Shop hemmelige tricks, eller hvorfor shoppere er håbløse i matematik

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Du kom ind i en kaffebar, og der er to kampagner på samme tid: den første tilbyder yderligere 33 % kaffe, den anden - 33 % rabat på en standardkop kaffe. Hvilken kampagne er mere profitabel?

Mest sandsynligt vil du sige - de er lige så gavnlige. Og så mange vil sige det samme. Men lad os se nærmere. Lad os sige, at kaffe koster 100 rubler. til 200 ml (50 rubler pr. 100 ml). Med den første kampagne får du 266 ml for 100 rubler, dvs. betale 37,5 rubler. for 100 ml. For den anden kampagne får du 200 ml for 67 rubler, dvs. betale 33,5 rubler. for 100 ml. Den anden kampagne er mere rentabel!

MEN! Det er meget mere behageligt for køberen at få noget ekstra for samme pris end at få rabat. Feltet for at anvende denne funktion er uendeligt. Husk supermarkeder: "10% mere tandpasta til samme pris!", "25% flere flager!"

Hvorfor virker disse tricks? For det første fordi kunderne ofte ikke husker, hvor meget bestemte produkter skal koste (prøv at huske præcis, hvor meget den mælk, du sidst købte, koster). For det andet, selvom folk beregnes med rigtige penge, træffer de kun beslutninger på grundlag af formodninger og gæt, der opstår på grund af uvidenhed om, hvordan man håndterer tal.

Nedenfor vil vi fortælle dig om 7 flere tricks, der med succes bruges i butikker.

1. Vores opfattelse afhænger af den pris, vi så først

Du gik ind i en butik og så en designertaske til $1000. "Thing bucks for nogle taske??" Du vil blive utroligt forarget. Går du videre, ser du et fantastisk ur til $300. Det er dyrt! Ure kan være billigere! Men det forekommer dig, at det er en helt normal pris, for du sammenligner den med den første, du så. På denne måde kan butikker arrangere varer korrekt for at få dine tanker tilbage på sporet.

2. Vi er bange for ekstremer

Vi kan ikke lide at føle os "fattige", når vi køber de billigste produkter, men vi kan heller ikke lide at føle os snydt, når vi køber det dyreste produkt, og dets kvalitet viser sig at være ret gennemsnitlig. Butikker bruger vores tankegang imod os for at sælge det rigtige produkt.

Følgende undersøgelse blev gennemført: 2 typer øl blev sat på disken i butikken. "Premium" for $ 2,5 og øl mærket "Bargain" for $ 1,8. Omkring 80% af køberne valgte dyrere øl. Så blev der sat en anden type øl på med et prisskilt: "Super Bargain" til en pris af $ 1, 6. Nu valgte 80% af køberne øl for $ 1, 8, og resten - for $ 2, 5. Ingen tog den billigste øl.

På tredje trin fjernede de øl for $ 1, 6 og satte "Super-premium" på for $ 3, 4. De fleste af køberne valgte øl for $ 2, 5, et lille antal købere - for $ 1, 8, og kun 10 % valgte den dyreste.

3. Vi elsker historier

Placer en bagemaskine til $ 429 ved siden af bagemaskinen til $ 279 i butikken. Deres parametre bør afvige meget lidt. Salget af billigere bagemaskiner vil stige markant, selvom næppe nogen vil købe en dyr (måske et par personer). Det sker, fordi vi ikke mærker tingenes reelle værdi, og det ser ud til, at vi køber meget billigt. Og så kan du sige: "Forestil dig, jeg købte en brødmaskine for kun 279 $! Og der var det næsten det samme, men for 429 $! Og hvilket fjols ville købe det!" God historie.

4. Vi gør, hvad vi får besked på

Der blev gennemført et eksperiment på skolen. Frugter og salater blev vist på en bagbelyst disk som slik eller andet slik, og denne teknik fik børnene til at spise mere salat og frugt. Det gælder også for voksne. Erfarne restauratører vil designe menuer på en sådan måde, at de retter, de ønsker at sælge oftere, bliver fremhævet på en eller anden måde eller forsynet med et stort og lyst billede for at fange din opmærksomhed. Så hvis du ser et element på menuen, der er for lyst, skal du straks huske, at restauranten vil fodre dig med denne ret i første omgang.

5. Vi begår udslæt under påvirkning af alkohol, træthed og andre faktorer

Når en person drikker, træt eller stresset, forenkler han i høj grad de interne problemer, der følger med købet. Det kan sammenlignes med dating på en bar. Du ser en fremmed (fremmed), men du tænker ikke, "mon ikke han er uddannet nok og besidder de nødvendige moralske kvaliteter til at gøre mig til en værdig part?" Derfor er der installeret automater med vand, kaffe og snacks ved udgangen af et kæmpe supermarked. Kunderne er trætte, de er tørstige og sultne, de snupper alt uden at tænke på, at det er urimeligt dyrt. Så her er et tip: Hvis du vil lukke en aftale, der indebærer en vis risiko fra din partners side, bør der være alkohol til forretningsmiddagen. Nå, eller fange en partner efter en meget travl dag.

6. Magien ved nummer 9

Vi kender alle dette trick: for kun $ 1,99. Det er det samme som $ 2! Vi forstår dette, men magien ved tallet 9 fortsætter med at virke, og vi tager det ikke særligt nødvendige, kun fordi det lokker os med en rabat. Vær uforgængelig! Fortæl det ikke til dig selv - denne ting koster lidt mere end en dollar! Husk, hun er alle to værd!

7. Vi er underlagt en skarp følelse af retfærdighed

Vi kan ikke lide at blive snydt, vi mener, at vi skal behandles retfærdigt. Men vi kender ikke prisen på ting og tjenester. Og vi leder efter spor og signaler fra dem, der sælger disse ting og tjenester til os. Dan Ariely, professor i psykologi og adfærdsøkonomi, udførte et simpelt, men meget afslørende eksperiment. Han meddelte, at han ville være vært for en poesiaften for studerende. Han fortalte den ene gruppe studerende, at aftenen var betalt, og den anden, at de ville blive betalt for at komme for at lytte. Inden koncertstart blev det offentliggjort, at den var gratis, dvs. og den første gruppe skal ikke betale noget, og den anden vil ikke få noget udbetalt. Studerende fra den første gruppe opholdt sig med fornøjelse: de modtog noget værdifuldt og desuden gratis. Eleverne i den anden gruppe tog næsten alle af sted, da det forekom dem, at de var blevet slæbt hertil med magt.

Hvad er normalprisen for en poesikoncert givet af en professor i psykologi? Det vidste eleverne ikke. Og ingen ved det. Hvor meget skal en herreskjorte koste? Hvor meget skal kaffe koste? Og hvad med bilforsikring? Hvem ved! Folk ved ikke, hvad tingene koster, og som et resultat bruger vores hjerne det, den forstår: visuelle billeder, spor, følelser, sammenligninger, relationer … Det er ikke, at kunderne ikke kan matematik, det er bare, at den ikke har noget at gøre med det.