Sådan sætter du en pris på en brugt vare ved salg på internettet

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Undersøg markedet for at sælge produktet hurtigt og ikke blive for billigt.

Find ud af prisen på en ny vare

Det er kun nødvendigt som udgangspunkt. At sælge en ting til markedsværdi vil ikke fungere. Køberen foretrækker at købe det fra en butik med garanti, returmulighed og forbrugerbeskyttelseslovgivning.

Lad os sige, at du sælger et kamera. Hvis en ny koster 15 tusind rubler i gennemsnit, så er chancen for at sælge den selv for 14 tusind lille: besparelserne for køberen er små, og risikoen for, at den går i stykker om en måned er høj.

Derfor bliver du nødt til at sætte prisen ned igen. Hvor meget afhænger af mange omstændigheder, som vi vil tale om senere.

Min kone købte en telefon, og hun fik en opdateret Nokia 3310 i gave. Vi tog den kun ud af æsken én gang for at tjekke, om den virker. Som et resultat lå han hos os i halvandet år urørt, selv et SIM-kort var ikke isat.

Da de besluttede at sælge den, kostede telefonen omkring tre tusinde i butikkerne. Jeg ønskede ikke at genere salget i lang tid, så jeg satte en annonce op med en pris, der var næsten en tredjedel lavere: 2, 2 tusind rubler. Enheden blev taget bogstaveligt med det samme og uden nogen forhandling.

For at søge efter priser er det bedre at bruge aggregatorer som Yandex. Market for ikke at være begrænset til dataene i en butik.

Hvis dit produkt ikke længere er til salg, så se, hvor meget et lignende produkt koster. Dette kan gøres samme sted, på aggregatorerne.

Tjek priser på lignende brugte varer

Gå til det websted, hvor du har til hensigt at vise dine produkter, og se, hvor meget sælgere ønsker at få for deres modparter. Din vare vil blive inkluderet på denne liste, og det vil se mærkeligt ud der, hvis du sætter prisen to eller tre gange højere.

På den anden side er det vigtigt at forstå de konkurrencemæssige fordele ved dit produkt. Hvis analoger sælges med ridser eller uden nogen komponenter, kan du sætte prisen højere end konkurrenterne (men stadig under markedet). Eller skriv den gennemsnitlige pris og forvent, at varen sælges meget hurtigt.

Antallet af konkurrenter er også vigtigt. Jo flere der er, jo længere vil du sælge varen til gennemsnitlige og højere priser.

Paul

Vi havde en meget gammel netbook. Lignende modeller blev solgt på internettet for to tusinde. Men jeg tilbød to højkapacitetsbatterier i sættet. Det er nok derfor, den blev købt ret hurtigt.

Samtidig vil du, når du sammenligner priser, forstå, hvad den nedre tærskel for prisen på en bestemt vare er. Dette vil give dig mulighed for at spare penge, hvis du er seriøs omkring det. Selvom det nogle gange er nemmere at give ting væk for mindre end at rode en lejlighed med dem: du har stadig ikke brug for dem længere.

Overvej sæsonbestemte

Der er tidspunkter, hvor noget kan sælges for mere end i en stille periode. For eksempel vil en brudekjole være mere efterspurgt i varme årstider, en pelsfrakke om vinteren, noget der passer til en gave før ferien.

Paul

Cirka halvanden uge før nytår samlede jeg alt unødvendigt udstyr og slog annoncer op. I de kommende dage var alt solgt. Perioden var nok rigtig. Jeg udstillede nogle af apparaterne om sommeren til samme pris, men der var ingen opkald.

Angiv et rundt beløb

Brug ikke supermarkeds-gimmicks og sæt en pris, der ender på ni. I butikker ser tal som 2.999 eller 10.99 rubler logiske ud. På gratis klassificerede websteder er de forvirrende.

Runde tal har en anden fordel: det er nemt at betale med kontanter. Hæveautomaten udsteder villigt tusinde-sedler, men der kan være problemer med 50 rubler.

Overvej produkteksklusivitet

Der er tidspunkter, hvor en ting for eksempel er taget ud af produktion, men køber har brug for den til reservedele. Så kan du sælge produktet for lidt mere. Men samtidig er det værd at huske: Hvis købet ophører med at være gavnligt for kunden, kan han nægte det.

Paul

Bundkortet brændte ud i den bærbare computer. Jeg lagde det op på Avito, hvilket indikerede problemet, men der var ingen frivillige: når folk leder efter en bærbar computer, har de brug for en fungerende enhed. Derefter lavede jeg annoncer for hver reservedel separat. Jeg blev ikke uforskammet med prisen, jeg udpegede den, så det stadig ville være mere rentabelt for køberen at reparere sin gamle bærbare computer end at købe en ny.

Som et resultat var tastaturet, etuiet, skærmen, yderligere hukommelse, strømforsyningen og endda et udbrændt bundkort med en hukommelsesstrimmel fra sættet væk. I alt blev det til endnu flere penge, end jeg ønskede for en bærbar computer.

Tænk argumenterne igennem

At sætte en pris er halvdelen af kampen. Det er vigtigt at kunne begrunde det, når købere forhandler. Du skal overbevise kunden om fordelene. For eksempel for at demonstrere, at han i en butik vil bruge 40% mere, eller at du virkelig kan købe en analog billigere på internettet, men uden perlemorknapper, etui og opladning.

Vis generelt, at du kender til markedssituationen. Køberen ved også om det, prøver bare at tage dig uforskammet.

Beslut dig for, om du er klar til at forhandle

Det er bestemt ikke værd at skrive dette i din annonce, men du skal selv svare på spørgsmålet. Måske giver det mening at lægge et hundrede eller to til prisen i tilfælde af en forhandling. Så laver du en rabat, og kunden vil smelte væk.

Til gengæld kan en højere pris sænke antallet af opkald. Så beslut dig for, hvad der er vigtigere for dig.

Resultat

1. Bestem markedsværdien af et produkt for at finde ud af prisen, som ingen vil købe en vare fra dig for.
2. Analyser konkurrenternes tilbud for at finde ud af prisklassen.
3. Bestem prisen på varen, så den passer inden for dette interval. Juster for eksklusivitet, sæsonbestemthed, antal konkurrenter, forhandlingsstyrke.
4. Hvis annoncen hænger i lang tid, og der ikke er nogen opkald, kan du overveje at sætte prisen ned.