Hvorfor profit er den vigtigste indikator for forretningssucces

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Hvis alt er i orden med overskuddet, er forretningen virkelig effektiv. Resten af indikatorerne skaber kun illusionen om succes.

Iværksættere fokuserer ofte på det forkerte. Når de taler om resultaterne af deres forretning, praler de med antallet af forretninger og ansatte, omsætning, sitetrafik. Og med ord ser det fedt ud: "Jeg har tre detailforretninger", "Jeg omsætter for 100 millioner om året", "Jeg har en trafik på 5.000 brugere om dagen".

Men det er forkert at vurdere en virksomhed ud fra disse indikatorer. De viser et forvrænget billede. Og tilsyneladende succesfuld forretning kan eksistere på randen af overlevelse.

Illusioner, der forstyrrer evalueringen af virksomhedens succes

1. Det er bydende nødvendigt at blive større

Iværksættere brænder for omfanget af deres virksomhed. De mener, at jo større den er, jo mere og den indtjening, virksomheden bringer. Men dette er ikke sandt.

Vladimir havde en møbelbutik i det regionale center. Iværksætteren tog støt 150.000 rubler om måneden fra kasseapparatet. Men det var ikke nok for ham. Han besluttede at åbne yderligere to butikker i det regionale center. Befolkningen er større, indkomster også, folk er mere aktive - det betyder, at salget vil gå, overskuddet vil stige. Men noget gik galt.

Før han åbnede nye point, beregnede Vladimir kun en stigning i salget. Han tænkte ikke på nye udgifter, men dem var der mange af. Transport af varer, nye varehuse, udgifter til åbning af butikker, husleje, lønninger – alt koster penge. Derudover er der flere konkurrenter i byen.

For et driftsår var det maksimale månedlige overskud for butikker i det regionale center 15.000 rubler. Det er også godt, at jeg ikke skulle arbejde med tab. Men Vladimir bør stadig tænke på, om alle hans værker er 15.000 rubler værd.

Omfanget af virksomheden kan være imponerende, men avancerne er små.

2. Jo mere omsætning, jo mere succesfuld forretning

Iværksættere elsker at måle en virksomhed ud fra dens omsætning. Men hvad disse omsætninger fører til er delikat glemt.

Pasha sælger kontormøbler. Han har en omsætning på 8,5 millioner rubler om måneden. Pasha ønskede at tage 400-500 tusind rubler fra sin virksomhed hver måned.

Årsregnskabet viste, at sådanne udgifter ville være til skade for virksomheden. Ja, der er et overskud, men det overstiger ikke 430 tusind rubler. På grund af regelmæssige forudbetalinger fra købere skabtes illusionen om, at det var mere. Kunderne betalte, og varerne blev først modtaget efter 12 dage, så der akkumulerede mange penge ved kassen. Faktisk var der tale om kundemidler. De fleste af dem var afhængige af leverandører.

Hvis Pasha begyndte at tage det ønskede beløb, ville der ikke blive afsat penge til udvikling, forretningen ville til sidst blive urentabel. Så det viser sig, at omsætningen er stor, og overskuddet er meget mindre.

3. Det vigtigste er at investere i markedsføring

Marketingmålinger er nyttige til at måle marketingfolks præstationer. De hjælper ikke meget til at vurdere effektiviteten af en virksomhed.

Leonid har en online gavebutik. En uge før den 8. marts besluttede han at tildele 300.000 rubler til reklame. Der er mange ordrer, du skal bare have tid til at levere. Den 7. og 8. marts besluttede han at bruge yderligere 400.000 rubler på reklamer. Markedsføreren rapporterede 2.000 køb om ugen.

Den 9. marts beregnede Leonid ferieperiodens resultater. Resultatet var et tab på 200.000 rubler på grund af det faktum, at der blev brugt for mange penge på reklamer. Men fra et markedsføringssynspunkt er alt fantastisk, du kan prale af antallet af salg.

Iværksættere glemmer ofte det vigtigste - overskud

Forretningspræstationer skal måles i form af profit. Resten af indikatorerne er et mellemtrin på vej til den centrale.

For at kunne evaluere deres arbejde korrekt har en iværksætter brug for et værktøj, der forbinder mellemliggende indikatorer med profit - en finansiel model.

Den finansielle model er et værktøj til forretningsplanlægning.

Alle nøgleindikatorer er indtastet i det: konvertering, gennemsnitlig regning, omkostninger. Den finansielle model viser, hvordan væksten i disse indikatorer øger profitten.

En finansiel model fungerer ikke uden analyser fra virksomhedens leder. For eksempel beregnede du, hvor meget en stigning i trafikken med 5.000 besøgende om dagen ville give en virksomhed, og du så, at fortjenesten ville stige med 150.000 rubler om måneden. En uerfaren leder vil straks løbe for at give en opgave til en marketingmedarbejder. Den fornuftige iværksætter finder først ud af prisen på problemet. Måske vil 5.000 besøgende koste 200.000 rubler. Så vil han begynde at lede efter andre muligheder for at øge overskuddet.

Et eksempel på en finansiel model →

Økonomisk modelskabelon →

Hvis Vladimir havde udarbejdet en finansiel model, inden han åbnede nye butikker, ville han have set, at udgifterne ville vokse hurtigere end indtægterne. Pasha ville have lært, at han tjener lidt på sin store omsætning. Leonid ville have en salgstragt, der ville vise den højest mulige budpris for ham.

Det er vigtigt at huske

• Når det kommer til forretningseffektivitet, er det vigtigste profit. Kun hvis alt er i orden med hende, er lederen virkelig fantastisk. Resten skaber ofte kun illusionen om succes.
• Andre indikatorer er også nødvendige (gennemsnitlig kontrol, konvertering, webstedstrafik), men kun når de påvirker væksten i overskuddet.
• Iværksættere ser på virkningen af hver indikator på profit ved hjælp af en finansiel model. Ud fra det kan du forstå, hvor meget overskud væksten af en bestemt indikator bringer.