Sådan øger du salget gennem online promovering

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Simple internet marketing værktøjer til at hjælpe dig med at tiltrække kunder.

Ifølge Mediascope bruger 87 millioner mennesker i Rusland internettet hver måned - 60 % af landets befolkning. Brugere læser ikke kun nyheder og ser videoer med katte, men bruger også gerne penge på nettet.

Når en person vil købe noget, leder han først og fremmest efter information om det på internettet. Internet markedsføring kan gøre en besøgende på et websted eller en gruppe til en kunde.

Hvad er det

Internetmarkedsføring er handlinger, der har til formål at promovere varer og tjenester på internettet. Ved at bruge dets værktøjer kan du øge salget, tiltrække nye kunder og øge brandbevidstheden.

En kort ordbog over internetmarkedsførere

• KPI - nøglepræstationsindikatorer. De hjælper med at bestemme effektiviteten af en destinationsside, reklamekampagne eller marketingstrategi generelt.
• URL - en webadresse, en linje i browseren, der giver dig mulighed for at forstå, hvilken ressource du er på.
• Skrig - brugerhandling på et websted eller i en gruppe.
• Indhold - artikler, noter, fotos eller videoer. Alt det, du fylder webstedet eller gruppen med.
• Landingsside (landing page) er en en-sides hjemmeside, der præsenterer et produkt, en service eller en service.
• At føre er en potentiel kunde, der efterlod deres kontakter på landingssiden, online chat eller andre steder.
• Rettet mod - opsætning af en reklamekampagne, der giver dig mulighed for at vise reklamebudskaber på bestemte grunde. Det sker geografisk, tidsmæssigt, sociodemografisk og så videre.
• Tag - en kort betegnelse for, hvad der diskuteres i tekst- eller multimediefilen.

Komponenter i internetmarkedsføring

• Produkt. Hvilke produkter eller tjenester sælger du? Hvad er deres unikke? Hvordan er du bedre end dine konkurrenter?
• Kunde. Hvor bor de mennesker, du sælger dit produkt til? Hvor gamle er de, hvad laver de, og hvor meget tjener de? Er de overvejende mænd eller kvinder? Hvordan opfører de sig på internettet?
• Strategi. Dette er en langsigtet handlingsplan, der vil føre dig til højere overskud. For at opbygge en internetmarkedsføringsstrategi skal du besvare spørgsmål om produktet og kunderne og beslutte dig for værktøjerne (mere om dem senere).

Fordele ved internetmarkedsføring

• Oplysningsevne. På den ene side modtager købere al den information, de har brug for om produkter og tjenester. På den anden side har iværksættere et helt arsenal af analyser og vurderinger af virksomhedens præstationer.
• Interaktivitet. Du kan kommunikere direkte med kunderne, få hurtig feedback og påvirke forbrugernes sind.
• Effektivitet. Folk er trætte af konventionel reklame. Billboards, radio- og tv-spots opfattes som hvid støj. Annoncering på internettet antager nye former og når sine mål. Desuden er det meget billigere.

Hvordan det virker

Du har oprettet en hjemmeside eller en netbutik, startet en blog eller en gruppe på sociale netværk. Vi designede dem smukt og fylder dem endda jævnligt med interessant indhold. Betyder det, at dit salg snart vil stige i vejret? Ingen.

For at lancere en internetmarkedsføringsmotor skal du udvikle en strategi. Det vil sige, undersøg dit produkt, kunder og konkurrenter, samt vælg de bedste værktøjer. Lad os stifte bekendtskab med de vigtigste.

Søgemaskinemarkedsføring

Dette er et sæt aktiviteter, der har til formål at få Yandex og Google til at elske dit websted og bringe så mange potentielle købere til dig som muligt.

Søgemaskinemarkedsføring omfatter søgemaskineoptimering (SEO) og kontekstuel annoncering.

Den første er nødvendig for at fylde dit websted med søgeord, som din målgruppe leder efter i søgemaskinerne. For SEO skal du i det mindste udarbejde den semantiske kerne gennem Wordstat, forfine URL'en og skrive tags.

Den anden er, at folk kan se annoncer om dine produkter og tjenester, når de søger efter noget lignende på internettet. De arbejder med kontekstuel annoncering enten gennem Yandex. Direct eller Google Adwords.

Søgemaskinemarkedsføring virker. Men for at opnå mærkbare resultater i det, har du brug for et separat budget og en separat specialist, der hjælper dig med at sætte alt op. Det er svært for dig selv at finde ud af det. Dette er en uberettiget investering, hvis du blot tager dine første skridt inden for internetmarkedsføring.

E-mail marketing

Det er de velkendte mailings, det vil sige masseafsendelse af e-mails til eksisterende eller potentielle kunder. Nyhedsbrevet skal være nyttigt og regelmæssigt.

E-mail marketing er meget populær. Dette er både dens fordel og ulempe.

Plusset er enkelhed. Hvis du allerede har en abonnentbase, kan du automatisere processen ved hjælp af posttjenester. Men kundeemnerne mangler stadig at blive akkumuleret.

Hovedproblemet er, at brugerne modtager for mange beskeder. For at dine e-mails kan åbnes og læses, skal de være rigtig fede. Du får brug for hjælp fra en intelligent tekstforfatter eller en masse fritid.

Marketing på sociale medier

Sociale netværk er den mest bekvemme og tilgængelige kanal for kommunikation med klienter. Gennem grupper og sider i sociale netværk kan du tale om din virksomhed, sælge varer og tjenester og kommunikere med forbrugerne.

Sprøjt ikke ressourcer på alle sociale netværk på én gang. Vælg den, hvor din målgruppe er fokuseret.

For eksempel, hvis du sælger kosmetik eller bildele, vil Odnoklassniki passe til dig. Der er mere end 50 % af brugerne personer mellem 26 og 35 år (en meget solvent periode), og skønhed og biler er et af de mest populære emner.

Desuden er der for nylig dukket et indbygget system til promovering af indlæg i grupper op på dette sociale netværk.

Hvordan man promoverer en virksomhed på Odnoklassniki

Med den nye Odnoklassniki-funktion kan du opleve kraften ved internetmarkedsføring. Opslag, billeder eller videoer, der er offentliggjort i din gruppe, vil blive opmærksomme på dit publikum. Og for dette behøver du ikke at studere teorien i lang tid eller hyre en separat specialist. Alt foregår bogstaveligt talt med tre klik.

Klik på 1. Opret et indlæg

Gør din gruppe åben for alle, og lav et indlæg, som du gerne selv vil udtrykke. Det kan være hvad som helst: et klikbart billede af dit produktsortiment, en sjov video fra din branche eller en salgsannonce.

Klik på knappen "Promover" nederst i indlægget.

Klik på 2. Opsætning af målretning og budget

Gå til annoncekontoen og angiv målretningsindstillingerne. Det vil ikke være svært, hvis du har tænkt din strategi ud på forhånd.

• Etage. Vælg, hvem du vil vise dit opslag til. Hvis der ikke er kønsbegrænsninger, vil både mænd og kvinder se det.
• Alder. Angiv hvilken generation din målgruppe tilhører.
• Indkomst. Under middel, medium, høj eller premium - Sæt kryds i feltet i henhold til dine kunders indtjening.
• Geografi. Marker de lande og regioner, hvor dine kunder hovedsageligt er koncentreret.
• Lokal annoncering. Denne mulighed giver dig mulighed for at vise annoncer til brugere, der befinder sig i en given geografisk glorie med en nøjagtighed på meter. For eksempel folk, der bor i nærheden af dit kontor eller din butik.
• Interesser. Dette filter giver dig mulighed for at vise indlæg om kager specifikt til konditorer og artikler om hunde til ejere af firbenede.
• Medlemmer af gruppen. Du kan kun promovere indlægget blandt medlemmerne af gruppen eller omvendt dem, der endnu ikke er med i den.
• Forventet dækning. Beregn den potentielle målgruppestørrelse for dit indlæg. Dette vil være din KPI.

Du skal også tage stilling til det overordnede og daglige budget for kampagnen. Selv med et samlet minimumsbudget på 120 rubler, vil din annonce blive set af flere tusinde mennesker. Det vigtigste er ikke at indstille for strenge målretningsparametre.

Efter at have besluttet dig for indstillingerne, accepter brugeraftalen og genopfyld kampagnesaldoen. Dette kan gøres ved hjælp af et bankkort.

Klik på 3. Analytics

Efter vellykket moderering vil din annonce blive set af de Odnoklassniki-brugere, som i alle henseender kan blive dine kunder.

Statistik kan hjælpe dig med at finde ud af, om dit indlæg var effektivt. Gå til gruppeindstillingerne, og vælg fanen "Promovering af temaer". Der vil du se en liste over alle de opslag, du promoverer, samt data for rækkevidde og visninger.

• Dækning - antallet af brugere, der har set dit opslag mindst en gang om ugen.
• Indtryk - så mange gange er dit indlæg blevet vist til brugere af Odnoklassniki. Indlægget kan vises til én person flere gange.
• Klik - så mange gange har folk reageret på dit opslag (åbnet det, gået til gruppen, kommenteret, og så videre).

konklusioner

Den tilbageholdende ejer af en lille virksomhed er en dygtig mand. Iværksættere forhandler selv med leverandører, overvåger personale og fører optegnelser. Markedsføring skal også håndteres selvstændigt - ud fra et restprincip.

Ifølge Infusionsoft er 49% af små virksomhedsejere de eneste marketingfolk i virksomheden. Og for de fleste forretningsfolk er det en stor udfordring at afsætte tid og ressourcer til internetmarkedsføring.

Det er godt, at der er så enkle og forståelige systemer til at promovere indlæg som i Odnoklassniki. Du kan lede gruppen som normalt og gøre abonnenter til købere. Samtidig er tærsklen for adgang mere end overkommelig - 120 rubler per bolig.