Sådan beregner du prisen på dine tjenester og ikke bliver for billige

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Meget afhænger af markedets tilstand og din arrogance.

Hvis du skifter til freelance eller bare har besluttet dig for at tjene nogle penge, vil du før eller siden blive stillet et spørgsmål om prisen på dine tjenester. Han kan føre til en stupor: du ønsker ikke at sælge for billigt og også miste kunden. Derfor skal du lede efter kompromiser.

Sådan ved du, hvor meget du kan låne

Det sker, at en person beder om en service 5 tusind, og en anden - 50 tusind. Og begge ser forvirret på hinanden, for hver især tænker på en kollega: "Er det virkelig muligt at arbejde for de her penge?"

Pointen er, at der ikke er nogen fair pris. Det korrekte beløb er det, som kunden er villig til at betale, og som entreprenøren er villig til at arbejde for.

Så for din del skal du beregne, hvor meget du har brug for, og derefter justere denne værdi, så du finder det nødvendige antal klienter til et behageligt liv. Her er, hvad du skal gøre for dette.

1. Find ud af de gennemsnitlige priser på markedet

Dette tal er nødvendigt bare for at forstå, hvor meget dine kolleger generelt tager. Desværre, for alle personligt, betyder denne pris ikke noget, fordi der er for mange variabler bag.

Tag copywriting. Der er ærværdige forfattere, der opkræver titusinder pr. tekst. Men der er ikke så mange af dem på baggrund af folk, der kalder sig tekstforfattere, blot fordi de skrev essays godt i skolen. Sidstnævnte er klar til at tage 50 rubler for 1.000 tegn, og naturligvis nedbringer de statistikker. Sådan vil det være i enhver branche. Der er uerfarne mennesker, der er simpelthen uduelige mennesker, der er professionelle med bedragersyndrom, som ikke tror på, at de kan betales mere. Og der er stjerner, der ikke kun tager deres talent, men også deres navn, smidighed, selvtillid.

Du skal bruge den gennemsnitlige pris for at være klar til at retfærdiggøre din værdi over for kunden og forklare, hvorfor du skal betale mere. For kunderne fokuserer også ofte på gennemsnitlige beløb. Selvom der er undtagelser: nogle mener, at jo dyrere jo bedre, men det er ikke altid tilfældet.

For at danne dig en idé om gennemsnitspriser, ledige studiestillinger og tematiske grupper.

2. Beregn prisen på en time af dit arbejde

Først skal du forstå, hvor mange penge du har brug for om måneden. Ideelt set består denne figur af tre parametre:

• hvor meget har du brug for til et behageligt liv;
• hvor meget bruger du på tilfældige udgifter i forbindelse med arbejdet: papir, el mv.
• hvor meget skal du bruge til airbag, investering, træning og så videre.

Det er bedst at overveje dette i et årligt perspektiv for at tage højde for periodiske omkostninger og mulige ferier. Det resulterende beløb skal divideres med det antal timer, du skal bruge på arbejde.

Selvfølgelig er dette en utopisk betydning. Du kan beslutte dig for, at du har brug for millioner, hvilket betyder, at en time er 10 tusinde værd. Dette vil ikke fungere, især i begyndelsen af rejsen. Derfor er det umagen værd at nærme sig beregningerne tilstrækkeligt og acceptere det resulterende tal som et mål, som du vil stræbe efter.

Det er her vigtigt, at det kun er dig, der skal bruge prisen for en times arbejde, kunden behøver ikke at nævne det. Tiden brugt på arbejdskraft er slet ikke en indikator for resultatet. Det giver også plads til at forhandle:”Skal du lave det her i to dage? Ja, der er arbejde i en time! Løn skal ikke være bundet til tid, men til værdi, så det er bedre at tage penge for et bestemt resultat.

Omkostningerne ved en times arbejde vil også hjælpe dig med at vælge projekter mere vellykket. Lad os sige, at du bliver tilbudt et ti-timers projekt for 5000 og et tre-timers projekt for 3000. Fem tusinde er mere end tre. Men i det andet tilfælde vil du have tid til yderligere to 3.000 projekter eller 7 timers hvile. Hvis du er overvældet af opgaver, er det nogle gange billigere at lade være.

3. Vurder det unikke ved dit tilbud

Det er tid til at kollidere med gennemsnitspriserne og prisen på din time. Lad os se på situationen fra kundens side: hvorfor betale mere, hvis der er en skare af mennesker, der er villige til at arbejde for en lavere løn? Så du skal formidle, hvad din værdi er. Og her betyder alt bogstaveligt talt: kvaliteten af arbejdet, og den hurtighed og den entusiasme, hvormed du reagerer på presserende opgaver, og den lette kommunikation og villigheden til nogle gange at gøre noget ud over kommissoriet og dit personlige brand.

Generelt er der ingen, der vil finde ud af for dig, hvad dine styrker er, og hvordan du vil præsentere dem for potentielle kunder. Jo sejere du er (og du kan bevise det med din portefølje og anmeldelser), jo mere kan du kræve – det ser ud til, at alt er indlysende her.

Når du kender disse tre punkter, kan du allerede beregne et kompromistal, hvor dine forventninger, færdigheder og også de beløb, som kunden er villig til at betale dig, vil konvergere.

Sådan eksperimenterer du med priser

Det tal du har beregnet er i teorien godt. I praksis vil alt afhænge af, hvor tilstrækkeligt du har sammenlignet dine evner og ønsker. Og også på hvor meget situationen begrænser dig. Hvis køleskabet er tomt, og posten ikke er sprængfyldt med kundeønsker, kan du reducere forventningerne og temperamentet.

Hvis økonomien tillader det, er det bedre lejlighedsvis at opfylde dyre ordrer end konstant at lave billige: det økonomiske resultat vil være det samme, og der vil være mere fritid.

Jeg vil hellere skræmme kunden med en stor sum end at sælge den fra. Billedligt: for at tjene omkring 500 rubler, kan du skrive 10 tusind tegn til 50 rubler, eller du kan skrive tusind til 500. Er jeg, en forfatter med stor erfaring, enig i at skrælle 10 tusind tegn for et halvt stykke? Selvfølgelig ikke. Indvilliger kunden i at betale tilstrækkelige penge for et fornuftigt resultat? Hvis ja - velkommen til at arbejde. Hvis ikke, gå til børsen: de vil skrive der, og for 10 rubler er spørgsmålet lige nu.

Ivanna Orlova tekstforfatter

Det er også værd at huske på, at du ikke fastsætter prisen på dine ydelser én gang for alle. Du kan hæve det, hvis du bliver mere kompetent eller bare vil have flere penge. Den mest bekvemme måde at gøre dette på er fra en position, hvor du har mange kunder.

En klient kommer for en service, vi gør det for en betinget 100 rubler. Vi sætter den anden pris til 200 rubler. Den tredje får 400,- og i øjeblikket hæver vi prisen på den første. Fra den fjerde tager vi allerede 800 rubler. Og så videre, indtil antallet af forladte kunder overstiger den kritiske masse.

Dmitry Kuzmin redaktør, forfatter

Denne tilgang giver dig mulighed for gradvist at skifte til dyrere ordrer og ikke tabe noget i penge.

Ting at huske

1. Der er ingen fair pris. Der er et beløb, som kunden er villig til at betale til gavn for dit arbejde.
2. For at beregne omkostningerne ved dine tjenester skal du nå frem til et kompromis mellem dine forventninger, kompetencer og markedsrealiteter.
3. Så snart der er mange ordrer, så øg dine priser.