Skjult indflydelse: Hvordan administrerer man målgrupper med bevægelser?

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

55% af informationen i en samtale formidles af kropsbevægelser (7% - ved ord og 38% af stemme og intonation). Kropsposition, ansigtsudtryk og gestus er værktøjer, der hjælper med at kontrollere samtalepartnerens opmærksomhed, umærkeligt for ham at introducere en holdning til sig selv, andre mennesker og ideer.

Hvorfor sker det?

I en samtale går al opmærksomhed til ord, og ingen kontrollerer fagter og intonation. De fleste mennesker følger ikke deres bevægelser under en samtale, og der er mange tips og praksisser til at hjælpe dig med at forstå en persons virkelige holdning gennem bevægelser.

Gestik genkendes ikke, så informationen, der transmitteres gennem dem, går direkte til underbevidstheden. En person forstår ikke tegnsprog, hvilket betyder, at han ikke kan udfordre dem, og de har frit indflydelse på hans adfærd og humør.

Hvordan bruger jeg bevægelser?

Gestik hjælper med at understrege den nødvendige sætning i en samtale og umærkeligt introducere den i samtalepartnerens sind.

For eksempel siger du til din chef i en uformel samtale: "Jeg har hørt om en ny model af støvsuger, de siger, at den er meget pålidelig og effektiv." Når du siger ordene i kursiv, laver du en gestus i din retning. Chefen tænker på støvsugeren, og din gestus sender etiketten "pålidelig og effektiv" til sin underbevidsthed, men påført dig.

Næste gang skal du fortælle ham en historie om "aktiv og positiv" rekreation eller om "ærlige" embedsmænd, og fremhæve de nødvendige sætninger med gestus. Så du kan danne dig den rigtige holdning til dig selv.

Regler for gestusforslag

For at sætningen, understøttet af din gestus, kan gå ind i underbevidstheden, er det vigtigt at vælge og fremhæve den, og minimere resten af gestus.

Eksempel: Du beslutter dig for at overbevise din deprimerede ven om, at han skal nyde livet. Du fortæller ham enhver historie, hvor du inkluderer et stort antal ord "glæde", "lykke", "kærlighed", "hvile", og understreger hver af dem med gestus i hans retning. Han modtager et forslag, anvender ubevidst de valgte ord på sig selv og hans humør forbedres.

Positive og negative

Hvis du vil vinde en person, kan du fremhæve positive ord ved at forbinde dig selv og din partner med en gestus, og hvis flere personer er involveret, kan du kredse om publikum med hånden.

Negative associationer kan fx også bruges, når du siger positive fraser og laver fagter mod én person eller genstand, og peger på en anden i negative fraser.

Det anbefales ikke for begyndere at bruge dette - den person, som det negative vil blive rettet mod, kan ubevidst opfatte det som et angreb og handle derefter.

Hvilke bevægelser skal jeg bruge?

Til hvert formål er der specifikke bevægelser og ingen faste regler for deres brug. Der er kun et par tips til, hvordan du gør dem mere effektive:

1. Naturlighed. Alle aktiviteter med gestusforslag skal udføres i en afslappet tilstand - du bør ikke føle dig stiv eller anspændt.

2. Symmetri. Det er bedre at gestikulere med begge hænder, samtidigt eller på skift.

3. Eftertænksomhed. Hvis du kommunikerer i en lille virksomhed, bør du ikke bruge teatralske gestus - brede bølger af hænder, cirkler. Disse gestus fungerer godt for et stort publikum og bliver et symbol på åbenhed og selvtillid.

Mennesker, der ligesom skuespillere laver fejende fagter i rummet, opfattes af andre som magtfulde og majestætiske.

"Tegnsprog - vejen til succes" G. Wilson, K. McClafalin.

4. Åbenhed. Hvis håndfladerne under bevægelser er vendt mod samtalepartneren, indgyder dette tillid til ham og taler om åbne intentioner, så hvis du vil vinde over en person, skal næsten alle bevægelser være åbne, vendt mod en partner eller et publikum.

5. Diversitet. Brug ikke de samme bevægelser under en samtale. Du kan understrege forskellige sætninger med forskellige bevægelser, så vil det se naturligt ud og vil ikke forårsage en ubehagelig følelse for publikum eller samtalepartnere.

Øv bevægelser foran spejlet, indtil de kommer naturligt og nemt, og øv dig derefter med dine venner. Fremhæv den ønskede sætning med bevægelser og intonation, og observer resultatet.

Efter nogen tid vil du frit kunne bruge denne teknik til dine egne formål.