor virksomhed for at følge reglen om at erobre så meget af feltet som muligt. Selvom du har en lille virksomhed, f.eks. en fotobogsvirksomhed, så prøv at være fremadskuende og konstant udvide din produktlinje i overensstemmelse med det skiftende markedsmiljø.

For eksempel kan du desuden tilbyde levering af ordrer i hele Rusland, printe fotomagneter, skabe originale bogomslag og eventuelt afholde fotosessioner. På den måde vil du indsnævre mulighederne for konkurrenterne og vinde en stor del af markedet.

Lektion # 3. Brug sten effektivt

Sten er dine ressourcer og dermed din fremtid. Forretning kan ikke eksistere i et vakuum. Han sidder i samme bestyrelse med konkurrenter, kunder og staten. Hver handling med en sten påvirker det videre forløb og spillernes adfærd.

Inden du foretager en flytning, er det vigtigt at afveje dets nødvendighed og mulige konsekvenser. Manglende planlægning og prognoser bidrager til akkumulering af risici til en kritisk masse.

I begyndelsen af spillet har begge modstandere den samme mængde ressourcer, men ved slutningen af spillet har hver et andet område med erobret territorium. Sejr afhænger af, hvor effektivt og bevidst en person ved, hvordan man bruger sine ressourcer til at nå målet.

Hvor du ikke så kløften og ikke beregnede det fremtidige resultat, vil modstanderen få en fremragende mulighed for at forbedre sin position. Potentielt effektive, strategisk verificerede træk vil eliminere tab af ressourcer.

Både i spillet og i erhvervslivet, beregn dine beslutninger mindst tre skridt frem, under hensyntagen til mange eksterne omstændigheder. Brug kun ressourcer på stillinger, der er vigtige og effektive for virksomheden. Du er velkommen til at befri din virksomhed for områder, produktlinjer og tjenester, der har mistet deres relevans.

Alle dine forretningsbevægelser bør gennemtænkes grundigt og justeres i overensstemmelse med den ændrede situation. På denne måde vil du ikke have problemer med en ineffektiv organisationsstruktur, uberettigede omkostninger, implementering af projekter, der ved nøje undersøgelse kan vise sig at være en fiasko, og utidig frigivelse af nye tjenester til markedet.

Lektion # 4. Tænk som en modstander

I erhvervslivet, som i Go, er evnen til at se på situationen gennem en konkurrents og en forbrugers øjne ekstremt vigtig for et vellykket resultat. Det er nødvendigt at lære at analysere markedsrealiteter fra flere positioner på én gang. Mange forretningsmænd forstår vigtigheden af denne regel ved at udføre regelmæssige markedsundersøgelser, bruge et højt niveau af hemmeligholdelse i virksomheder og identificere kundernes behov.

Hvis du omhyggeligt studerer ikke kun dine stens positioner, men også udsigterne for den anden spiller, prøv at forudsige hans planer, analysere styrker og svagheder, så vil dette i høj grad lette vejen til sejr.

Et eksempel er Apples vægt på at producere produkter af overlegen kvalitet, der opfylder reelle kundebehov og leverer langsigtet værdi. Det er det, der gør Apple til en usædvanlig konkurrencedygtig og stærk spiller på markedet. At forstå kundernes behov kan være drivkraften til udviklingen af et innovativt og virkelig efterspurgt produkt, som vil åbne nye horisonter for dig selv.

Ved at spille Go kan enhver lære vigtige forretningslektioner, modellere potentielle fejl og udvikle en komplet go-to-market-strategi. Du kan begynde at mestre den strategiske vision med onlineressourcer eller specialiserede go-klubber. Og vær ikke bange for vanskeligheder. Vejen vil kun blive mestret ved at gå.