7 tips til at svare på en arbejdsgivers økonomiske forventninger

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

For dem, der ønsker at forhandle det mest attraktive beløb.

Uanset forhandlingsprocessen, når du ansætter et nyt job, vil arbejdsgiveren på et tidspunkt uundgåeligt spørge om dine økonomiske forventninger. Dit fremtidige indkomstniveau afhænger af, hvor korrekt du præsenterer dine ønsker for ham.

Den mest typiske begyndelse af en dialog om dette emne ser sådan ud:

- Hvad er dine økonomiske forventninger?

- 300 tusind.

Tro det eller ej, så har kandidaten netop begået syv fejl på én gang, hvilket formentlig vil forhindre ham i at blive enige om den højest mulige indkomst i et nyt job.

Lad os finde ud af, hvad disse fejl er, og hvordan du korrekt kommunikerer dine lønforventninger til samtalen.

Tips til, hvordan du diskuterer økonomi med en kommende arbejdsgiver

1. Angiv, om vi taler om løn eller samlet indkomst

Når en arbejdsgiver spørger en jobsøgende om hans økonomiske forventninger, forvandler de fleste kandidater det med det samme i hovedet til et spørgsmål om løn – og svarer præcist om det. Hvorfor det er dårligt, vil vi fortælle i afsnit 6, men nu er rådet dette:

Når du nævner et beløb, skal du altid angive, hvilken slags penge du taler om.

Hvis du mener løn, så formuler det på denne måde: "Mine forventninger i form af en fast løn er 300 tusind rubler."

Dette er nyttigt, om ikke andet fordi det ikke vil tillade arbejdsgiveren så let at lave et yndlingstrick: mundtligt acceptere dine 300 tusinde, og når tilbuddet frigives, opdele dem i 200 tusinde i form af en løn og 100 tusinde i form af en ikke-garanteret bonus baseret på resultaterne af arbejdet. Lad samtalepartneren forstå, at du med 300 tusinde mener præcis en fast løn, ikke samlet indkomst. Derfor kan alle bonusser og andet godt kun ligge oveni denne løn, og ikke i stedet for en del af den.

2. Angiv det nøjagtige beløb

Hvis du har udtrykt dine forventninger i form af et vist beløb, er du allerede stor. Og hvis det navngivne nummer indeholder en aktie til forhandling, så er du dobbelt godt klaret.

Navngiv ikke intervallet ("250-300 tusind"), fordi arbejdsgiveren altid kun hører et mindre tal. Af samme grund skal du ikke bruge formatet "startende fra 270 tusind" - virksomheden vil give dig bare det mindste, ellers vil den også prutte hårdt med dig for det. Lad os ikke forstå med vores blik og stemme, at det nævnte beløb er inkonklusivt, og at det er muligt at forhandle. Arbejdsgiveren vil helt sikkert fange dette signal og bruge det.

Nævn et bestemt beløb, der er så ambitiøst som muligt. Og gør det naturligt, roligt og trygt.

3. Tal om en bestemt valuta

De fleste kandidater i Rusland tænker på deres løn i rubler, men nogle (for eksempel dem, der tidligere har arbejdet i internationale virksomheder) kan beregne det i dollars eller euro. Ligeledes opkræver de fleste virksomheder deres løn i rubler, men nogle kan binde den til den tilsvarende valuta.

Hvis en jobsøgende søger en stilling i en international organisation eller i udlandet, er det ikke klart, i hvilken valuta han får løn. Og kandidaten kan nævne beløbet i det tilsvarende, der forekommer ham mest logisk, og virksomheden - i den, hvor det er sædvanligt at beregne lønnen i et givet land.

Forhandlinger, når ansøgeren og arbejdsgiveren taler forskellige "fremmedsprog", ender som regel besværlige. Forskellen i tilgange opdages ret hurtigt, men diskussionen skal starte forfra.

Find ud af, i hvilken valuta virksomheden vil betale for dit arbejde, og navngiv dine ønsker i det: "300 tusind rubler".

4. Angiv: beløbet før skat eller efter

Som udgangspunkt nævner jobsøgende den løn, de gerne vil have efter skattefradrag (netto). Men mange andre tænker på tallene "før skat" (brutto).

Det kan være ærgerligt, når kandidaten under forhandlingerne mente nettobeløbet, og arbejdsgiveren mente bruttobeløbet – og det bliver tydeligt til allersidst i forhandlingerne. Forskellen på 13% (og for dem, hvis indkomst overstiger 5 millioner rubler om året, vil personlig indkomstskat fra 1. januar 2021 være 15%) er ret mærkbar, især hvis den beregnes i årlige termer. Derfor skal du helt fra begyndelsen afklare præcist hvilket beløb du taler om: for eksempel "300 tusind rubler for hænder."

5. Navngiv perioden

De fleste kandidater og arbejdsgivere i Rusland tænker på en månedlig løn. Og arbejdsmarkedet for eksempel i Storbritannien og USA tænker i mængder om året.

Uanset hvordan du personligt betragter det, skal du altid binde det beløb, du ringer til en bestemt periode: "300 tusind rubler om måneden" eller "3,5 millioner om året."

6. Glem ikke hele pakken

Mange kandidaters fejl er i et kunstigt indsnævret syn på deres indkomst, hvor det omtrent svarer til en fast månedsløn. Det er ikke sandt! Afhængig af medarbejderens rolle og stilling kan lønnen være 50 % eller 70 % i den samlede kompensationspakke.

Dens andre komponenter kan nemt fordoble din samlede indkomst. Pakken kan indeholde:

• garanterede bonusser og yderligere betalinger baseret på resultaterne af arbejdet;
• incitamentsbetalinger for at tiltrække (sign-on bonus) eller fastholde en medarbejder (fastholdelsesbonus);
• bonusser for at udføre visse opgaver;
• muligheder;
• forsikring;
• præferencevilkår eller dækning af en del af udgifterne til bolig, transport, træning, fitness, parkering, kommunikation og så videre.

Ved at sidestille dine økonomiske forventninger med en månedsløn og ikke bede om noget ud over det, kan du miste en betydelig del af din potentielle indkomst. Overvej derfor på forhånd hele den ønskede pakke og bed om den i sin helhed. Ellers vil du bogstaveligt talt leve af én løn.

7. Begrund det ønskede beløb

Når du kalder pengebeløbet uden at forklare logikken bag det, får du samtalepartneren til at tvivle på dette beløb - stiller spørgsmål om, hvor det kom fra, og hvorfor det er. Disse refleksioner virker imod dig.

Det er meget mere effektivt at kort forklare arbejdsgiveren, inden du præsenterer nummeret, på hvilket grundlag du kom til ham. Du kan henvise til den høje eller unikke værdi af din kompetence for virksomheden; om indkomsten for specialister på dit niveau og deres sjældenhed på markedet; til en ansvarlig stilling, komplekse strategiske opgaver og en bred vifte af ansvarsområder; på din nuværende indkomst. Og endda (kun omhyggeligt og taktfuldt!) For tilgængeligheden af mere attraktive tilbud fra andre virksomheder.

konklusioner

For at opsummere tipsene ovenfor bør alle syv komponenter overvejes, når du diskuterer økonomiske forventninger og specificerer et acceptabelt beløb for dig:

• kategori (løn eller samlet indkomst);
• nøjagtigt antal;
• betalingsmiddel;
• netto eller brutto;
• periode (måned eller år);
• andre elementer i pakken;
• begrundelse for den ønskede løn og øvrige vilkår.

For eksempel kan det lyde sådan: Af sådanne og sådanne grunde (nævn de vigtigste) er mine økonomiske forventninger til denne stilling 300 tusind rubler om måneden i form af en fast løn, og også … (liste andre elementer af det vederlag, du er interesseret i)”.

Bonus: en nyttig øvelse

Hvad sker der, hvis du kommer til en samtale med et månedligt nettobeløb i rubler, og arbejdsgiveren taler til dig på sproget med årlige bruttobeløb i dollars?

Midt i forhandlingerne er det meget ubehageligt at oversætte tal til et andet format. Der er en akavet pause, kandidaten forsøger febrilsk at genberegne det ønskede beløb under arbejdsgiverens vågne øje, bliver forvirret og forvirret. På nuværende tidspunkt vokser den interviewedes tvivl om gyldigheden af ansøgerens forventninger hastigt, og tilliden til ham er faldende.

Forbered dig på forhånd. Lav et simpelt skilt og overfør den ønskede mængde i alle formater, som du måtte have brug for – og øv dig let og ubesværet i at flytte fra det ene til det andet.

Lønnen

	Rubler, netto	Rubler, brutto	Dollars, netto	Dollars, brutto
Om måneden	300 tusind	345 tusind	3 820	4 400
I år	3,6 mio	4,14 mio	45 840	52 800

Total indkomst

	Rubler, netto	Rubler, brutto	Dollars, netto	Dollars, brutto
Om måneden	400 tusind	460 tusind	5 100	5 860
I år	4,8 mio	5,5 mio	61 200	70 320

Vil du have nettobeløb i rubler om måneden? Vær venlig! Har du brug for et brutto-dollartal om året? Let! En kandidat, der er sikker på tal og frit konverterer dem fra et format til et andet, demonstrerer parathed og omtanke for sine forventninger. Og på grund af dette styrker det sin forhandlingsposition og øger tilliden hos arbejdsgiveren.