8 bøger i en salgskarriere

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2024-01-07 22:47

Gæsteartikel fra Andrey Mayboroda, CEO for GreenBusiness. Uanset om du ønsker at få erfaring med personligt salg, blive en professionel sælger eller starte din egen iværksætterrejse, skal du lære meget for at accelerere dine fremskridt og opnå resultater hurtigere. Artiklen fortæller historien om, hvordan otte vidunderlige bøger kan hjælpe på denne vej, som hver vil markere et separat trin i professionel udvikling.

Afsnit 1. Ung, ambitiøs, lovende

Neil Rackham SPIN salg #sælger_som_system # behov # hentning_krav # spin-cyklus

»

Du indså, at salg er en proces med sine egne nuancer og sin egen struktur. Denne struktur har sine flaskehalse og succesrater. Du tror måske, at salgsprocessen i denne bog er kompleks, men du har lært det vigtigste: identifikation af behov bestemmer transaktionens skæbne. Den anerkendte salgsmester Neil Rackhams bog hjælper dig med at udvikle et systemoverblik over salg.

Afsnit 2. De første seks måneder på udsalg

Tadao Yamaguchi Handelsvej #salg_som_sti # rigtige_tilfælde # østlig_visdom

»

Du får ægte salgserfaring fra måned til måned, kaster dig ud i forskellige situationer hver dag. Du forstår, hvor mange finesser der findes i salgsprocessen, hvor vigtigt det er at tage hensyn til dem, og du suger visdom til dig. Bogen om den japanske praktiske iværksætter Tadao Yamaguchi beriger dig med oplevelsen af mange virkelige situationer, som du observerede, og som du selv befandt dig i, og østens raffinerede visdom i en købmands arbejde.

Afsnit 3. God teori er nødvendig for succesfuld praksis

Victor Ponomarenko Praktisk karakterologi #karakterer #diagnostik_personlighed # motiver_og_forhåbninger # 7_radikale

»

Efter at have arbejdet i nogen tid, efter at have oplevet både overopfyldelse af salgsplanen og ikke-opfyldelse, indså du, at konsistens er vigtigt i en sælgers arbejde. Du ledte efter enhver viden, der vil hjælpe dig med at opbygge et effektivt forhandlingssystem, og du fandt en bog af Viktor Ponomarenko. Hun vendte ikke kun din forståelse af forhandlingsprocessen i erhvervslivet, men også dine personlige relationer. Efter at have læst Praktisk Karakterologi forstår du nu dybt både andre menneskers dybe motiver og dine egne.

Afsnit 4. Hver aftale er et lille mesterværk

Dan Roham Visuel tænkning # synlighed # visualisering # tegning_i_proces #præsentation

»

Du har udviklet en positiv tendens i personlige salgsresultater og nu får du smagt. Hver aftale, hver forhandling forekommer dig at være et unikt stykke, et kunstværk, hvor du skal vise alle dine kreative evner. Du kommer til oplægget i en særlig spirituel stemning, og for at de passerer "med et brag", forbedrer du aktivt dine præsentationsevner. Du har bemærket, at materialernes klarhed og visuelle tiltrækningskraft er af særlig betydning, og du har derfor mestret avancerede visualiseringsfærdigheder. Med visualiseringsværktøjer hentet fra bogen Visual Thinking forårsager du en wow-effekt i hvert tredje tilfælde. Godt resultat.

Afsnit 5. Connoisseur of the Human Soul

Robert Cialdini Indflydelsens psykologi # indflydelsespsykologi # sjælestrenge # blød_kraft

»

Du har arbejdet med salg i et stykke tid nu, du har succes, og her er, hvad du har bemærket: du yder dit bedste ved hver præsentation, forsøger at implementere hver handel, men stadig ikke alle bliver gjort. Det er nemlig ikke i enhver transaktion, du kan overbevise, bevise, formidle – selvom du forstår psykotypen på en person. Dette skyldes, at ud over overtalelsens jernlogik virker forslagslovene på en person. Og nogle gange virker de meget stærkere. Robert Cialdini er ekspert i indflydelsespsykologi og deler generøst hemmelighederne om, hvordan man kan inspirere tillid, vinde over sig selv og få aftaler til at gå som smurt.

Afsnit 6. Young Jedi Sales

Stephen R. Covey 7 færdigheder af meget effektive mennesker # personlig_effektivitet # empati # for at gøre mere

»

Du opnåede dine første betydelige salgssucceser: du tiltrak nye kunder, overskred planen, erklærede dig selv som en ung stærk professionel. Lad mig gætte, hvad du synes om? "Hvordan kan jeg klare alt det her og ikke blive skør." Et spændende øjeblik i din karriere - den hvirvlende flod af kommerciel succes førte dig hurtigt til et bredt hav af forretningsmuligheder. I dette øjeblik, for ikke at drukne i et stort antal ting, for at gøre mere, arbejde det samme, indgå aftaler hurtigere, få bedre resultater, er du alvorligt bekymret over din personlige effektivitet. Og den bedste hjælp til dette er den legendariske bog om den uforlignelige Stephen Covey, som allerede har skabt hundredtusindvis af succesfulde ledere og iværksættere.

Afsnit 7. Hemmeligt kort over succes

Joe Vitale Hemmeligheden bag tiltrækning # velstand # attraktion_mål # at tænke_de rige

»

Nogle gange, når du virkelig vil have noget til at fungere, går alt sådan her. Og nogle gange flyder penge væk som gennem fingre. Disse er alle led i samme kæde. Da du nu interagerer med penges energi, er du interesseret i at studere dens love. For at gøre dette bruger du rådene fra Joe Vitales bog The Secret of Attraction. Forfatteren har demonstreret i sit liv, at man kan tiltrække velstand, selvom man er fattig og ikke har nogen startmuligheder. For dig som sælger er det forståeligt og tæt på.

Afsnit 8. Tænker som en forretningsmand

Robert T. Kiyosaki Cash flow kvadrant #tænker_som_forretningsmand #snakker_penge #økonomisk_frihed

»

Og så du blev forelsket i salg, du bliver trukket væk fra denne proces. Du nyder spændingen ved forhandlinger, du præsenterer gerne unikke forslag, der er svære at besvare med et afslag. Din virksomhed blomstrer, som du er. Det er blevet klart for dig for længe siden, at nøglen til rigtigt store salg - og store muligheder - er at tænke som en forretningsmand. Når man forstår, hvordan en forretningsmand med økonomi tænker, er det altid relativt nemt at tilbyde det, der interesserer ham. Endnu vigtigere, hvis du ikke tænker som en forretningsmand, mærkes det med det samme, og din potentielle kunde er usandsynligt at være i stand til at betro dig deres penge. Efter at have lært dette og læst den fascinerende bog The Cash Flow Quadrant, står du på kysten af ubegrænsede muligheder inden for salg og iværksætteri.

Og du ved, at nu kan du klare alt.