Personlig erfaring: 7 fejl af en begynder iværksætter

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Forsømmelse af reklamer, for lidt økonomisk polstring og overdreven ydmyghed kan gøre din vej til succes vanskelig.

September 2019 markerer to år med min iværksætteraktivitet. Jeg kom til at forlade erhvervslivet bevidst efter at have studeret andres fejl, men det hjalp mig ikke med at komme uden om den kendte rake. Måske vil min erfaring tillade andre ikke at træde på dem?

1. Den første virksomhed i en ny sfære for sig selv

Jeg, som er marketingmedarbejder af uddannelse, har arbejdet med marketing, branding og projektledelse siden 2006, men af en eller anden grund besluttede jeg mig for at starte min egen virksomhed inden for turisme. Romantisk, men ikke rationel. Ideen fangede sindet så, at logikken lukkede ned. Som et resultat brugte jeg den mest dyrebare tid - tid - på at forstå det nye emne, men jeg satte pris på omfanget af katastrofen og skiftede stadig til det område, hvor jeg bedre forstår. Sammen med en ven, en designer, lancerede vi et designstudie. Og jeg besluttede at vende tilbage til emnet turisme senere, da jeg på den første, mere forståelige ting for mig, vænner mig til erhvervslivet.

Hvis du allerede er en god og kendt specialist på markedet, skal du måske ikke negligere al din erfaring og etablerede forbindelser? Prøv at "se efter dig selv i nærheden af det sted, hvor du tabte", som Elena Rezanova skriver i sin bog "Aldrig. Sådan kommer du ud af dødvandet og finder dig selv." Begynd at gøre det, du allerede gør, men i et andet format.

2. Mangel på økonomisk polstring

Da jeg indså, at det tager tid at starte en virksomhed, gav jeg mig selv to måneder: i præcis denne periode havde jeg en reserve af penge. Da den var opbrugt, og ordrerne endnu ikke var kommet, måtte jeg stikke hånden ind på et kreditkort, og det blev en svær beslutning. Jeg solgte alt, hvad jeg ikke havde brug for, gik over til ensformig kost, fik ikke nok søvn af spændinger og usikkerhed på de sædvanlige 7-8 timer og en gang om ugen fandt jeg gråt hår.

At gå ind i din egen virksomhed er en effektiv måde at tabe sig på kort tid, men ikke særlig sundt. Det tog mig i alt seks måneder at få systemet op at køre og komme ud på toppen. Mine ideer til at erobre verden skulle deles i tre og den tilsvarende økonomiske reserve skulle forberedes. Senere lærte jeg at være realistisk i planlægningen af både indtægter og udgifter.

En iværksætter eller selvstændig, der ikke har en stabil indkomst, er simpelthen forpligtet til at planlægge fremtidige udgifter og se, hvor han får ressourcer fra, samt kende sin leveløn.

En økonomisk pude på størrelse med en personlig leveløn bør være nok i mindst seks måneder eller bedre - i et år. Jo mere omfangsrig den er, jo mere tid "køber" vi til eksperimenter – også en tanke fra førnævnte bog. På den anden side, jo mindre puden er, jo hurtigere vil livet få dig til at spinde. Nogle kan sidde i et år på aktier og først tættere på deres ende komme i gang.

3. Den opfattelse, at et godt projekt ikke behøver reklame

De første seks måneder ville ikke have været så sultne, hvis vi, eksperter kendt i en snæver kreds, udvidede vores publikum ved hjælp af minimale investeringer i reklamer. For konteksten eller målet på vores marked var der ikke behov for fantastiske summer: det var et spørgsmål om 3-10 tusind rubler. Du kan selv finde ud af indstillingerne eller forhandle en byttehandel.

Overbevisningen om, at vi er så seje, at vi ikke behøver reklamer, stjal flere måneder. Efter 12 år i højtlønnede marketingroller er det svært at tage kronen af og indrømme, at du nu skal bevise dit værd på markedet igen. Gratis kilder til reklame gav pote, men investeringen i reklamer ville betale sig hurtigere.

Tabt tid og tabt fortjeneste er resultatet af at forsømme rettidige investeringer i online annoncering.

Når du starter en ny virksomhed, skal du budgettere for kampagnen. Det er fantastisk, hvis du ikke har brug for det. Hvis du startede forretning med ikke en aktiv kundebase, så skal du bruge den første tid på at lære markedet at kende med din virksomhed. Dette kræver investeringer - de er ret løftende for små virksomheder.

4. Undervurdere kraften ved netværk

Manglen på reklamer er ikke så skræmmende som forsømmelsen af mulighederne for gratis reklame. Usikkerhed i sig selv og sit produkt, "svindlersyndrom", er det, der forhindrede en i straks at erklære sig selv.

Først var det kun nære venner, der var klar over vores arbejde på et nyt felt. De første kunder var kun bekendte, de gav også anbefalinger, der blev konverteret til ansøgninger. Jeg besluttede at åbne sociale netværk og tale om studiet der først efter et par måneder.

At observere andre håbefulde iværksættere hjalp med at bekæmpe generthed. Et par gange deltog jeg i særlige netværksmøder, hvor jeg mødte snesevis af mennesker, der "testede en niche". Det vil sige, de forsøgte sig i en forretning, som de ikke forstod endnu, men de solgte deres tjenester dyrt, ligesom allerede etablerede fagfolk.

Nytten af sådanne arrangementer til at udvide kundekredsen og kredsen af partnere er yderst tvivlsom, men du bør ikke helt forsømme mulighederne for at stifte nye bekendtskaber.

Fra det møde gjorde vi noget ved to startups til en pris under kostprisen, de satte pris på hjælpen og anbefalede os senere til velkendte forretningsfolk, som vi allerede havde et mere rentabelt samarbejde med. Og så startede mund til mund. I løbet af de sidste to år har vi aldrig tyet til betalt kampagne, de fleste af vores kunder kommer stadig fra anbefalinger.

Begynd at tale om din nye virksomhed ikke kun til dine venner, men også til markedet så tidligt som muligt. Deltag i begivenheder, som dine potentielle kunder deltager i, ikke dine "uheldige kolleger". Byg dit personlige brand og udsend det på sociale medier, længe før du går frit svævende.

5. Perfektionisme

Ikke kun inden for IT, giver det mening at frigive et minimum levedygtigt produkt for at få feedback, teste hypoteser og få den første indkomst. For at lancere et designstudie var det nok at samle en portefølje til en destinationsside og sociale netværk. Al vores perfektionisme gik dog med at udvikle vores egen visuelle identitet og hjemmeside.

Faktisk vil vi tilbyde vores branding-tjenester, hvordan kan vi selv se ikke på de fem? Ja, og foran kollegerne på værkstedet er det akavet i en form, der langt fra er ideel. Objektivt set så selv det første udkast af vores side bedre ud end de fleste spillere af vores størrelse i segmentet - det forstyrrede ikke at tiltrække ordrer.

Det var værd at bruge to måneder på ikke at færdiggøre den visuelle del, men på at opbygge kommunikationen med målgruppen.

Det er bedre at komme ind på markedet tidligere med et uperfekt produkt eller service, men test dit tilbud på rigtige kunder og begynd at få feedback og overskud, end at udskyde lanceringen ved at ramme perfektionisme.

6. Inkonsekvens

Hvis vi sidder for fast i en virksomheds indpakning, så glemmer andre ofte tværtimod det og undrer sig: hvorfor virker det ikke? At udføre i månedsvis et projektlogo, der måske ikke virker, er lige så forkert som ikke at tro på, at man bliver mødt af tøj og glemme alt om æstetik.

Mange mennesker tror, at du i starten skal bruge en masse, straks registrere dig som en individuel iværksætter, leje et kontor. Jeg blev lovligt en individuel iværksætter først, da den første klient dukkede op, som arbejdede strengt ved bankoverførsel. Vi bestilte visitkort til det første møde. Og vi har aldrig haft brug for et kontor: kunder foretrækker at mødes på deres territorium for ikke at spilde tid på rejser. Et år senere gik vi helt online, og nu arbejder vi eksternt fra forskellige dele af verden.

Trin for trin: først "på knæet" emballage, test reklame, test af levedygtigheden af en forretningsidé, og efter det første salg - investeringer i branding, kontor, udstyr, promovering.

7. Kunstig motivation

Det første spørgsmål, der skal stilles, er: "Hvorfor har jeg brug for min virksomhed?" Hvis du vil have flere penge, er det måske nemmere at skifte arbejdsgiver? Hvis du er træt af at gå på kontoret, så aftale med dine overordnede en fleksibel tidsplan? Jeg manglede frihed og uafhængighed: Jeg ønskede at vælge, hvem af mine klienter og kollegaer jeg skulle arbejde med og med hvem ikke, for at opnå mobilitet, at stå i spidsen for en lille mekanisme og ikke et executive tandhjul i en virksomhedsmaskine.

Andet spørgsmål: "Hvorfor har jeg brug for penge eller fritid?"

Først prøvede jeg at påtvinge mig selv de "korrekte" mål: at betale af på realkreditlånet før tid, for eksempel. Men dette ønske blev ikke en drøm, han havde ikke nok energi til at inspirere, løfte om morgenen og hjælpe med at overvinde vanskeligheder.

Jeg var klar til at nægte mig selv betalt underholdning og nyt tøj, hvis mine økonomiske mål faldt igennem. Det sværeste var manglen på rejser – det var der, min motivation lå begravet. Jeg skulle være snu: For ikke at udskyde turene til det tidspunkt, hvor jeg tjente penge på dem, købte jeg først en billet, og med det blev det meningsfuldt at arbejde. Det kommende eventyr muntrede mig op og fik mig til at bevæge mig, og hvilken slags stemning, sådan er resultatet.

Jeg tilbragte disse to år i 13 lande og lige så mange regioner i Rusland. Fjernarbejde og konstant rejse er blevet en livsstil, som nu er svær at opgive.

Hvis selve virksomhedssystemet med chefen og KPI'en, når du arbejder i en virksomhed, tjener som et incitament til at udføre opgaver, så er det nemt at slappe af i free floating. Den stærkeste forretningsplan kan kollapse på grund af dens eksekutors manglende motivation. Obligatoriske betalinger (lejeboliger, lån, forbrugsregninger, dagligvareindkøb) virker ikke som positiv forstærkning. Du skal have klare gnistrende mål, hver har deres egne. At belønne dig selv for præstationer, fejre små sejre er også en vigtig del af motivationen.